6. Взаимоотношения психических типов.

Идеального человека можно представить в виде круга, где каждая репрезентативная система составляет четверть. Это гармоничный коммуникатор, который учитывает все: информацию, свои эмоции и эмоции других.

Визуал больше уделяет внимания информации, и ему нет дела, до того, как чувствуют себя другие. Он ориентирован на собственный интерес.

Кинестетик обращает внимание на информацию и чувства других, в меньшей степени на свои. Больше ориентирован на интерес других.

Аудиал и дискретный тип учитывают информацию, но не обращают внимания ни на свои чувства, ни на чувства других. Больше ориентиро­ваны на то, что принято, а так же на избегание и компромисс.

В ситуации стресса визуалы говорят громче, всех обвиняют Причи­на происшедшего для них где-то вовне.

Кинестетики больше занимаются самообвинением, самобичеванием. (“Это я виноват. Это только моя ошибка”. Адаиальный и дискретный тип в стрессе становятся еще логичнее, еще больше отделяют себя словами от реальных переживаний, делаются сверхрассудительными.

Зная все это, легче понимать людей, легче говорить на языке каждого из них. Если вы общаетесь с визуалом, хорошо бы использовать больше визуальных предикатов: “Как вы смотрите на эту ситуацию?” “В чем вы видите для себя препятствия?” Если звучит чисто кинестетический воп­рос, то визуалу может быть трудно сразу уловить, о чем идет речь. На вопрос: “Что вы чувствуете по поводу этой ситуации?” - визуал отве­тит: “Я здесь вообще ничего не вижу”.

У аудиала можно спросить, как “звучат горы”, где он отдыхал, или: “Кто вам говорит, что здесь есть препятствие?”

Человеку дискретного типа требуется делать акцент на “думании”, логике. “Что вы думаете по этому поводу?” “Удалось ли вам логически просчитать ситуацию?”

Любопытно, что женатые мужчины, имеющие любовниц, часто рас­сказывают о своих супружеских отношениях больше в кинестетических терминах (отношения устойчивые, твердый союз, прочные связи), а о своих внебрачных контактах - скорее в визуальных: отношения более яркие, красивые.

Динамика развития репрезентативных систем, возможно, связана с сенситивными периодами формирования отдельных структур централь­ной нервной системы. Когда младенец тянет в рот все предметы, за все хватается, он демонстрирует чисто кинестетический подход. В процессе социализации (3-7 лет), особенно в первых классах школы, за счет уг­лубленного изучения языка, новых слов расширяются семантические поля, что способствует развитию аудиальной репрезентативной систе­мы. К пятому классу развитие пополучает визуальная система, детям тре­буется больше иллюстраций, рисунков, схем. В дальнейшем при разви­тии абстрактно-логического аппарата начинает преобладать дискретная репрезентация. В возрасте 11-12 лет у человека развивается первичная и предпочтительная репрезентативная система. Эта система показывает, какую часть своего опыта человек склонен считать наиболее важной, по крайней мере сознательно. Установлено, что 40% населения США пред­почитает визуальную систему для выражения своих переживаний, 40% - кинестетическую, 20% - аудиальную.

Так как американские специалисты не выделяют дискретный тип, то мы рискнем предположить, что в российской городской выборке 30% визуально ориентированных, 30% кинестетически ориентированных, 15% аудиально ориенгированных и 25% являются представителями дискрет­ного типа.

Гармоничное развитие человека должно быть направлено на совер­шенствование с детства всех модальностей: яркие краски, красивые ме­лодии, телесные ощущения - все это делает мир объемно-богатым в чувствах, таким, каков он и есть на самом деле.

Параллельное развитие всех систем есть задача номер один, вторая задача связывается с понятием “гибкости”, спонтанным или осознанным умением переключаться с одной репрезентативной системы на другую в зависимости от конкретной ситуации. Ведь на самом деле человек может быть кинестетиком в одной ситуации, визуалом - в другой, аудиалом - в третьей, дискретным, крайне логичным - в четвертой.

Если дифференцировать учеников в школе, то получается, что из 30 учеников в среднем у 22 развиты так или иначе все модальности, 4-6 уче­ников это “трансляторы”, у них рельефно выступает какая-то одна сис­тема описания реальности. Какая репрезентативная система должна быть более активна при изучении химической формулы? Скорее визуальная. А в сексе? Правильно, в этом случае кинестетическая, хотя пусковой си­стемой здесь для мужчин, как известно, служит визуальная, а для жен­щин - аудиальная. “Женщина любит ушами, а мужчина глазами” - на­родная мудрость”.

