1.4 Обоснование местонахождения фирмы
Удачное расположение фирмы способно приносить прибыль. Если Вы собираетесь заняться бизнесом, попытайтесь вначале представить идеальное местонахождение фирмы, а затем прикинуть, какой степени приближения к этому идеалу Вы сможете добиться. Запомните:
арендная плата = стоимость занимаемой площади + реклама
Прежде чем арендовать помещение, надо узнать арендную плату в этом регионе. Не стоит арендовать помещение в данном месте только потому, что местные расценки невелики. Арендная плата и цены формируются под влиянием рыночных сил и дешевизна, как правило, является симптомом малой привлекательности. В то время, как для одних видов предпринимательской деятельности местонахождение не имеет принципиального значения, для других – это один из существующих факторов, определяющих успех дела.
У каждой фирмы – свои запросы. В обрабатываемой промышленности и оптовой торговле низкая арендная плата и близость транспортных магистралей ценится гораздо выше, чем близость потребителя. Для розничной торговли последнее имеет решающее значение.
В этом разделе следует дать ответы на следующие вопросы:
По какому адресу находится фирма?
Каковы размеры и особенности помещения, занимаемого фирмой?
Вы арендуете землю или она принадлежит Вам?
Есть ли необходимость в реконструкции здания, если да, то во что это обойдется?
Есть ли зональные ограничения на занятие данным видом предпринимательской деятельности?
1.5 Стратегия ценообразования
Процесс формирования рыночных цен включает в себя 6 этапов:
Постановка задач
цено-образования
Оценка издержек
Определе-ние спроса
Анализ цен и товаров
конкурентов
Выбор метода
ценообра-зования
Установле-ние
оконча-тельной
цены
1 этап. Постановка задач ценообразования – это попытка ответить на вопрос: «Каких целей хочет добиться фирма с помощью политики цен на свои товары?»
Цели могут быть:
обеспечение выживаемости;
максимизация текущей прибыли;
завоевание лидерства по показателям доли рынка или показателям доли качества товара.
См. Ф. Котлер стр. 323, 324.
И. Липсиц стр. 326, 327.
2 этап. Определение спроса на товар.
Маркетологи делят все товары на две основные группы: товары с неэластичным спросом и с эластичным спросом.
В первую группу попадают те товары, объемы продаж которых почти не меняются при росте цен. Товары второй группы (с эластичным спросом) отличаются сильной зависимостью объемов продаж от уровней цен.
Определение эластичности спроса
На основе этой информации можно построить очень полезный для любого предпринимателя график.
Кривая валового дохода от реализации товара
Из этих графиков очень хорошо видно, что максимальная цена не то же самое, что наилучшая цена. Проанализировав эти кривые, можно сделать вывод: при каких ценах и уровнях продаж достигается максимальный доход.
Какую цену выбрать на основе такого анализа – дело хозяйское. Но возможности Вашего выбора цены прямо зависят от затрат на изготовление товара. Именно эти издержки определяют ту минимальную цену, на которую можно пойти.
3 этап. Оценка издержек.
Все затраты на производство продукции и услуг называются валовыми издержками, которые представляют собой сумму условно-постоянных и условно-переменных затрат.
Условно – постоянные затраты – это те затраты, которые не меняются от изменения количества выпущенной продукции.
Условно-переменные затраты, напротив, изменяются прямо пропорционально объемам выпуска товаров (услуг).
См. Ф. Котлер стр. 328.
И. Липсиц стр. 328-329.
Структуру себестоимости и различия в динамике условно-постоянных и условно-переменных затрат рассмотрим на графике.