32. Матрица конкуренции по Портеру.

Стратегическая цель	Весь рынок	Конкурентное преимущество
		Высокое качество	Преимущество в себестоимости
	Один сегмент	2. Стратегия дифференциа ции	1. Лидерство в области затрат
		3. Концентрация на сегменте

1) лидерство в области затрат - все действия и решения предприятия должны быть направлены на сокращение затрат. Прочие характеристики являются второстепенными;

2) стратегия дифференциации - заключается в том, что товар предприятия должен отличаться от товаров конкурентов и иметь нечто неповторимое с точки зрения потребителя;

3) стратегия концентрации на сегменте - основная идея обработка одного или нескольких сегментов рынка, достижение там или лидерства по затратам, или высокого качества товара.

36. Стратегия лидера – фирма лидер рынка товара занимает доминирующую позицию, причём это признают и её конкуренты.

В распоряжении фирмы- лидера следующие стратегии:

1) расширение первичного спроса, т.е. занимает доминирующие положение на рынке;

2) оборонительная стратегия – защитить свою долю рынка, дальнейшее расширение не предусмотрено;

3) наступательная стратегия – увеличить свою долю рынка за счёт наступления на конкурента.

4) стратегия демаркетинга - целью является сократить доли рынка, чтобы избежать обвинений в монополии. Предприятие ограничивает спрос за счёт цены, снижение рекламы.

38. . Стратегия бросающего вызов лидеру. Цель – занять место лидера. В этом случае существуют 2 ключевые проблемы:

1)выбор плацдарма для атаки на лидера; 2) оценка его возможностей реакции и защиты.

1. При выборе плацдарма для атаки на лидера учитываются альтернативы фронтальной и фланговой атаки.

Фронтальная атака заключается в использовании против конкурента тех средств, которые применяет он сам, не пытаясь обнаружить его слабое место. Фланговая атака предусматривает борьбу с лидером на том структурном направлении, на котором он слаб или плохо защищен.

39. Стратегия специалиста. Специалист интересуется только одним сегментом рынка, а не рынком в целом. Такая конкурентная стратегия совпадает со стратегией концентрации на сегменте. Проблемой для данных фирм является выбор сегмента или ниши. Для того, чтобы выбранный субъект был успешен, он должен обладать следующими условиями: 1) иметь достаточный потенциал прибыли;

2) иметь потенциал роста; 3) быть малопривлекательным для конкурента; 4) соответствовать специфическим возможностям фирмы;

5) иметь устойчивый барьер входа.

41. Матрица «доля рынка, рост рынка»

«Вопросительные знаки» - Высокие темпы роста делают их привлекательными с отраслевой точки зрения. Однако низкая относи­тельная доля рынка поднимает вопрос о том, смогут ли эти подразделения успешно конку­рировать с крупными, более эффек­тивно действующими соперниками.

"Звезды" - находятся на фазе роста жизненного цикла. Группа товаров приносит определенную прибыль, которая уходит на укрепление их собственной позиции на рынке. Эти товары обладают относительно хорошим сбытом и уже завоевали значительную долю рынка, но нуждаются в постоянном пополнении инвестиций для соответствия изменяющимся тенденциям на рынке.

"Дойные коровы" — это товары, достигшие фазы зрелости. Высокая доля рынка является причиной больших преимуществ в области затрат. Когда товар занимает значительную долю рынка, а рост сбыта при этом снижается до минимума (предложение находится на уровне ниже требуемого), это способствует поступлению денежного потока без больших усилий.

"Хромые утки" - относятся к фазе насыщения и дегенерации. Они не имеют ни большой доли рынка, ни высоких темпов роста.