- •Управленческая экономка Краткий конспект лекций
- •Тема 1. Введение в дисциплину
- •Тема 2: Цели фирмы
- •1.II. Цели фирмы в соответствии с неоклассической теорией
- •1 .III. Цели фирмы в соответствии с управленческими теориями
- •Тема 3: Выработка управленческих решений в условиях неопределенности и риска.
- •1. Неопределенность и риск. Сущность предпринимательского риска. Классификация рисков.
- •2. Оценка уровня риска.
- •Вычисление предполагаемой стоимости
- •3. Учёт рисков в управлении. Стратегия «риск – доходность»
- •Метод учетной ставки, скорректированной с учетом риска
- •Метод эквивалента определенности
- •4. Управление в условиях риска. Принципы управления. Методы принятия решений в условиях риска. «Дерево решений»
- •Тема 4: Внеоборотные активы предприятия.
- •1. Основные фонды. Состав, структура, оценка стоимости.
- •2. Динамика основных фондов.
- •3. Износ и амортизация
- •4. Производственная мощность предприятия.
- •5. Система показателей использования основных фондов.
- •6. Нематериальные активы
- •Тема 5: Оборотные активы предприятия
- •1. Оборотные активы: понятие и структура.
- •2. Управление запасами.
- •3. Нормирование запасов.
- •4. Показатели использования оборотных средств.
- •Тема 6. Управление производственной программой предприятия
- •1. Показатели измерения производственной программы предприятия.
- •2. Планирование производственной программы
- •1. Показатели измерения производственной программы предприятия.
- •2. Планирование производственной программы
- •Анализ портфеля заказов. (Анализ рынка).
- •Планирование выпуска продукции в натуральном выражении.
- •Планирование выпуска в стоимостном выражении.
- •Экономическая оценка проекта плана производства.
- •Разработка мер по реализации программы.
- •Тема 7. Трудовые ресурсы предприятия.
- •1. Трудовые ресурсы. Понятие и структура.
- •2. Планирование потребности в кадрах.
- •3. Организация оплаты труда.
- •4. Показатели и факторы роста производительности труда.
- •Тема 8. Финансы предприятия.
- •1. Финансы предприятия, потребности в финансовых ресурсах.
- •2. Источники удовлетворения потребностей в финансовых ресурсах.
- •3. Принципы оценки финансового состояния предприятия
- •Тема 9. Издержки производства. Расчет и прогнозирование.
- •1. Состав затрат на производство и реализацию продукции (работ, услуг)
- •2. Смета затрат на производство.
- •3. Калькулирование себестоимости единицы продукции.
- •4. Планирование себестоимости.
- •Тема 10. Ценовая политика предприятия.
- •1. Факторы, определяющие уровень цены.
- •2. Система цен в экономике. Состав и структура цены.
- •3. Методы базового ценообразования.
- •4. Государственное регулирование цен.
- •Тема 11. Эффективность производства и качество менеджмента.
- •1. Экономическое содержание прибыли.
- •2. Способы планирования прибыли.
- •3. Показатели эффективности производства. Сущность и показатели рентабельности.
- •Среднегодовая величина оборотного капитала
- •Тема 12. Экономическая эффективность капитальных вложений и инвестиционных проектов.
- •1. Сущность экономической эффективности производства. Критерии и показатели экономической эффективности.
- •2.Принципы оценки эффективности инвестиционных проектов.
Тема 10. Ценовая политика предприятия.
Факторы, определяющие уровень цены.
Система цен в экономике. Состав и структура цены.
Методы ценообразования.
Государственное регулирование цен.
1. Факторы, определяющие уровень цены.
Цена - это денежная сумма, выплачиваемая покупателем за единицу товара. Регулирование цен на предприятии позволяет решить основные проблемы на предприятии (проблема выживания, защита позиций фирмы на рынке, освоение новых рынков и т.д.). Цена предприятия формируется под воздействием совокупности факторов. Все факторы можно сгруппировать по субъектам рыночных отношений.
субъект - сама фирма-изготовитель (цели фирмы на рынке, качество товара, издержки производства).
