- •Міністерство освіти і науки України
- •1.2. Різновиди стратегій та їх характеристика
- •1.3. Стратегічний план діяльності підприємства
- •Тема 2 завдання і організація стратегічного аналізу
- •Тема 3 класифікація видів маркетингових стратегій
- •Тестові завдання та вправи для перевірки знань першого модулю
- •Методи та методики використання стратегічного аналізу в умовах діяльності підприємства
- •Тема 4 стратегічний аналіз конкурентних позицій підприємства
- •Тема 5. Бенчмаркінг (порівняльний конкурентний аналіз)
- •5.1. Зміст, види та генерації бенчмаркінгу
- •5.2. Характеристика основних етапів бенчмаркінгового проекту
- •5.3. Стратегічний бенчмаркінг
- •Тема 6 стратегічний аналіз життєвого циклу бізнесу. Загальна характеристика моделі аdl/lс
- •Тема 7 особливості стратегічної діагностики та оцінки підприємств середнього і малого бізнесу
- •Тема 8 стратегія прийняття інвестиційних рішень та прогноз грошових потоків і фінансових результатів підприємства
- •Оцінка грошових потоків підприємства в стратегічному аналізі
- •Прогноз грошових потоків та фінансових результатів підприємства
- •Завдання 2 Виберіть правильний варіант відповіді на питання.
- •Завдання 3
- •Теми контрольних робіт
- •Список рекомендованої літератури
Тема 3 класифікація видів маркетингових стратегій
Можна виділити кілька різновидів стратегій: залежно від терміну реалізації, конкурентних переваг, конкурентного становища фірми та її конкурентів, конкурентоспроможності фірми та привабливості ринку, виду диференціації, ступеня сегментування ринку, за елементами маркетингового комплексу, станом ринкового попиту та ін. (табл. 3.1).
На часі — розгляд глобальних маркетингових стратегій, базових стратегій, стратегій росту, конкурентних і функціональних маркетингових стратегій. Кожен тип стратегії вказує напрям маркетингової діяльності, а вибір конкретної стратегії є результатом відповіді на запитання:
* В якому напрямі розвиватиметься фірма (глобальні стратегії)?
* На яких конкурентних перевагах базуватиметься стратегія (базові стратегії)?
* Які напрями розвитку слід обрати (стратегії росту)?
* Яку стратегію конкурентної боротьби обрати (маркетингові конкурентні стратегії)?
* Які рішення щодо комплексу маркетингу слід прийняти (функціональні маркетингові стратегії)?
Поступово розглянемо, які альтернативи є в розпорядженні фірми в межах зазначених стратегій.
Глобальні маркетингові стратегії
Можна виділити п'ять глобальних маркетингових стратегій, які визначають принципові рішення щодо вибору напряму розвитку фірми:
• стратегія інтернаціоналізації — передбачає освоєння нових ринків;
• стратегія диверсифікації — освоєння виробництва нових товарів (у тому числі не пов'язаних з основними видами діяльності);
• стратегія сегментування — виробництво широкої гами товарів для різних груп споживачів;
• стратегія глобалізації — стандартизація продукції на основі визначення загальних характеристик ринків, які не залежать від особливостей країн;
• стратегія кооперації — взаємовигідна співпраця з іншими фірмами (створення закупівельних, дослідницьких, рекламних товариств, спільних марок).
Таблиця 3.1 - Маркетингові стратегії
1. Глобальні маркетингові стратегії |
Стратегія інтернаціоналізації Стратегія диверсифікації Стратегія сегментування Стратегія глобалізації Стратегія кооперації |
Продовження таблиці 3.1
2. Залежно від терміну їх реалізації |
Довгострокові Середньострокові Короткострокові |
3. Базові стратегії |
Стратегія цінового лідерства Стратегія диференціації Стратегія фокусування (концентрації) |
4. Стратегії росту |
Стратегії інтенсивного росту Стратегії інтегративного росту Стратегії диверсифікації |
5. Маркетингові конкурентні стратегії (залежно від конкурентного становища фірми та її конкурентів) |
Стратегія ринкового лідера Стратегія челенджерів Стратегія послідовників Стратегія ніші |
6. Функціональні маркетингові стратегії (за елементами маркетингового комплексу) |
Товарна стратегія Цінова стратегія Стратегія розподілу Стратегія просування |
7. Залежно від конкурентоспроможності фірми та привабливості ринку (матриця бкг та матриця Мак Кінсі) |
Стратегія розвитку Стратегія підтримання Стратегія збирання врожаю Стратегія ринкової ніші |
8. Залежно від виду диференціації |
Стратегія товарної диференціації Стратегія сервісної диференціації Стратегія іміджевої диференціації Стратегія кадрової диференціації |
9. Залежно від життєвого 1 циклу товару |
Маркетингові стратегії на стадії впровадження товару на ринок Маркетингові стратегії на стадії росту Маркетингові стратегії на стадії насичення ринку Маркетингові стратегії на стадії спаду |
10. Залежно від методу обрання цільового ринку |
Стратегія товарної спеціалізації Стратегія сегментної спеціалізації Стратегія односегментної концентрації Стратегія вибіркової спеціалізації Стратегія повного охоплення |
11. Залежно від ступеня сегментування ринку |
Стратегія недиференційованого маркетингу Стратегія диференційованого маркетингу Стратегія концентрованого маркетингу |
12. За станом ринкового попиту |
Стратегія конверсійного маркетингу Стратегія розвиваючого маркетингу Стратегія стимулюючого маркетингу Стратегія синхромаркетингу Стратегія підтримуючого маркетингу Стратегія ремаркетингу Стратегія демаркетингу |