Глава 4

РЫНОК МЕТАЛЛОВ В СИСТЕМЕ

МИРОВОГО ХОЗЯЙСТВА

4.1. Общее о рынках

Рынок – это хозяйственная система, объединяющая производителя и потребителя на основе купли - продажи. Рынок – необходимое условие обмена товарами и функционирования любого современного общества. Как сфера товарооборота рынок основан на двух главных повторяющихся действиях: продажа и купля товаров.

Основными принципами рынка являются:

- частная собственность;

- самостоятельность товара;

- конкуренция (ценовая и неценовая; внутриотраслевая и межотраслевая);

- система ценообразования (основана на основе законов спроса и предложения).

Классификация рынков осуществляется на основе ряда признаков:

1. От формы продаж.

2. От характера сделок (свободные и регулируемые).

3. По географическому принципу (местные, локальные, региональные, национальные, мировые).

4. По объектам (потребительский рынок товаров и услуг; рынок рабочей силы; рынок ценных бумаг; рынок недвижимости; инновационный рынок; информационный рынок; валютный рынок).

С точки зрения предприятия, рынки существуют в виде:

- рынков продаж;

- рынков закупок;

- финансовых рынков;

- посредников рыночных сделок;

- рынков труда.

Именно такая структуризация рынков находит полное адекватное отражение в структуре органов управления. Вместе с тем сами рынки в основном делятся не по функциональным, а по предметно-отраслевым и продуктовым отраслям.

Изначально рынки делятся на оптовые и розничные, внутренние и внешние. В свою очередь, названные рынки группируются по предметному и отраслевому признакам: например, сырьевые рынки, продовольственные рынки недвижимости и др. Дальнейшая дифференциация рынков ведется по отдельным продуктам: например, рынки зерна, нефти, автомобилей, леса и др.

Различают также рынки продаж и рынки закупок. Действующие предприятия не только поставщики, они одновременно и потребители товарной массы: сырья, материалов, машин, оборудования и др. От состояния рынков закупок во многом зависит успех работы любого предприятия.

Большое значение имеет морфологическая структура рынка, которая складывается как соотношение между поставщиками и потребителями товарной массы.

Следует иметь в виду, что рыночные ситуации типа полиполии встречаются редко, поскольку разрушаются в результате конкуренции. Многие малые предприятия не выдерживают соперничества и быстро покидают рынки. Их место занимают энергичные конкуренты, которые вырастают до средних компаний, а иногда становятся и крупными фирмами. Трудно также в течение длительного периода удерживать монополию – это относится и к поставщикам, и к потребителям (монопсония). Монополия удерживается за счет превосходства техники и организации производства. С потерей такого превосходства монополия на рынке заканчивается, и наступает период конкуренции, в которой побеждает тот, кто сумел лучшим образом воспользоваться новейшими достижениями науки и техники, лучше изучил рынок. Чаще всего на рынках складывается ситуация, когда при относительно небольшом количестве поставщиков имеется множество потребителей (олигополия). Она характерна для рынков автомобилей и бытовой техники, рынков металлургической и нефтяной промышленности, воздушного и железнодорожного транспорта. Характерные особенности рынков приведены в

табл. 14.

Таблица 14

Характерные особенности рынков

Поставщики

Потребители

Много малых потребителей Немного средних потребителей Один крупный потребитель

Много малых поставщиков Полное множество (полиполия) Ограниченное множество (олигополия) Монополия потребителя (монопсония)

Немного средних поставщиков Частичное ограничение (олигополия) Взаимное ограничение Ограниченная монополия потребителя

Один крупный поставщик Монополия поставщика Ограниченная монополия поставщика Взаимная монополия

Рынок, в том числе и международный, включает в себя несчетное количество продавцов и покупателей товаров. Страна, вывозя на рынок ограниченный перечень наименований своей продукции, на вырученные деньги покупает тысячи наименований товаров, на которых специализируются другие страны

(рис. 1).

Рис. 1. Рынок движения товаров

Когда нет валюты для приобретения необходимой экспортной продукции, предприятие вынуждено изготовлять то, что целесообразно было бы купить у заграничных фирм.

Для развития и совершенствования рыночных отношений необходимо иметь ходовой товар и конвертируемую валюту. Без нормального экономического общения с другими странами на основе широкомасштабного развития международной научной и производственной кооперации, без твердой опоры на мировые рынки ни одна страна, и Россия в том числе, не может нормально жить и развиваться.

4.2. Тенденции развития рыночных отношений

между предприятиями

Если сравнивать ситуацию, складывающуюся к настоящему времени на внутреннем и внешнем рынках металлопродукции, то обнаруживаются тенденции сокращения внешнеторгового оборота и рост внутреннего оборота. По данным департамента металлургии, в ближайшие годы прогнозируется рост экспортного металлооборота примерно на 20 %, а спрос на металлопродукцию отечественных потребителей может превысить 40 %. Уже сейчас нередко наблюдаются случаи безрезультатных переговоров относительно квотирования поставок металлопродукции на экспорт.

