- •Плани практичних (семінарських) занять
- •Тема 1. Семінар "Вплив стохастичності зовнішнього середовища на розвиток будівельного підприємства"
- •Тема 2. Розрахунок економічної стійкості підприємства до відновлення
- •Тема 3. Розробка варіантів виробничого плану підприємства будіндустрії з використанням методики агрегованого планування (приклад див. Додатки 2,3,4)
- •Тема 4. Розбір кейсу: "Рушії організаційного розвитку та змін: вплив минулого, формування теперішнього та визначення майбутнього"
- •Тема 5. Рішення задачі: "Аналіз портфеля продукції будівельного підприємства в умовах дефіциту достовірної зовнішньої маркетингової інформації" (приклад див. Додаток 8)
- •Приклад прогнозування попиту на будівельну продукцію за допомогою аналізу часових рядів.
- •Приклад
- •Корпорація "Мільга"
- •Самостійна робота на застосування матричних інструментів аналізу портфеля продукції / бізнесів
- •Тестові завдання для контролю за модулем 1
- •Тестові завдання для контролю за модулем 2
- •Перелік рекомендованої літератури Основна:
- •Додаткова:
Самостійна робота на застосування матричних інструментів аналізу портфеля продукції / бізнесів
Умови задач
Задача 3
За приведеними нижче вихідними даними побудувати матрицю БКГ для фірми та її основного конкурента. Проаналізувати стан портфеля продукції фірми і конкурента. Надати свої рекомендації фірмі.
Товар |
Продажі фірми (шт.) |
Продажі основного конкурента (шт.) |
Темпи росту ринку (% за рік) |
A B C D E |
4830 2828 1560 3890 6000 |
5100 3900 1850 2650 4730 |
16 38 6 10 2 |
Задача 4
За приведеними нижче вихідними даними побудувати матрицю БКГ для фірми та її основного конкурента. Проаналізувати стан портфеля продукції фірми і конкурента. Надати свої рекомендації фірмі.
Товар |
Продажі фірми (шт.) |
Продажі основного конкурента (шт.) |
Темпи росту ринку (% за рік) |
A B C D E |
1500 1300 500 100 800 |
1000 650 5000 2000 4000 |
20 9 18 10 3 |
Задача 5
За приведеними нижче вихідними даними побудувати матрицю БКГ для фірми та її основного конкурента. Проаналізувати стан портфеля продукції фірми і конкурента. Надати свої рекомендації фірмі.
Товар |
Продажі фірми (шт.) |
Продажі основного конкурента (шт.) |
Темпи росту ринку (% за рік) |
A B C D E |
1250 4000 2700 920 4850 |
1800 2430 2000 1340 3500 |
30 17 10 4 25 |
Задача 6
За приведеними нижче вихідними даними побудувати матрицю БКГ для фірми та її основного конкурента. Проаналізувати стан портфеля продукції фірми і конкурента. Надати свої рекомендації фірмі.
Товар |
Продажі фірми (шт.) |
Продажі основного конкурента (шт.) |
Темпи росту ринку (% за рік) |
A B C D E |
3000 2000 1500 3240 700 |
1000 2600 1200 5000 1450 |
7 30 20 5 12 |
ДОДАТОК 8
АНАЛІЗ ПОРТФЕЛЯ ПРОДУКЦІЇ, ЗАСНОВАНИЙ НА ВНУТРІШНІЙ ІНФОРМАЦІЇ ПІДПРИЄМСТВА (приклад)
Проаналізуємо обсяги продажів по видам продукції і загальні обсяги продажів будівельного підприємства за рік, що аналізується. Дані щодо продажів приведені в таблиці 8.1.
Таблиця 8.1.
Обсяги продажів підприємства за минулий рік, тис.грн.
