42. Матрица «Привлекательность отрасли, конкурентная позиция»
Сбалансированный портфель заказов должен содержать товары, содержащиеся в квадрате «?», «успех», в квадрате «дох. бизнес» должно быть достаточно товаров, чтобы получаемую прибыль направить на развитие «вопросов» и успешных товаров. По товарам, нах. в квадрате «ср. бизнес» решение принимается после оценки всего портфеля заказов. Товары попавшие в квадрат «поражение» не привлекательные в портфеле заказов предприятия.
43. Связь между рентабельностью и долей рынка.
По горизонтали: доля рынка (от нуля: небольшая, критическая норма (выходит за линию), большая).
По вертикале: рентабельность.
Крупные предприятия с большой долей и небольшие могут добиться успеха. Если предприятие не может добиться большой доли, то лучше специализироваться на узком сегменте, т.е. занимать небольшую долю. А критическая норма очень опасна и характерна для средних предприятий.
Торговые ограничения, с которыми сталкивается фирма при выходе на международный рынок.
Самым распространённым торговым ограничением является таможенный тариф, представляющий собой налог, которым иностранное правительство облагает некоторые ввозимые в его страну товары. Таможенный тариф может преследовать цели увеличения поступлений (фискальный тариф) или защиту интересов отечественных фирм (протекционистский тариф). Квота - количественный предел товаров разрешённых к ввозу в страну. Предельная форма квоты - эмбарго (полный запрет ввоза в страну какого-то товара).
46.Нетарифные барьеры, с которыми сталкивается фирма при выходе на международный рынок.
При решении вопроса об установлении деловых отношений с той или иной страной учитывают следующие факторы:
1. Отношение к закупкам из-за рубежа - т.е. как воспринимает государство возможность привлечения инвесторов в страну и в привлечение экспортёров. Разные страны по разному воспринимают возможность выхода на их рынок иностранных компаний. Мексика - содействует, а Индия накладывает определённые ограничения, осуществляет строгий контроль предприятий иностранных. при разрешении открыть иностранную компании в руководство компании должны входить значительное количество руководящего персонала Индии;
2. Политическая стабильность - если ситуация не стабильна (меняется руководство страны или ориентация страны) это создаёт трудности в деятельности компании;
3. Валютные ограничения - некоторые страны могут запретить вывоз конвертируемой валюты, и иностранная компания будет вынуждена покупать какой-то товар в этой стране и затем его реализовывать;
4. Государственная машина, т.е. степень эффективности помощи иностранным компаниям, со стороны государства.
47Методы выхода на международный рынок.
1. Экспорт - самый простой способ. Предприятие производит свой товар внутри страны и реализует его на внешнем рынке. Нерегулярный экспорт - фирма время от времени реализует свой товар за рубежом и активный экспорт - фирма задаётся целью расширить свою экспортную деятельность за рубежом и хочет расширить свои услуги до постоянных. Косвенный экспорт - осуществляется посредством независимых международных маркетинговых посредников. Характерно когда фирма начинает выходить на рынок и у неё нет налаженных контактов. Прямой экспорт - фирма проводит экспортные операции самостоятельно;
2. Совместная предпринимательская деятельность - существуют 4 типа совместных предприятий:
а) Лицензирование - при этом лицензиар вступает в соглашение с лицензиатом на зарубежном рынке, предлагая права на использование производственного процесса, товарного знака, патента, торгового секрета, в обмен на гонорар или лицензионный платёж. Лицензиар получает право выхода на рынок с минимальным риском, т.е. может охватить значительные территории при использовании лицензиата. Лицензиату здесь не приходится начинать с нуля. Потенциальным недостатком является то что, фирма располагает меньшим контролем над лицензиатом нежели над собственной компанией. Если лицензиат преуспеет в своей деятельности, он может стать для фирмы опасным конкурентом;
б) Подрядное производство - заключение контракта с местным производителем на выпуск товара. недостаток в меньшем контроле фирмы над процессом производством и потери потенциальной прибыли. но это даёт фирме возможность развернуть деятельность быстрее и даёт меньший риск и перспективы вступления в партнёрство с внешним производителем или покупка его фирмы;
в) Управление по контракту - фирма предоставляет зарубежному партнёру ноу-хау в области управления, а тот обеспечивает необходимый капитал. Фирма экспортирует не товар, а управленческие услуги. Этим методом пользуются для организации работы отелей в разных частях света. нецелесообразно если фирма обладает ограниченным штатом квалифицированных менеджеров или когда управление по контракту мешает на некоторое время развернуть фирме самостоятельную деятельность;
г) Предприятие совместного владения - объединение усилий за рубежом зарубежных и местных вкладчиках капитала с целью создания местного коммерческого предприятия, которым они владеют и управляют совместно. Здесь зарубежный инвестор может купить себе долю в местном предприятии, либо местная фирма может купить долю в существующей зарубежной компании или они совместными усилиями создают новую компанию. Недостатки - фирмы могут разорит относительно капиталовложений, т.е. зарубежный инвестор будет заинтересован в дальнейших капиталовложениях и увеличении производства, а другая сторона например в повышении зарплаты или социальной политики.
3. Прямое инвестирование - наиболее полная форма вовлечения к деятельности на зарубежном рынке. Преимущества - предприятие экономит за счёт использования более дешёвой рабочей силы или сырья. Или правительство предоставляет им льготы. Для государства в котором это осуществляется создаются рабочие места, т.е. более благоприятный образ для фирмы. Устанавливаются более благоприятные отношения с этим государством и другими фирмами. Более тесные связи устанавливаются в поставщиками, дистрибьюторами, что даёт возможность лучше приспособить товар к местной среде. И в этом случае фирма сохраняет полный контроль над своими капиталовложениями. Она сама распределяет прибыль и чётко контролирует как производство, так и распределение прибыли.