Тема 4. Маркетинговая стратегия

Сформировать стратегическую цель территории, ее видение и миссию. Определить и обосновать целевой рынок. На основе модели И.Ансофа составить перечень направлений стратегического развития. С помощью модели М.Портера выбрать стратегию конкуренции. Выбрать и обосновать вариант позиционирования.

Содержание отчета по заданию:

• обоснование видения и стратегических целей;

• описание и обоснование целевого рынка;

• перечень возможных товарно-рыночных направлений стратегического развития;

• определение и обоснование конкурентной стратегии;

• определение и обоснование варианта позиционирования.

Источники: учебное пособие (с. 122-131); источники №№24-26, №№41-42 из электронной хрестоматии.

Тема 5. Планирование комплекса маркетинга: Совершенствование продуктов и ассортимента

Провести мозговой штурм с целью поиска идей по совершенствованию предложения территории (в качестве основы использовать модель в Приложении 3). Отобрать из этих идей, и идей, полученных в ходе анализа ситуации (задания 1-4) наиболее перспективные с учетом критериев селекции (рыночная перспективность, техническая реализуемость, соответствие стратегии предприятия, соответствие законам). Предложить способы тестирования этих идей. Предложить мероприятия по расширению и сужению ассортимента.

Содержание отчета по заданию:

• протокол мозгового штурма;

• список и обоснование наиболее перспективных усовершенствований продукции;

• методы тестирования предложенных идей;

• предложения по ассортименту.

Источники: учебное пособие (с. 50-56); источники №№ 28-29, №41 из электронной хрестоматии.

Тема 5. Планирование комплекса маркетинга: Установление цены и формирование ценовых условий

Установить цену на один из товаров территории: определить основную цель ценообразования, краткосрочную и долгосрочную нижние границы цены, зависимость себестоимости от объемов выпуска, верхнюю границу цены, конкурентную стратегию ценообразования. Разработать метод для оценки реакции спроса на цену. Проанализировать факторы эластичности спроса по цене и сделать выводы об эластичности спроса при повышении и понижении цены на товар. Продумать возможности для ассортиментной и психологической корректировки цены. Предложить систему скидок и наценок к базовой цене в зависимости от условий поставки и платежа.

Содержание отчета по заданию:

• определение и обоснование цели ценообразования, нижних границ цены, зависимости себестоимости единицы товара от объемов выпуска, верхней границы цены, конкурентной стратегии ценообразования и соответствующей ей цены;

• описание и обоснование метода исследования реакции спроса на цену;

• анализ факторов эластичности и выводы о реакции спроса на повышение и понижение цен;

• предложения по ассортиментному и психологическому ценообразованию с обоснованием;

• описание и обоснование системы скидок и надбавок к базовой цене.

Источники: учебное пособие (с. 56-62; с. 137-140; с. 187-189); источники №№ 28, 42 из электронной хрестоматии.