Корпорація "Мільга"

Корпорація “Мільга”, крупнооптовий український імпортер і дистриб'ютор продукції побутової хімії, парфумерії, товарів санітарно-гігієнічного призначення, “виросла” з маленької торгово-закупівельної фірми, створеної в 1991 році чотирма приватними підприємцями. У перші два роки роботи чисельність співробітників, що працювали на фірмі не перевищувала 10-15 чоловік, торгова діяльність велася тільки в межах Дніпропетровської області, товарообіг не перевищував декількох тисяч доларів на місяць. Однак, кілька вдалих угод з болгарськими виробниками парфумерної продукції, дефіцит якої гостро відчувався в ті роки на Україні, дозволили власникам фірми значно розширити свій бізнес і збільшити товарообіг.

К 1997 року маленька торгово-закупівельна фірма перетворилася у велику дистриб'юторську компанію з розвинутою дилерською мережею по всій Україні (понад 40 дилерів), що займає 60% українського ринку побутової хімії, парфумерії і санітарно-гігієнічної продукції.

Однак, прогресивне керівництво корпорації розуміло, що “почивати на лаврах” - заняття щонайменше невдячне і недальновидне. Підхід керівництва компанії до свого бізнесу можна описати словами Г.Форда: “Купці гинуть разом зі своєю справою тому, що вони прив'язуються до старого методу торгівлі і не можуть зважитися на нововведення... Великі підприємства падають, роблячись тінню свого імені, тільки тому, що дехто вважає за можливе, щоб вони і далі керувалися так, як керувалися дотепер” [17]. Тому, у 1997 році керівництвом були поставлені наступні стратегічні цілі розвитку компанії:

• організація власного виробництва продукції побутової хімії (пральний порошок, миючі засоби);

• організація власної роздрібної торгової мережі;

• розвиток інших напрямків бізнесу (будівельні послуги, торгівля медикаментами на основі створення СП із відомою англійською фармацевтичною компанією);

• продовження діяльності з імпорту, розвиток нових зв'язків із закордонними постачальниками.

В даний час корпорація має власну виробничу базу, випускає пральний порошок і миючі засоби під власною торговою маркою, відкриті супермаркети і магазин, створене турецько-українське СП, розвивається медичний і будівельний напрямок. Усі ці заходи в значній мірі допомогли компанії пережити фінансово-економічну кризу серпня 1998 року. Структура корпорації знаходиться в постійному розвитку, гнучко реагуючи на всі погрози і можливості зовнішнього середовища.

ХАРАКТЕРИСТИКИ СТРАТЕГІЙ СТВОРЕННЯ КОНКУРЕНТНИХ ПЕРЕВАГ

Стратегія Пара- метри страте- гії	Лідерства в ціні (мінімізації витрат)	Диференціації	Фокусування (концентрація уваги на інтереси конкретних споживачів)	Інновацій	Оперативного реагування
Основне джерело конкурентних переваг
Величина сегменту (обширний, вузький, будь-який)
Ширина продуктової лінії (вузька, широка, будь-яка)
Найуразливіші місця*

*Можливі варіанти відповіді: зникнення вузького сегменту, входження в галузь сильних конкурентів; зникнення передумов для даної стратегії; радикальна зміна технології, висока чутливість до ступеня завантаження потужностей; ризик не досягти основної мети; поява товарів-імітаторів, високі витрати на іміджеву рекламну кампанію.

Назвіть характерні риси бюрократичного і підприємницького управління, користуючись інформацією, що приведена нижче.

Перелік характерних рис бюрократичного і підприємницького управління

(у довільному порядку)

1. Повторюване поводження

2. Фокус середньостроковий

3. Інтуітивність

4. Уникнення нових можливостей, ризику

5. Концентрація на процес

6. Фокус короткостроковий

7. Якість - головна турбота

8. Інноваційне, творче поводження

9. Задоволений мінімальним /середнім доходом (вижити)

10. Фокус на продуктивність

11. Аналітичність

12. Удоволений багатством

13. Якістю не заклопотаний

14. Готовність до ризику, пошук нових можливостей

15. Фокус на кінцеву мету

16. Фокус на інтенсивність, кількість.

ДОДАТОК 7

Практичне використання матричних інструментів аналізу портфеля продукції / бізнесів

(матриця БКГ, матриця МакКінзі)

Завдання і питання для обговорення

1. Охарактеризувати сутність, достоїнства та недоліки відомих матричних інструментів аналізу портфеля продукції / бізнесів - матриці Бостон Консалтінг Груп (БКГ) та матриці МакКінзі.

2. Які інші матричні інструменти аналізу бізнесів Ви знаєте? Охарактеризуйте.

3. Розв'яжіть задачі, наведені нижче.

Задача 1

За приведеними нижче вихідними даними побудувати матрицю БКГ для фірми та її основного конкурента. Проаналізувати стан портфеля продукції фірми і конкурента. Надати свої рекомендації фірмі.

Товар	Продажі фірми (шт.)	Продажі основного конкурента (шт.)	Темпи росту ринку (% за рік)
A B C D E	800 1200 2000 1600 4200	600 1500 500 1000 700	15 20 12 6 3

Задача 2

За приведеними нижче вихідними даними побудувати матрицю БКГ для фірми та її основного конкурента. Проаналізувати стан портфеля продукції фірми і конкурента. Надати свої рекомендації фірмі.

Товар	Продажі фірми (шт.)	Продажі основного конкурента (шт.)	Темпи росту ринку (% за рік)
A B C D E	5230 4710 2500 6440 1950	1970 7500 1840 5490 3720	5 8 12 4 20

Задача 3

Оцінити привабливість гіпотетичної галузі та конкурентну позицію стратегічної бізнес-одиниці у цій галузі за допомогою матриці МакКінзі. Необхідні вихідні дані для кожного варіанту наведені у таблиці.

Ва-рі-ант	Привабливість галузі			Конкурентна позиція
	Параметри галузі	Відносна вага	Оцінка прива-бливості	Ключові фактори успіху	Відносна вага	Оцінка конку-рентної позиції
1	Ріст Технологічна стабільність Прибутковість Розмір	0,2 0,5 0,2 0,1	5 2 1 5	Дослідницький потенціал Витрати виробництва Якість продукції Доля ринку	0,3 0,2 0,2 0,3	5 2 3 1
2	Ріст Технологічна стабільність Прибутковість Розмір	0,3 0,1 0,2 0,4	3 5 2 4	Дослідницький потенціал Витрати виробництва Якість продукції Доля ринку	0,45 0,25 0,10 0,20	4 5 4 3
3	Ріст Технологічна стабільність Прибутковість Розмір	0,60 0,15 0,10 0,15	3 5 4 1	Дослідницький потенціал Витрати виробництва Якість продукції Доля ринку	0,35 0,25 0,20 0,20	4 1 2 3
4	Ріст Технологічна стабільність Прибутковість Розмір	0,10 0,25 0,15 0,50	4 3 3 2	Дослідницький потенціал Витрати виробництва Якість продукції Доля ринку	0,35 0,15 0,20 0,30	5 4 2 3
5	Ріст Технологічна стабільність Прибутковість Розмір	0,12 0,28 0,25 0,35	4 4 3 3	Дослідницький потенціал Витрати виробництва Якість продукції Доля ринку	0,34 0,26 0,20 0,20	5 1 4 3
6	Ріст Технологічна стабільність Прибутковість Розмір	0,17 0,43 0,25 0,15	5 5 3 1	Дослідницький потенціал Витрати виробництва Якість продукції Доля ринку	0,22 0,28 0,15 0,35	3 5 2 1