Практичне заняття № 2

1. Організаційна частина заняття

2. Повідомлення теми, формулювання мети, забезпечення:

Тема: «Розробка комунікаційної стратегії для впровадження нового виду товару»

Мета: ознайомитись із сутністю комунікаційної стратегії для покращення діяльності в області просування на основі розробки плану маркетингу.

Матеріально-технічне забезпечення та дидактичні засоби: інструкційна картка, схема «Розроблення стратегії просування в маркетинговій діяльності підприємства», зошити.

Література:

Діброва Т.Г. Маркетингова політика комунікацій: стратегія, вітчизняна практика. Навчальний посібник. – К.: «Видавничий дім»Професіонал», 2009. – с.61-83

3. Актуалізація опорних знань:

1. На яких рівнях розробляється маркетинговий план?

2. Що є головним етапом розробки стратегічного плану маркетингу на підприємстві?

3. Які фактори розглядаються при проведенні ситуаційного аналізу?

4. Які показники відносяться до продуктової стратегії?

5. Що визначає стратегічне планування маркетингу?

6. Кого можна віднести до потенційних адресатів маркетингової політики комунікації?

7. Чим відрізняється цільовий ринок від цільовій аудиторії?

4. Мотивація навчальної діяльності.

5. Виконання практичної роботи:

5.1. Видача завдання і вступний інструктаж (визначення часу та порядку виконання завдань):

1. Ознайомитися з основними етапами комунікаційної стратегії.

2. Проаналізувати внутрішнє та зовнішнє середовище Вашого підприємства з метою визначення його конкурентоспроможності та загального положення на ринку.

3. Визначити стратегію маркетингу підприємства.

4. Визначити продуктові стратегії щодо товару, ціни, збуту, просування.

5. Розкрити основні етапи комунікаційної стратегії, відповідаючи на питання:

   1. Які основні цілі стратегії просування Ви ставите перед відділом маркетингу?

   2. На які цільові аудиторії Ви порадили б орієнтуватися начальнику відділу маркетингу. Дати їх характеристику.

   3. Які грошові суми доцільно використати на завоювання ринку?

   4. Які види комунікації Ви запропонували б керівництву підприємства? Дати обґрунтування Вашого вибору.

5.2. Методичні вказівки:

Одним з найважливіших завдань маркетингової служби кожної фірми повинна бути побудова ефективної комунікаційної політики.

Вам необхідно визначити маркетингову комунікаційну стратегію за певними етапами для чого варто ознайомитися зі схемою «Розроблення стратегії просування в маркетинговій діяльності підприємства».

Першим етапом процесу розробки стратегії маркетингу є ситуаційний аналіз, з’ясовуються сильні та слабкі сторони діяльності підприємства, загрози та можливості його ринкового успіху.

Аналіз макрофакторів зовнішнього середовища – дозволяє виявити тенденції розвитку ринка, які в цілому, можуть впливати на діяльність підприємства, зокрема, комунікаційну політику.

Вибрати вид стратегічного планування маркетингу: стратегію охоплення ринку; стратегію сегментації; стратегію позиціонування.

Продуктові стратегії треба визначити на напрямками: товар (дані з нульової практичної роботи); ціна (оптимальний варіант); збутова (власна система збуту або через посередників), просування (згідно з етапами комунікаційної стратегії).

Відповіді на питання треба давати, зберігаючи нумерацію.

5.3. Поточний контроль виконання роботи: здійснюється в ході самостійного виконання роботи студентами.

5.4. Заключний інструктаж: перевірка виконання завдань, здача матеріалів.

Після виконання практичної роботи студенти повинні:

знати		вміти
основні складові маркетингового стратегічного планування, сутність та характеристику кожного етапу		розробляти комунікаційну стратегію для впровадження нового виду товару

Контрольні запитання:

1. Які основні етапи комунікаційної політики підприємств?

2. В чому полягають принципи розроблення комунікаційної політики підприємства?

3. Назвіть ключові умови формування ефективних цілей маркетингових комунікацій?

4. Які методи формування бюджету щодо просування товарів існують?

6. Підбиття підсумків заняття та оцінка виконаної роботи: підведення підсумків по кожному завданню, виставлення оцінок.

7. Домашнє завдання: повторити тему «Стратегії та планування маркетингових комунікацій»; підібрати рекламні матеріали відомих українських та зарубіжних фірм.

Викладач Г.В.Непочатова