- •Тема 1. Международный маркетинг: общий обзор
- •Международный маркетинг: содержание, понятия и сущность
- •Внутренний и международный маркетинг: общие черты и отличия
- •Интернационализация мирового хозяйства и новые приоритеты международного маркетинга.
- •Тема 2. Среда международного маркетинга
- •Международная экономическая среда
- •Социально-культурная среда международного маркетинга.
- •Международная политико-правовая среда.
- •Тема 3. Сегментация мирового рынка
- •Цели и условия эффективной международной сегментации.
- •Факторы сегментации мирового рынка.
- •1. Экономико-географические факторы:
- •2. Структурно-демографические факторы:
- •3. Культурно-исторические факторы:
- •4. Политические факторы:
- •5. Психологические факторы:
- •6. Факторы индивидуального достатка:
- •7. Факторы нуждаемости (приверженности):
- •8. Факторы относительной вероятности:
- •10. Конкурентные факторы:
- •3. Подходы к международной сегментации.
- •Тема 4. Международные маркетинговые исследования
- •Особенности и цели международных маркетинговых исследований.
- •Типология международных исследований рынка.
- •2. Исследования, позволяющие выявить особенности функционирования иностранного рынка.
- •Стадии процесса международного маркетингового исследования.
- •Тема 5. Выбор рынка и стратегии выхода на внешний рынок
- •Подход к выбору зарубежного рынка.
- •Анализ внешних рынков.
- •Стратегии выхода на зарубежные рынки.
- •Тема 6. Товарная политика на мировых рынках
- •Стандартизация международного комплекса маркетинга.
- •Международная товарная политика.
- •3. Международная товарная стратегия.
- •Тема 7. Международная политика ценообразования
- •Систематизация видов мировых цен.
- •Принципы определения внешнеторговых цен.
- •Ценовая стратегия, соответствующая рынку.
- •Тема 8. Международные каналы распределения продукции
- •Каналы распределения на мировых рынках.
- •Организация товародвижения компанией, выступающей на внешних рынках.
- •Тема 9. Международные маркетинговые коммуникации
- •1. Политика рекламы на мировых рынках.
- •2. Прямые методы международных маркетинговых коммуникаций.
- •Литература
Организация товародвижения компанией, выступающей на внешних рынках.
Особое место в методике изучения зарубежного рынка занимает выбор каналов товародвижения. Практикой выработан ряд организационных форм товародвижения, предусматривающих возможность контроля рынка, на котором действует предприятие (фирма). Различают следующие каналы товародвижения:
Продажа товаров в собственной стране посредника, которые, в свою очередь, перепродают их зарубежным потребителям (косвенный экспорт);
Продажа товаров за рубежом потребителю, который может быть или конечным потребителем, или посредником (прямой экспорт);
Изготовление и продажа товаров за рубежом на принципах интеграции и совместной деятельности (с определённой степенью риска) или на независимой основе.
Выбор каналов товародвижения в другую страну зависит от целей предприятия и намерений контролировать продажи, от масштабов деятельности, характера товара. Учитывается также количество каналов, объём потенциальных продаж, затрат и инвестиции на организацию товародвижения, наличие подготовленного торгового персонала и другие условия.
В обобщённом виде выбор различных организационных форм экспорта может быть представлен следующими условиями:
- условия рынка – открытый или закрытый, с передовой или отсталой торговой структурой, функционирующий в условиях либерализованной или децентрализованной экономики;
- условия, связанные с товаром, - фирменная продукция или товар рядового качества, с техническим обслуживанием или без него, легко или трудно экспортируемый;
- условия, связанные с деятельностью, - ограниченные или расширенные цели, наличие опыта действий в условиях международного рынка или его отсутствие, хорошо развитый или недостаточно развитый ресурсный потенциал (финансы, кадровый состав, производственные мощности и т.д.).
Выбор каналов распределения является важным этапом работы в области международного маркетинга. Однако, поскольку маркетинг предполагает интеграцию всей деятельности фирмы, необходимо, чтобы она обращала внимание также на вопросы планирования и организации эффективной системы продвижения продукции со складов предприятия к покупателю.
Товародвижение включают в себя три составные элемента: создание товарного склада, транспортировку, управление материально-техническим снабжением.
Процесс организации товародвижения обычно включает в себя следующие этапы:
- выбор места хранения запасов и системы складирования;
- определение системы перемещения грузов;
- введение системы управления запасами;
- установление процедуры обработки заказов;
- выбор способов транспортировки.
В каждом звене выполняют операции по оформлению коммерческих документов, определению затрат и расчётных цен, которым сопровождаются торговые сделки. Все коммерческие документы можно объединить в три группы: товарные, страховые и сопроводительные.
Товарные документы. Важнейшим товарным документом является коносамент (накладная). Он выдаётся фрахтовой компанией фирме-экспортёру на основе заключённого с ней договора на перевозку груза. В этом документе фрахтовая компания подтверждает получение от фирмы груза, временное его хранение, складирование, отгрузку и доставку грузополучателю.
Страховые документы. Основным страховым документом является страховой полис. Он выдаётся страховой компанией, берущей на себя обязательства сохранности груза и возмещение фирме убытков, оговоренных в страховом полисе, в случае утери или повреждения товара по различным причинам.
Сопроводительные документы. К сопроводительным документам относится, прежде всего, счёт-фактура. К нему прилагаются сертификаты, удостоверяющие вид товара, качество, вес или объём, химический анализ компонентов.
между продавцом и покупателем.