субъект - потребители продукции: закон спроса (какова реакция потребителя на изменение цены), сегментация рынка (в зависимости от платежеспособности населения), имидж изготовителя.
субъект - посредники: условия поставки, эффективность рекламы.
субъект - конкуренты: конкурентоспособность фирмы, ценовая политика конкурентов, тип рынка.
субъект - государство - государственное регулирование цен (прямое и косвенное). Качество товара является одним из основных факторов ценовой политики. Фирма, лидирующая в качестве товара, может выбрать любую ценовую стратегию.
Матрица ценовых стратегий в зависимости от качества товара представлена в таблице 10.1.
Таблица 10.1
Матрица ценовых стратегий в зависимости от качества товара
Качество товара |
Цена выше, чем у конкурентов |
Цена соответствует конкурентам |
Цена ниже, чем у конкурентов |
Выше, чем у конкурентов |
Стратегия снятия сливок (первоначально высокие цены с последующим снижением) |
Глубокое проникновение (качество выше, цены =) |
Стратегия прорыва, вхождение на новый рынок |
Соответствует конкурентам |
Завышенная цена, ориентация на конкретный сегмент рынка |
Ассоциативное поведение |
Стратегия доброкачественности, т.е. фирма дорожит своей репутацией |
Ниже, чем у конкурентов |
Показной обман, быстрый уход фирмы |
Показной блеск, не долгосрочная стратегия |
Стратегия выживания (на кризисных предприятиях) |
2. Система цен в экономике. Состав и структура цены.
Все виды цен в экономике можно разделить на несколько групп:
по характеру обслуживаемого оборота - оптовые и розничные.
Оптовая - цена, по которой предприятие реализует продукцию другому предприятию или сбытовой организации обычно крупными партиями.
Розничная - цена продажи индивидуальному покупателю, чаще всего населению.
в зависимости от государственного воздействия - свободные и регулируемые. Свободные цены формируются на основе спроса и предложения на конкретном рынке товаров и услуг.
Регулируемые цены устанавливаются соответствующими органами государственного управления.
3. по способу установления и фиксации цены: твердые, подвижные и скользящие. Твердые - устанавливаются в договоре в момент подписания и не меняются в течение всего срока поставки по данному договору.
Подвижная - фиксируется в договоре в момент подписания, но в дальнейшем может быть изменена, если изменится рыночная цена на товар, при этом в договоре должна быть сделана специальная оговорка.
Скользящая - в договоре фиксируется первоначальная цена, которая в дальнейшем может быть изменена с учетом изменений в издержках производства за период изготовления продукции.
по способу получения информации об уровне цен: расчетные, публикуемые. Публикуемые - цены в специальных справочниках, прайс-листах. Расчетные - формируются на конкретную услугу или продукцию в зависимости от набора характеристик.
в зависимости от вида рынка: цены аукционов, цены торгов, биржевые котировки. Цены аукционов - цены публичной продажи по максимально предложенному уровню на предварительно просмотренную продукции или товар.
Биржевые котировки - цены специально организованного рынка массовых, качественно однородных товаров.
Цена торгов - устанавливаются цены на основе подачи заявки (выдачи заказа) на поставку продукции или оказанию услуг по предварительно объявленным условиям.
в зависимости от учета фактора времени: постоянные, сезонные и ступенчатые.
Постоянные – это цены, срок действия которых не определен.
Сезонные - действуют в определенный период времени.
Ступенчатые цены – это ряд последовательно снижающихся цен на продукцию в заранее обусловленные моменты времени по заранее определенной шкале.
внутрифирменные цены (трансфертные) - это цены, которые применяются внутри предприятия при реализации продукции и услуг одним подразделением другому.
цены в зависимости от условий поставки НЕТТО и БРУТТО. Цена НЕТТО - цена на месте купли - продажи.
Цена БРУТТО - цена с учетом условий поставки (цена «франко-»).
9. Мировые цены - цены экспортных и импортных операций. В любом случае структура цены включает в себя:
Себестоимость + Прибыль = Оптовая цена предприятия без НДС и акциза + Снабженческо-оптовая надбавка = Цена оптового посредника без НДС и акциза+ Торговая надбавка (розничного продавца) = Розничная цена без НДС и акциза.