В рыночных отношениях между предприятиями прослеживается и другая тенденция: предприятия осознали, что надо переходить от приоритета рынка продавца к рынку покупателя. Действительно, покупателю, имеющему деньги, несравнимо легче найти продавца товара, чем продавцу, имеющему товар, найти покупателя с деньгами. Эта тенденция усиливает конкурентную борьбу за потребителя, выражающуюся простой формулой: производить то, что покупается, а не продавать то, что производится. Формула простая, но очень емкая.

Тенденция перехода от приоритета рынка продавца к приоритету рынка покупателя основывается на принципе: «товар ищет деньги». Уяснение этой простой истины требует сложных практических действий, связанных с переориентацией производства на конкретного платежеспособного потребителя. При этом необходимо изменить подход к пониманию производства от формулы «материалы – передел – продукт» к формуле «издержки производства – цена потребительских свойств товара». Потребителю нужен не просто товар как вещь, а способность этой вещи обладать свойствами, которые пользуются спросом у покупателя. Так как свойства стали могут частично воспроизводить другие материалы, например, пластмассы, цветные металлы, дерево, керамику, то при изучении рынка следует учитывать расширяющийся круг конкурентоспособных производителей заменителей черных металлов.

Рыночные отношения между предприятиями регулируются не только спросом на товары, но и предложением этих товаров. В экономическом смысле предложение как категория выражает количество товаров и услуг, которые производитель может и хочет продать по данной цене в данное время. По существу, здесь сохраняются все требования спроса, только они ориентированы в другую сторону – на производителя. Но если нет спроса, то не будет и предложения, хотя предложение можно рассматривать как потенциальную возможность. Что касается возможного объема, то предприятия черной металлургии пока располагают достаточными мощностями, чтобы в дальнейшем увеличивать объемы производства при наличии текущего и потенциального спроса. Так, принимая с некоторой степенью условности фактический выпуск металлопродукции в 1991 г. за производственную мощность и сравнивая эту величину с фактическим производством продукции в 2000 г., можно полагать, что все металлургические заводы имеют резервы по дополнительному производству чугуна на 4,3 %, стали на 23,2 %, готового проката на 4,7 %, а стальных труб на 55,3 %. Исходя из прогноза годовых темпов прироста металлопродукции на 2001 - 2005 гг. этих резервов по чугуну хватит до 2003 г., по стали до 2015 г., по прокату до

2011 г. и по трубам до 2009 г.

В настоящее время в рыночных отношениях общепризнанной становится концепция о том, что любая маркетинговая стратегия должна обязательно учитывать конкурентную ситуацию. Общая задача маркетинговых исследований – постоянное сохранение и укрепление лидирующего положения своего предприятия. Это лидерство может достигаться двумя путями. Во-первых, если конкуренты осваивают новую продукцию, то лидер принимает контрмеры, организовывая выпуск продукции более высокого качества и с высокими потребительскими свойствами, то есть более экономичной для потребителя. Но этот путь требует определенного времени и немалых инвестиционных вложений. Во-вторых, лидер усиливает свое преимущество, увеличивая долю рынка, ориентируясь на новых потребителей и стимулируя их спрос. Этот путь сохранения лидерства наиболее эффективен, но он имеет временный характер и только на тех предприятиях, где существуют для этого достаточные производственные возможности. Сейчас на всех предприятиях черной металлургии они имеются. Мощности, особенно трубных предприятий, загружены заказами не полностью.

Любому предприятию приходится конкурировать со своими соперниками, выбирать наиболее приемлемые виды конкуренции – конкуренцию в ценах, качестве и новизне продукции или конкуренцию в издержках производства. В основе теории спроса и предложения лежит простой здравый смысл: потребители желают покупать больше товаров по низким ценам и меньше – по высоким; производители же заинтересованы предлагать для продажи больше товаров при высоких ценах и меньше – при низких. Таким образом, цена является главным, но не единственным прибылеобразующим фактором. В широком смысле, в системе свободного рынка факторы предложения и спроса действуют совместно с прибылью в качестве регулятора объема и структуры производства любого вида продукции.

Предприятия черной металлургии могут получать максимальную прибыль на основе создания для себя конкурентного преимущества. Оно достигается путем предложения продукции по более низкой цене, чем у конкурентов, или продукции с более высокими потребительскими свойствами, например, повышающими коэффициент использования металла на обрабатывающих предприятиях. При первом подходе в основе максимизации прибыли лежит конкуренция издержек. Этот значит, что производство и реализация металлопродукции должны обходиться предприятию дешевле, чем конкурентам. Опыт западных компаний показывает, что наибольший успех достигают те из них, которые опираются на стратегию низких издержек преимущественно за счёт накладных расходов, приходящихся на единицу продукции. В российских условиях кроме этих факторов необходимо учитывать фактор посредничества контор, которые не занимаются реальным оборотом, а с помощью документооборота и механизма наценок искусственно завышают издержки реализации.

Второй метод максимизации прибыли более сложный, так как в его основе лежит ценовая конкуренция, граничащая с монополией. Назначая цену на новые виды металлопродукции, предприятие, прежде всего, должно решить, чего желает добиться для себя, продавая её. Для этого требуется рассмотреть отдельно или одновременно следующие цели: полностью получить определённую запланированную прибыль; увеличить объём продаж; завоевать большую долю рынка; получить высокую прибыль на единицу продукции; ослабить конкурентов; создать определённый имидж самому предприятию.