09. Стратегии роста «более глубокое проникновение на рынок»

Матрица Ансоффа позволяет выполнить классификацию продукции и рынков в зависимости от степени неопределенности перспектив продажи продукции или возможностей проникновения данной продукции на конкретный рынок

Более глубокое внедрение на рынок (концентрация, рынок-существ, товар-существующ). Такая стратегия требует от компании сконцентрироваться на том, чтобы делать в большем масштабе и лучше то, в чем успех компании очевиден.

Т. Питерс и Р. Уотерман (1988) назвали этот тип стратегии «лучше делать свое дело». Вероятность успеха 50% - затраты 100%.

Концентрация базируется на ряде ясных принципов, кот могут быть представлены следующим образом: - рост — это важная задача;

- необходимо вести постоянный поиск более эффективных путей производства;

- стратегия сосредоточена на использовании одного продукта и старается получить большую долю существующего рынка;

- широко используется реклама для привлечения новых потребителей или пользователей, а также для повышения уровня потребления существующих;

- она позволяет захватить долю потребителей и рынка у конкурентов.

Преимущества стратегии концентрации:

- базируется на известных способностях и возможностях организации;

- сильно сконцентрированная стратегия может эффективно развивать имеющиеся навыки для создания конкурентных преимуществ;

- компания может быть более чувствительна к потребностям рынка и завоевать репутацию в этой области;

- обычно это стратегия низкого риска;

- постепенный рост легко отслеживается с точки зрения управления.

Недостатки:

- это в большей степени поступательная, чем революционная стратегия;

- ограничения в развитии на одном рынке;

- подчинение изменениям в предпочтениях потреб и поворотам к спаду в экономике;

- усложняет отслеживание действий конкурентов;

- накладывает ответств за удержание уров нововведений в области собств продуктов;

- значительных финансовые расходы на рекламу и стимулирование товара.