- •Введение
- •Глава 1. Понятие уникального торгового предложения
- •1. 1 Состав утп
- •1. 2. Способы создания утп
- •1. 3. Виды утп
- •Глава 2. Психологический аспект восприятия рекламного сообщения
- •Глава 3. Способы выявления утп
- •3. 1. Рекламный профиль
- •3. 2. Способы самостоятельного выявления утп
- •3. 3. Факторы, определяющие содержание и наполнение утп
- •Глава 4. Рекламная идея
- •4. 1. Стиль обращения
- •4. 2. Рекламный символ
- •4. 3. Рекламная идея: в поисках образов
- •Заключение
- •Литература
- •Словарь
Литература
Ия Имишинецкая. Креатив в рекламе. М.: «РИП-холдинг». 2002
В.Кеворков. Слоган. М.: «РИП-холдинг». 2003
Т.Ляпина. Бизнес и коммуникации или школа современной рекламы. Киев. «АЛЬТЕРПРЕСС». 2002
И. Морозова. Слагая слоганы. М.: «РИП-холдинг». 2002
В. Полукаров, Е. Головлева и др. Рекламная коммуникация. М.: «Палеотип»: ИТК «Дашков и Ко». 2002
Е. Ромат. Реклама (учебное пособие). М.: «Питер». 2003
В. Шейнов. Эффективная реклама. Секреты успеха. М.: «Ось-89». 2003
Словарь
Вовлечение– показатель, предложенный Р.Ривсом для обозначения количества потребителей, обративших внимание на рекламу. Определяется в процентах к общему количеству адресатов и лиц, запомнивших конкретное рекламное обращение.
Девиз– лаконичное выражение рекламной идеи, суть рекламного обращения.
Имидж– образ фирмы или товара; единство представлений и эмоционального восприятия у целевой аудитории, которые связываются с фирмой или товаром.
Конкурентоспособность– совокупность технических, качественных и стоимостных характеристик товара (или производителя), отражающих его способность соперничать на рынке данных услуг (производителей).
Копирайтер– текстовик, как правило, журналист. Копирайтер разрабатывает текстовые рекламные обращения, лозунги и девизы.
Лозунг рекламный– четкая, ясная и лаконичная формулировка основной темы рекламного обращения. Фирменный лозунг рекламный определяет характерные особенности деятельности рекламодателя и является элементом фирменного стиля.
Образ– художественная форма отражения действительности, раскрывающая общее через конкретное, индивидуальное; создание художественного образа тесно связана с отбором наиболее характерных, существенных сторон предмета или события. Рекламный образ – имидж – создание образа фирмы, предприятия, товара.
Потребитель– покупатель товара или услуги.
Потребность– совокупность продуктов и услуг, необходимых потребителю для обеспечения его воспроизводства, существования (деятельности) и развития.
Реклама– неличные формы коммуникации, осуществляемые посредствам платных средств распространения информации с четко указанным источником финансирования.
Рекламная идея (концепция)- Уникальное Торговое Предложение, выраженное при помощи конкретных рекламных приемов.
Рекламный профиль- конспективное изложение потребительских характеристик товара, его объемный образ глазами потребителя.
Слоган– рекламный лозунг, девиз фирмы, обычно предваряющий рекламное обращение; одно из основных средств привлечения внимания и интереса аудитории.
Стратегия– генеральная программа действий, выявляющая приоритеты проблем и ресурсы для достижения главной цели (целей); стратегия опирается на прогнозирование досрочных перспектив изменения рынков и потребностей покупателей.
Утверждение уникальности– это способность или умение рассказать о товаре так, чтобы вызвать удивление потребителя, чтобы тот посмотрел на него по-новому, так, как не привык смотреть на товары той же категории.
Эффективность рекламы– экономический показатель для оценки целесообразности использования средств, выделяемых на рекламу; в общем виде представляет собой отношение увеличения стоимости сбыта к затратам на рекламу.
ПРИЛОЖЕНИЕ 1
СОСТАВНЫЕ ЧАСТИ РЕКЛАМНОГО ПРОФИЛЯ
НАЗВАНИЕ |
ЗНАЧЕНИЕ |
Имя бренда |
Название рекламируемого товара или организации |
Фирменный стиль |
Товарный знак, логотип, цветовое решение, шрифт |
Товарная категория, к которой принадлежит объект рекламы |
|
Формальные характеристики объекта рекламы |
Четкое описание самого товара: его размеры, функции, место производства, форма, цвет и пр.
|
Производитель товара |
Страна, фирма |
Цена товара |
|
Целевая группа |
Демографический и психографический портрет будущего потребителя, которому будет адресована реклама |
Принцип действия |
Представить, что делает продукт, выполняя свою потребительскую функцию. Товар при этом должен быть представлен как активный объект. |
Процесс применения объекта рекламы |
Представить, как именно будет использоваться товар потребителем |
Для чего нужен товар |
Определение потребности, которую удовлетворяет объект рекламы |
Основные конкуренты |
Перечислить основные марки, входящие в товарную категорию, к которой принадлежит рекламируемый бренд |
1В.Кеворков. Слоган. М.: «РИП-холдинг».2003. С.19
2Е Ромат. Реклама (учебное пособие). М.: «Питер».2003. С81
3В. Шейнов. Эффективная реклама. Секреты успеха. М.: «Омсь-89».2003. С.143
4Т. Ляпина. Бизнес и коммуникации или школа современной рекламы. Киев: «АЛЬТЕРПРЕС».2002. С.56
5В.Кеворков. Слоган. М.: «РИП-холдинг».2003. С. 20
6Т. Ляпина. Бизнес и коммуникации или школа современной рекламы. Киев: «АЛЬТЕРПРЕС».2002. С.57
7Ия Имишинецкая. Креатив в рекламе. М.: «РИП-холдинг».2002. С.74
8В. Шейнов. Эффективная реклама. Секреты успеха. М.: «Омсь-89».2003. С.146
9В. Полукаров, Е. Головлева и др. Рекламная коммуникация. М.: «Палеотип»: ИТК «Дашков и Ко». 2002. С. 75
10Е Ромат. Реклама (учебное пособие). М.: «Питер».2003. С. 86-89
11И.Морозова. Слагая слоганы. М.: «РИП-холдинг». 2002. С.22
12Е Ромат. Реклама (учебное пособие). М.: «Питер».2003. С.90
13И.Морозова. Слагая слоганы. М.: «РИП-холдинг». 2002. С.20
14И.Морозова. Слагая слоганы. М.: «РИП-холдинг». 2002. С.108-109
15И.Морозова. Слагая слоганы. М.: «РИП-холдинг». 2002. С. 23-25
16Е.Ромат.Реклама (учебное пособие). М.: «Питер». 2003. С. 82-85
17И.Морозова. Слагая слоганы. М.: «РИП-холдинг». 2002. С. 112-116