- •2. Уровень канала распределения.
- •3. Горизонтальные и вертикальные конфликты в каналах распределения.
- •4. Вертикальные маркетинговые системы.
- •5. Горизонтальные маркетинговые системы.
- •6. Комбинированная маркетинговая система.
- •7. Франчайзинг и его основные формы.
- •8. Как мотивировать каналы распределения.
- •9. Определение pr.
- •10. Функции pr.
- •11.Чем отличается пр от продвижения товара?
- •22. Стратегическое планирование и его этапы
- •Перечислить сферы, в которых устанавливаются цели организации.
- •29. Стратегии сокращения.
- •31, 33, 34, 35. Стратегии конкурентного преимущества: (много или один) лидерство по затратам, диверсификации и концентрация на сегмента.
- •32. Матрица конкуренции по Портеру.
- •42. Матрица «Привлекательность отрасли, конкурентная позиция»
- •43. Связь между рентабельностью и долей рынка.
- •Торговые ограничения, с которыми сталкивается фирма при выходе на международный рынок.
- •46.Нетарифные барьеры, с которыми сталкивается фирма при выходе на международный рынок.
- •47Методы выхода на международный рынок.
- •48. Виды совместной предпринимательской деятельности.
- •49. Виды структур и службы маркетинга фирм, работающих на международном рынке.
- •50. Стратегии адаптирования товара к международному рынку.
- •53. Информационная деятельность в портовом маркетинге
- •54. Исследовательская деятельность в портовом маркетинге
- •55. Рекламно- пропагандистская деятельность в портовом маркетинге
- •57. Функция маркетинга применительно к судоходству.
- •58. Задачи отела маркетинга и судоходной политики.
- •59Спрос и предложение на фрахтовом рынке.
- •60 Как проявляется саморегулирование системы "спрос - цена - предложение"?
- •61. Как определяется эластичность спроса и предложения по отношению к фрахтовой ставке?
- •62. Как определяется прогнозируемая фрахтовая ставка.
55. Рекламно- пропагандистская деятельность в портовом маркетинге
В ее рамках осуществляется выход на определенные объекты (грузовладельцев, судовладельцев, экспедиторов и других), реализуются намеченные мероприятия и осуществляется сбор новой информации. На этом этапе портам следует опираться на широко используемый в мировой практике принцип: «Обслуживай клиента, как короля».
Руководители портов не должны ждать, когда клиенты придут в порт. Нужно идти им навстречу. Необходимо устанавливать прямые личные контакты между руководящими работниками портов и ключевыми лицами в крупнейших отечественных и зарубежных компаниях. Важным элементом рекламно-пропагандистской работы является издательская деятельность. Кроме публикаций о функционировании порта в журналах, обзорах, брошюрах, газетах, каждому, особенно крупному, порту, необходимо иметь собственное издание, в котором бы на регулярной основе публиковалась информация о нем — о внедрении новых технологий, новых проектов, достижениях, тарифах, правилах и т. п. Издательская деятельность не должна замыкаться в рамках местных национальных изданий. Необходимо широко использовать специализированные международные издания. Важные элементы рекламно-пропагандистской компании — организация посещений порта клиентами и другими людьми, которые имеют отношение к его деятельности; проведение семинаров, конференций, приемов, дней открытых дверей и т.п.
56. Факторы, оказывающие влияние на конкурентоспособность порта. На конкурентоспособность порта оказывают влияние следующие факторы: 1.Географическое место положения; 2.Связь с сухопутным транспортом; 3.Портовые услуги, наличие и эффективность; 4.Цены на портовые услуги; 5.Социально-экономическая стабильность; 6.Дальняя связь.
57. Функция маркетинга применительно к судоходству.
1. Исследования рынка:
Определение размера и характера грузовой базы (характеристика грузопотока);
Определение удельного веса объёма услуг, оказываемых основными конкурентами в общем объёме сбыта на рынке;
Исследования структуры, состава и организации работы сбытовой сети обслуживающей данный рынок (агент и брокер);
Анализ общеэкономических тенденций, влияющих на структуру рынка.
2. Исследование сбыта:
Определение различий в деятельности конкретных фирм по отдельным регионам;
Установление и пересмотр границ, сбытовых районов для конкретных компаний;
Анализ эффективности контрактов в разрезе доходы/расходы;
Оценка условий торговых контрактов и стимулирование сбыта.
3. Исследование качества оказываемых услуг:
Анализ сильных и слабых сторон условий перевозок конкурирующих компаний;
Поиск новых виды услуг и их апробирование на практике;
4. Исследование рекламной деятельности:
Анализ эффективности рекламных объявлений;
Анализ эффективности средств и путей распространения рекламы;
5. Экономический анализ:
Краткосрочное и долгосрочное планирование, основанное на знании тенденции;
Анализ тенденции "фрахтовая ставка - прибыль.