Матриця маркон характеризується такими особливостями:
у верхній частині матриці розташовані осередки, в яких згруповані артикули з високою сумою загальної валової маржі,
в нижній частині матриці – осередки з низькою сумою загальної маржі;
в лівій частині матриці– осередки з високими об’ємними показниками,
в правій частині матриці – осередки з низькими об’ємними показниками.
Застосування методу МАРКОН на підприємстві «Х» дозволяє виділити приоритетні види продукції та визначити напрями маркетингової діяльності. Детально проаналізувавши положення кожного артикула в матриці МАРКОН, можливо прийняти обґрунтовані рішення щодо доцільності додаткового виробництва окремих видів продукції, враховуючи їх перспективність, попит, “маржинальну міцність”, тобто оцінити перспективність вкладень в окремі асортиментні позиції.
За розташуванням у матриці маркон асортиментним групам виробів надаються такі характеристики
«Білі гіганти» ( товари, що потрапляють в осередки матриці 111/111; 110/111; 101/111; 110/110) — вони успішно продаються на ринках зі стабільним або зростаючим попитом, що приносять фірмі основні прибутки внаслідок великих обсягів продажів і великої валової маржі.
“Червоні гіганти” (товари, що потрапляють в осередки матриці з кодами 110/100; 101/101; 101/100; 100/100) — мають також велику «енергію», хоча і меншу, ніж білі гіганти. Внаслідок великих обсягів продажу вони мають високе значення загальної валової маржі, хоча маржа на одиницю у них нижча, ніж у «білих гігантів». Відповідно товари даної групи приносять значну частку прибутку.
“Сині карлики” (товари, що потрапляють в осередки матриці з кодами 011/111; 010/111; 001/111; 010/110) - відрізняються значною рентабельністю, але користуються обмеженим попитом. Це може бути елітний товар високої якості (високі ціни і припустимі змінні витрати виробництва за малого попиту). Товари даної групи мають бути в центрі уваги маркетологів, як перспективний високорентабельний товар з великою “енергією”.
Якщо не здійснювати контроль витрат і не просувати більш інтенсивно на ринок “червоного гіганта”, то він згодом може перетворитися в “чорну діру” (осередки матриці з кодами 101/001; 110/000; 101/000; 100/000), тобто товар, що поглинає великий обсяг ресурсів, але не приносить відповідну віддачу у виді валової маржі. Такі товари необхідно або знімати з виробництва, або, якщо керівництво відчуває, що потенціал продажів у них ще є, вкладати кошти в удосконалення їхнього виробництва та більш активно просувати на ринок.
“Білі карлики” (товари, що потрапляють в осередки матриці з кодами 110/011; 100/011; 010/111; 100/010) — продукція має певний резерв рентабельності, але внаслідок малих обсягів продажу не приносить значного абсолютного доходу і валової маржі. Це можуть бути нові товари, що вводяться на ринок чи різновиди основних товарів, що насичують асортимент фірми. Позиція “білого карлика” при зниженні рентабельності перетворюється в “супутника”, а за помилкових рішень керівництва стосовно можливостей продукту і відсутності дієвого контролю витрат — у “чорну діру”.
“Супутники” (товари, що потрапляють в осередки з кодами 001/001; 010/000; 001/000; 000/000) - не приносять високих прибутків, але і не виробляються у великому обсязі. Ситуація характерна, коли керівництво не поспішає знімати з виробництва якийсь «безперспективний» з погляду прибутку товар, обмежуючи обсяг його виробництва, або цей товар, незважаючи на свою фінансову уразливість, необхідний фірмі для певних цілей (престиж, реклама, традиції, соціальна значимість).
