08. Портфельные стратегии. Матрица Мак – Кинзи

Портфельный анализ – дает четкое представление о поле деят-ти компании и взаимосвязи частей бизнеса. Выявляет и оценивает хоз-ая деят-ть, определяет перспек направления (туда вклад средства, а инвест в неэффек проекты сокращаются/ прекращаются). Он дает возмож оценить привл рынков и конкурентосп предп на каждом из них. Порт-ые стратегии - нацелены на систему управ маркетинг с позиции формир спроса для увелич рыноч доли и своевр удовлет возник потребностей

Матрица МакКинзи включает 9 квадратов, а анализ по следующим параметрам:

- привлекательность СЗХ - неподконтрольна компании;

- позиция в конкуренции - зависит от результ деят-ти самого субъекта хозяйст-ия.

В матрице БКГ используется статич показатель, будь то доля рынка или рентабельность, то в матрице МакКинзи исп-ся уже динамич показатель, т.е. не рентабельность, а ее изменение и т.д. Она применима во всех фазах циклов спроса и технологии и при самых различ условиях конкуренции. Матрица имеет размерность 3x3.

1. Сохранение и упрочнение позиции на рынке: Объект инвестиций, они сильны и работают на привлекательных рынках – поэтому они обязательно должны приносить высокий доход по инвестициям. Рекомендации: сохранение лидерства на этом рынке; инвестирование для обеспечения роста с максимально возможной скоростью.

2. Инвестирование в рост: Работают на очень привлекательных рынках, но сила этих бизнесов невелика. Они должны быть объектом инвестирования для усиления их позиций на рынке. Рекомендации: концентрация усилий по поддержанию и усилению сильных сторон и конкурентных преимуществ; выявление и устранение слабых сторон.

3. Выборочный сбор урожая или инвестирование: Имеют хорошую силу, но рынок уже теряет свою привлек-ть. Рекомендации: поиск растущих сегментов; инвестир в рост на этих сегментах - расти быстрее рынка; усиливать свое лидерство на рынке.

4. Выборочное инвестирование или уход с рынка: Работают на очень привлекательных рынках, но их сила на рынке невелика. Инвестирование должно быть нацелено на усиление их конкур преимуществ. Рекомендации: поиск ниш; узкая специализация; рассматривать предложения о продаже этого бизнеса.

5. Стратегия сегментирования и выборочное инвестирование: Являются середнячками на средних рынках, могут улучшить свои результаты за счет грамотной стратегии дифференциации– создавая и развивая прибыльные сегменты, а также создавая барьеры для выхода конкурентов на эти сегменты. Рекомендации: поиск растущих сегментов; специализация и дифференциация; выбор инвестирование.

6. Стратегия «сбора урожая»: Необходимо акцентироваться на максим повышении текущей доходности, потому что возмож роста для этого бизнеса больше нет. Возможно огранич инвести в поддержание краткосрочной конкурентоспособности бизнеса, но долгосрочное инвестирование нежелательно. Необходимо внимательно наблюдать за конкурентами, пытающимися оживить этот рынок. Рекомендации: сохранять лидирующие позиции; максимизировать текущий доход; инвестировать только в поддержание конкурентоспособности.

7. Контролируемый уход или сворачивание инвестиций:тПопытка увеличить их конкурентосп и долю рынка может быть слишком дорогой и не окупиться на таком рынке. Инвестиции в этот бизнес должны быть крайне осторожными. Рекомендации: специализация; поиск узких ниш; планируемый уход с этого рынка.

8. Сбор урожая при постоянном контроле: В таком положении организации целесообразно сконцент усилия на снижении риска и защите своего бизнеса в наиболее прибыл сегментах. Рекомендации: защиты позиций на наиболее приб сегментах; миним инвестиций; планируемый уход с этого рынка.

9. Быстрый уход с рынка или атака конкурентов: Первыми кандидаты на закрытие. Единственная и трудно реализуемая альтернатива сворачиванию - использовать их для атаки на "дойных коров" конкурентов, чтобы снизить их доходность. Рекомендации: вовремя распродать товары по выгодной цене; искать возможность атаки на конкурентов; минимизировать постоянные издержки, избегая инвестирования.

Недостатки: не дают ответа на вопрос о том, как осуществлять такие стратегии. Достоинства: широта, направление развития, больше факторов кот. Учитываются