Найменування продукції |
М і с я ц і |
Загальні продажі |
|||||||||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
||
1. Душові кабіни |
6174 |
9878 |
11466 |
8346 |
7980 |
8023 |
6087 |
8820 |
10230 |
8321 |
9531 |
10984 |
105840 |
2. Ламінат-підлога |
3969 |
6521 |
7938 |
5634 |
4122 |
5670 |
4698 |
5342 |
6454 |
5120 |
5787 |
6785 |
68040 |
3. Двері |
12230 |
14376 |
17861 |
12983 |
11123 |
10567 |
13341 |
13584 |
14893 |
10245 |
11215 |
16342 |
158760 |
4. Керамічна плитка |
1664 |
2079 |
2268 |
1983 |
1756 |
1893 |
1572 |
1407 |
2117 |
2108 |
1709 |
2124 |
22680 |
5. Будівельні суміші |
3440 |
4138 |
5997 |
4410 |
4271 |
4006 |
4237 |
3985 |
5046 |
4044 |
4000 |
5346 |
52920 |
6. Сантехвироби |
1154 |
1422 |
1527 |
1256 |
1290 |
1062 |
1110 |
1289 |
1318 |
1009 |
1191 |
1492 |
15120 |
7. Гіпсокар-тонні перегородки |
4032 |
5040 |
6501 |
5004 |
4875 |
5450 |
4254 |
4625 |
6007 |
4074 |
4708 |
5910 |
60480 |
8. Віконні блоки (склоплас-тик) |
21689 |
24576 |
28253 |
21805 |
19760 |
22615 |
21102 |
19500 |
27143 |
20483 |
19297 |
25937 |
272160 |
Сума |
54352 |
68030 |
81811 |
61421 |
55177 |
59286 |
56401 |
58552 |
73208 |
55404 |
57438 |
74920 |
756000 |
Динаміка зміни обсягів продажів з лінійними трендами представлена на рис. 8.1. - 8.9.
Рис. 8.1. Продажі душових кабін за рік
Рис.8.2.Продажі ламінат-підлоги за рік
Р ис.8.3. Продажі дверей за рік
Р ис. 8.4. Продажі керамічної плитки за рік
Р ис. 8.5. Продажі будівельних сумішів за рік
Рис. 8.6. Продажі сантехвиробів за рік
Р ис. 8.7. Продажі гіпсокартонних перегородок за рік
Р ис. 8.8. Продажі віконних блоків за рік
Рис. 8.9. Загальні продажі за рік
Виконаний трендовий аналіз продажів за минулий рік показує загальну зростаючу тенденцію обсягів реалізації продукції фірми із сезонними піками продажів у березні, вересні і грудні.
Крім того, звертає на себе увага убутна тенденція продажів по 4-м позиціях (50% асортименту фірми): віконні блоки, сантехвироби, керамічна плитка, двері. Поки що загальна тенденція сумарних продажів залишається позитивною, однак, кут нахилу лінії тренда досить і досить маленький (див. рис. 8.9.). Таким чином, позитивна тенденція загальних продажів підтримується іншими 4-мя продуктами: душові кабіни, ламінат-підлога, будівельні суміші, гіпсокартонні перегородки.
Оскільки достовірна зовнішня інформація про обсяги продажів основних конкурентів за розглянутий період часу відсутня, виконаємо портфельний аналіз підприємства на підставі даних про обсяги продажів (табл.8.1.) і рівнянь лінійних трендів (рис. 8.1 - 8.9). Для цього застосуємо методику Рибальченка І.А. «Спосіб модифікації матриці БКГ в умовах дефіциту маркетингової інформації» [25].
Визначимо параметр К - "питома вага групи продукту в загальному обсязі збуту підприємства" протягом аналізованого року. Параметр К обчислюється по формулі:
К = Yi / Yo* 100% (8.1)
де Yi - обсяг збуту i-го продукту;
Yo - загальний збут за розрахунковий період.