Человек, у которого гармонично функционируют все репрезентативные системы, становится более успешным в жизни по сравнению с тем, кто зафиксирован на одном способе описания картины мира. В критических, экстремальных ситуациях “хозяином” всегда будет ваша базовая репрезентативная система. Как, собственно, и характер, ко­торый проявляется в полную меру именно в таких обстоятельствах.

Быть гениальным - значит иметь развитые репрезентативные сис­темы (для развития их имеется ряд приемов) и умело использовать их, отталкиваясь от жизни. Например, признанный всеми гениальный писа­тель в своих произведениях использует обязательно все стороны описа­ния мира. Герой лежит на лугу и чувствует под собой мягкую, теплую траву вдыхает аромат лесных цветов, видит над собой голубое небо, по которому плывут облака, слышит пение птиц и стрекотание кузнечиков и думает, как прекрасен этот мир в объеме. Вспомните Л. Н.Толстого: “Уже было начало июня, когда князь Андрей, возвращаясь домой, въехал опять в ту березовую рощу, в которой этот старый, корявый дуб так странно и памятно поразил его. Бубенчики еще глуше звенели в лесу, чем полтора месяца тому назад; все было полно, тенисто, густо; и молодые ели, рас­сыпанные по лесу, не нарушали общей красоты и, подделываясь под об­щий характер, нежно зеленели пушистыми молодыми побегами. Целый день был жаркий, где-то собиралась гроза, но только небольшая тучка брызнула на пыль дороги и на сочные листья. Левая сторона леса была темна, в тени; правая мокрая, глянцевитая, блестела не, солнце, чуть ко­лыхаясь от ветра. Все было в цвету; соловьи трещали я перекатывались то близко, то далеко”. (Л. Толстой. “Война и мир”).

Визуал представит в своем произведении красочный сверкающий или тусклый мир, от которого кинестетику станет грустно, дня него это пус­тая литература, в ней нет чувств. Современные американские фильмы вызывают восхищение своими красками, удивительными картинами, изумительным визуальным рядом, но, когда выходишь из кинозала, труд­но даже вспомнить, о чем этот фильм: все ярко, но, как правило, поверх­ностно. Кинестетик “уморит” визуала двумя-тремя страницами своих ощущений по тому или иному поводу.

Родственные души - это как раз из серии совместимости репрезен­тативных систем, одинаковости видения мира.

И если педагог сам ско­рее визуал, что очень часто встречается, то кинестетику много легче по­лучить двойку за сочинение, чем визуально ориентиронанному ученику. У визуалов оценки по правописанию всегда выше именно потому что они, читая, запоминают, как пишется слово, и затем воспроизводят его. Аудиал старается по слуху написать грамотно, но тут его подстерегают “ловушки”, когда пишется не так, как слышится.

Визуал, например, следит за тем, чтобы в доме был порядок, ему важ­но, придя домой, увидеть красивые вещи, чистоту и дать таким образом “глазу отдохнуть”. Кинестетику нет дела до того, что перед глазами, зато есть дело до дивана, который должен быть удобен, а домашняя одеж­да - свободной: пусть непрезентабельные “семейные” трусы или тре­нировочные штаны с пузырями на коленках - зато тело отдыхает.

Типичные жалобы визуалок на мужа - кинестетика: “Он меня не заме­чает, не видит, что на мне новая кофточка. Сделайте что-нибудь с моим мужем, он всегда тискает меня прилюдно и даже в гостях ведет себя не­прилично, то обнимет, то погладит”.

Аудиально-ориентированный человек пожалуется на то, что его в доме никто не слышит: “Я им говорю, говорю... .а они словно глухие”.

Кинестетик скажет, что все в доме бесчувственные, холодные суще­ства, не способные понять его боль.

Дискретный жалуется на отсутствие логики в поведении жены, де­тей и постоянно нудит, требуя упорядоченности.

Таким образом, чтобы научиться говорить на языке другого, надо понять его способ описания мира. Используя представленную систему индикаторов: речь, поведенческие реакции, жесты, стиль мышления и тд., можно выявить у человека его ведущую репрезентативную систему и, “присоединившись” к ней, намного увеличить эффективность своего общения.