Коди моделей холодильних приладів за параметрами для побудови матриці МАРКОН для підприємства «Х»
Вид продукції |
Q |
P |
C |
A |
U |
I |
Н-241-7 |
0 |
0 |
1 |
0 |
0 |
0 |
Н-239-7 |
1 |
1 |
0 |
1 |
1 |
1 |
Н-183-7 |
0 |
1 |
0 |
0 |
1 |
1 |
Н-245-6 |
0 |
0 |
1 |
0 |
0 |
0 |
Н-548-7 |
0 |
0 |
1 |
0 |
0 |
0 |
Н-155-3 |
0 |
0 |
1 |
0 |
0 |
0 |
Н-180-7 |
0 |
1 |
0 |
0 |
1 |
1 |
Н-241 |
1 |
0 |
1 |
1 |
0 |
1 |
Н-184-7 |
0 |
1 |
0 |
1 |
1 |
1 |
Н-241-6 |
1 |
0 |
1 |
0 |
0 |
0 |
Н-218-7 |
0 |
1 |
0 |
1 |
1 |
1 |
Н-183-7 Оскар |
0 |
1 |
0 |
0 |
1 |
1 |
Н-244-7 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
Н-245-7 |
0 |
0 |
1 |
0 |
0 |
0 |
Н-244-6 |
0 |
1 |
0 |
0 |
1 |
1 |
Н101-7 Оскар |
0 |
1 |
0 |
0 |
1 |
1 |
Н-245 |
1 |
0 |
1 |
1 |
0 |
0 |
Н-244 |
1 |
0 |
1 |
1 |
0 |
0 |
Н-184-7 Оскар |
0 |
1 |
0 |
0 |
0 |
0 |
Н-180-7 Оскар |
0 |
1 |
0 |
0 |
1 |
0 |
Н-244-ЕК |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
Н-239-7ЕК |
0 |
1 |
0 |
0 |
0 |
0 |
Н-245-ЕК |
0 |
0 |
1 |
0 |
0 |
0 |
Н-548-7 ЕК |
0 |
0 |
1 |
0 |
0 |
0 |
Н-241 ЕК |
0 |
0 |
1 |
0 |
1 |
1 |
Н-218-7 Оскар |
0 |
1 |
0 |
0 |
1 |
1 |
Н-239-7 Оскар |
0 |
1 |
0 |
0 |
1 |
1 |
Після кодування відповідних моделей холодильних приладів, для аналізу їх пріоритетності, асортиментні позиції вводяться в матрицю МАРКОН, яка буде виглядати так:
Матриця МАРКОН для підприємства «Х»
|
111 |
110 |
101 |
100 |
011 |
010 |
001 |
000 |
111 |
|
Н-239-7 |
|
|
|
Н-184-7 Н-218-7 |
|
|
110 |
|
|
|
|
|
|
|
|
101 |
|
|
Н-241 |
|
|
|
|
|
100 |
|
|
Н-245 Н-244 |
|
|
|
|
|
011 |
|
|
|
|
|
Н-183-7 Оскар Н-180-7 Н-183-7 Н-244-6 Н-101-7 Оскар Н-241-ЕК Н-239-7 Оскар |
|
|
010 |
|
|
|
|
|
Н-180-7 |
|
|
001 |
|
|
|
|
|
|
|
|
000 |
|
|
Н-241-6 |
|
|
Н-184-7 Оскар Н-239-7 ЕК |
Н-241-7 Н-245-6 Н-548-7 Н-155-3 Н-245-7 Н-245-ЕК Н-548-7ЕК |
Н-244-7 Н-244-ЕК |
Н-184-7; Н-218-7
Н-239-7
Н-241; Н-245; Н-244
Н-241-6
Н-183-7; Н-241-ЕК; Н-180-7 Оскар;Н-244-6; Н-101-7
Оскар; Н-241-ЕК; Н-239-7 Оскар, Н-218-7 Оскар,
Н-183-7 Оскар
Н-184-7 Оскар; Н-239-7
ЕК; Н-241-7; Н-245-6; Н-548-7; Н-155-3; Н-245-ЕК; Н-548-7
ЕК; Н-244-7; Н-244-ЕК
Можливість здійснення аналізу ефективності виробничої і маркетингової діяльності у сфері асортиментної політики і інших напрямів за сукупністю параметрів, причому це порівняння відбувається одночасно.
Метод МАРКОН дозволяє провести паралельний аналіз внутрішніх і зовнішніх чинників, що формують асортиментну політику підприємства, що дуже важливе для маркетингового і стратегічного контролю.
Динамічний метод МАРКОН дозволяє відстежувати багато змін, що ще не стали явними для інших методів аналізу асортиментної політики.
Результати аналізу повністю залежать від точності віднесення змінних витрат на конкретний продукт
абсолютний
приріст валової
та товарної продукції
підприємства загалом ;
абсолютний
приріст обсягів виробництва
окремих
видів продукції;
темп
зростання обсягу
виробництва
підприємства загалом;
темп
зростання обсягів виробництва
окремих
видів продукції;
темп
приросту обсягів
валової та товарної продукції
підприємства;
темп
приросту обсягів виробництва
окремих
видів продукції
Динаміка обсягів виробництва основних видів
Вироби |
Обсяг виробництва продукції, тис. шт |
Ланцюгові темпи зростання |
Абсолютний приріст |
|||||
Рік |
% |
Тис. шт. |
||||||
|
2008 |
2009 |
2010 |
2009 до 2008 |
2010 до 2008 |
2009 порів-няно з2008 |
2010 порів-няно з 2009 |
|
Продукція «А» |
300 |
350 |
360 |
117% |
103% |
50 |
10 |
|
Продукція «Б» |
500 |
520 |
580 |
104% |
112% |
20 |
60 |
|
Продукція «В» |
200 |
240 |
300 |
120% |
125% |
40 |
60 |
|
Всього |
1000 |
1110 |
1240 |
111% |
112% |
110 |
130 |
|
Середньоарифметична
темпів зростання обсягів
виробництва розраховується за формулою:
Тар
= (Т1
+ Т2
+ Т3)/3
Середньогеометрична
темпів зростання (зниження) обсягів
виробництва
розраховується за формулою:
