3.7. Pest - анализ
PEST-анализ является одной из стандартных форм исследования рынка, которая применяется в практике маркетинговых исследований. Его целью является дать характеристику внешней среды, в которой предприятию приходится работать. От внешней среды зависит очень многое: например, никакой инвестор не захочет вкладывать деньги в плохо изученную, слабо прогнозируемую или нестабильную экономику.
Задача PEST-анализа заключается в определении внешней среды рынка, т.е. политической ситуации (P - political), экономического положения (E - economic), социального положения (S - social) и технологического развития (T - technological). Это инструмент, предназначенный для выявления политических, экономических, социальных и технологических аспектов внешней среды, которые могут повлиять на стратегию компании.
Все четыре указанных фактора внешней среды взаимосвязаны, поэтому анализ их воздействия на организацию должен быть скорректирован с учетом того, что изменение одного из факторов может создать новые возможности для организации, а может нести новую угрозу.
На рис. 1 представлено структура внешней среды организации и их взаимосвязь.
Рис. 1 Структура факторов внешней среды организации
Политическая ситуация
В этом разделе необходимо доказать, что законодательная база позволяет создать и успешно развить данный вид бизнеса. Нужно сформировать обзор как центральной, так и местной законодательной, исполнительной и судебной власти. Если на исследуемой территории существуют аналогичные предприятия, то с какими проблемами из-за политической ситуации они сталкиваются. Целесообразно указать органы местной власти, контролирующие данный вид бизнеса в законодательном порядке.
Экономическое положение
Экономическая характеристика исследуемого рынка представляет большой интерес для инвесторов-практиков, рассматривающих различные альтернативные варианты вложения средств в разные секторы экономики.
Все страны делятся на развитые, развивающиеся и слаборазвитые. В пределах России имеются различные регионы с более или менее благоприятным "инвестиционным климатом": сюда входят определенные территориальные льготы по налогообложению, по ввозу-вывозу капитала, по развитию определенных видов производства.
Социологический анализ
Среднее число клиентов рассчитывается примерно, как число вероятных потребителей продукции. Масса потребителей (клиентов) сегментируется по нескольким основным критериям (в качестве таких критериев могут быть взяты возраст, пол, социальное положение и уровень доходов).
Эти характеристики весьма часто замещают методами психологической сегментации. Среди методов психосегментации наиболее известны два метода (VALS – (по значениям и стилям жизни потребителей) и LOV – (список ценностей потребителей)). Имеются также специальные научные направления в психологии. Следует отметить, что методы психологической сегментации позволяют скорее учитывать значение образа ("имиджа") товара. Совместное применение методов экономической и психологической сегментации и позволяет выйти на заданную цифру потенциальных потребителей.
Технологический анализ
Анализ используемых данным предприятием и его конкурентами технологий является очень важным для потенциального инвестора. Это автоматически предполагает такой фактор, как возможная мобильность производства – возможность переориентации на выпуск других товаров. Также при технологическом анализе рассматриваются факторы затрат времени, ресурсов, квалификации персонала.