1.1 Описание вида деятельности

Решение о том, каким видом коммерческой деятельности заняться, что она будет из себя представлять в течение ближайших пяти лет – по существу самое важное решение, которое Вам предстоит принять. Всякий бизнес предполагает занятие несколькими видами деятельности. Раз так, центральным становится вопрос об основном роде занятий. Планирование целиком строится на Ваших представлениях о будущем деле. Если здесь будет допущена ошибка, Ваши шансы на успех заметно уменьшаются. Для того чтобы проверить все и взвесить, надо дать ответы на следующие вопросы:

1. Каким видом деятельности Вы в основном – торговлей, производством, оказанием услуг? Какие товары будете производить или какие услуги будете оказывать? Кто является потребителем Вашей продукции?

2. Каково положение дел в Вашей фирме? Что это – стадия становления, расширения действующего предприятия, слияние с другой фирмой или выделение из состава более крупной?

Если создается новая фирма, то надо дать ответы на следующие вопросы:

• Почему Вы уверены в успехе предприятия?

• Обладаете ли Вы опытом предпринимательской деятельности в этой области?

Отсутствие опыта – одна из причин коммерческих неудач, поэтому, прежде чем открыть собственное дело, убедитесь, что Вы приобрели необходимые навыки, поработав у кого-либо по найму. Лучше опробовать знания и умения, приобретенные в лицее за чужой счет, чем за свой собственный.

• Советовались ли Вы с людьми, занимающимися этим видом бизнеса? Что Вам удалось у них выяснить?

• В чем заключена «изюминка» Вашего будущего предприятия?

Бизнес – это состязание и умение выстоять в конкурентной борьбе – приобретает все более важное значение. Многие предприниматели потерпели неудачу из-за того, что не смогли воспользоваться опытом и проницательностью своих потенциальных конкурентов. Между тем, они – Ваш наилучший источник информации и часто могут дать ценный совет просто из желания продемонстрировать свою осведомленность. Беседуя с ними и наблюдая за приемами их работы, гораздо легче представить, что может стать «коньком» Вашего собственного предприятия.

• Если Вы собираетесь заниматься какой-либо деятельностью на контрактной основе, то каковы условия этого контракта?

Запросите у соответствующей фирмы текст контракта или письма о намерениях и включите его в план в качестве сопроводительного документа.

Если происходит слияние и поглощение, то должна быть представлена краткая характеристика деятельности фирмы, с которой Вы намерены слиться, и ответы на следующие вопросы:

1. Когда и кем была основана фирма?

2. Почему нынешний собственник фирмы продает ее?

3. Каким образом Вы достигли соглашения относительно покупной цены?

Для ответа на этот вопрос надо знать:

• возраст и состояние основных производственных фондов;

• возраст и стоимость товарно-материальных ценностей;

• сроки погашения дебиторской задолженности;

• наличие задолженности.

3. Каков юридический статус Вашей фирмы?

4. Каковы перспективы Вашего развития?

5. Когда Ваша фирма начнет функционировать?

6. Носит ли Ваша деятельность сезонный характер?