К1 = 105840 / 756000 * 100% = 14%;
К2 = 68040 / 756000 * 100% = 9%;
К3 = 158760 / 756000 * 100% = 21%;
К4 = 22680 / 756000 * 100% = 3%;
К5 = 52920 / 756000 * 100% = 7%;
К6= 15120 / 756000 * 100% = 2%;
К7 = 60480 / 756000 * 100% = 8%;
К8 = 272160 / 756000 * 100% = 36%
Визначимо параметр Т - "питома вага групи продукту в темпі зміни обсягів збуту підприємства". Параметр Т визначається по формулі:
Т = bi / bo * 100%, (8.2)
де bi - розрахункова зміна збуту i-го продукту (збільшення або спад) у порівнянні з попереднім розрахунковим періодом, тобто коефіцієнт при Х в рівнянні лінійного тренда (див. рис.8.1 - 8.9);
bo - розрахункова зміна загального збуту в порівнянні з попереднім розрахунковим періодом, тобто коефіцієнт при Х в рівнянні лінійного тренда загальних продажів (див. рис. 8.9).
Т1 = 132,08 / 42,818 *100% = 308,5%;
Т2 = 39,972 / 42,818 *100% = 93,35 %;
Т3 = -58,818 / 42,818 *100% = - 137,37%;
Т4 = -0,308 / 42,818 *100% = - 0,72%;
Т5 = 30, 091 / 42,818 *100% = 70,28%;
Т6 = -5,706 / 42,818 *100% = - 13,33%;
Т7 = 13,112 / 42,818 *100% = 30,62%;
Т8 = - 107, 61 / 42,818 *100% = -251,32%
Далі, побудуємо графік, по горизонтальній осі якого відкладемо параметри К, а по вертикальної - Т. Розіб'ємо отриманий графік на чотири квадранти в такий спосіб: лінію розподілу по горизонтальній осі проведемо через крапку, що визначається як максимальне значення параметра К, ділене навпіл; лінія розподілу по вертикальній осі проводиться аналогічно, тільки значення параметра Т беруться по модулі, тому що Т має і позитивні, і негативні значення. У результаті одержимо матрицю, за допомогою якої проаналізуємо стан портфеля продукції підприємства (див. рис. 8.10).
Р ис. 8.10. Аналіз портфеля продукції підприємства.
З рис. 8.10. видно, що портфель продукції даного підприємства не досить збалансований. У стадії зрілості життєвого циклу знаходяться продукти 3 (двері) і 8 (віконні блоки зі склопластика). Ці продукти вносять основний вклад у збут підприємства, хоча мається тенденція до зменшення обсягів продажів цих продуктів. Для продовження фази зрілості цих продуктів і запобігання настання фази спаду необхідна рекламна підтримка, а саме, реклама, що нагадує і стимулювання збуту (акції, лотереї і т.д.). Продукт 1(душові кабіни) вносить істотний вклад у загальний збут, динаміка його продажів позитивна. Цей продукт знаходиться в стадії росту, що характеризується високим рівнем витрат на виробництво і збут. При відповідній рекламній підтримці даний продукт досить перспективний для фірми. У перспективі при досягненні фази зрілості продажу душових кабін можуть збільшити свою частку в загальному збуті і забезпечувати розвиток інших продуктів.
Продукти 5 (будівельні суміші), 2 (ламінат-підлога), 7 (гіпсокартонні перегородки) знаходяться на етапі виведення на ринок і тому їхній внесок у загальні продажі невеликий, хоча динаміка продажів позитивна. Для того, щоб вони почали "рости", необхідні значні вкладення засобів на маркетинг.
Продукти 4 (керамічна плитка) і 6 (сантехвироби) мають негативну динаміку продажів. З них продукт 4 уже досить довго знаходиться на ринку, а продукт 6 - недавно випущений на ринок. Тому причини їхнього невигідного положення в портфелі продукції різні: керамічна плитка являє собою, швидше за все, невдалий продукт, що ринок не сприйняв; сантехвироби знаходяться в стадії виведення на ринок і вимагають відповідних маркетингових заходів, щоб перейти в стадію росту.
ДОДАТОК 9
ТЕСТОВІ ЗАВДАННЯ Для перевірки теоретичних знань