6. Отношения, в которых находятся производитель и торговля относительно установленной цены

В одних отраслях производитель сам устанавливает конечную цену. В других отраслях существуют предприятия, которые продают продукцию прямо и непрямо конечному покупателю. Некоторые предприятия используют обе формы торговли.

Существуют следующие ситуации:

1. Производитель определяет как цену предложения, так и конечную цену и вместе с этим торговую наценку. Это классическое вертикальное ценообразование. Во многих странах такая мулька запрещена. В этой ситуации часто используют «рекомендованные производителем цены».

2. Производитель определяет только свою цену предложения и не влияет на конечную цену. При агрессивных формах торговли производитель остается лишь со своей ценой предложения как параметром сделки. Чтобы производитель смог установить цену предложения, максимизирующую прибыль, ему нужно знать функцию спроса конечного потребителя и поведение торговли при установлении конечной цены.

3. Производитель и торговля занимаются максимизацией общей прибыли. Распределение общей прибыли регулируется посредством цены предложения производителя, которая является предметом «выторговывания». На первом шаге устанавливается конечная цена, максимизирующая общую прибыль. На втором шаге прибыль делится между производителем и продавцом. Здесь как раз и идет «торг».

4. Торговля определяет цену предложения и ему ничего не остается делать, ка принять или отклонить эту цену. Такая ситуация бывает в сделках между мелкими производителями и крупными торговыми предприятиями, а также ввиду постоянно возрастающей силы торговли. Самостоятельная ценовая политика производителя в этом случае исключена. В этой ситуации производитель может влиять на прибыль только через объем сбыта и затраты.

7. Влияние типа рынка на ценообразование предприятия

Теория рынков выделяет следующие типы рынков, в основе которых лежит число участвующих в обмене продавцов и покупателей:

• Совершенная конкуренция – много и продавцов и покупателей

• Монополия предложения – один продавец, много покупателей

• Ограниченная монополия – один продавец, несколько покупателей

• Двусторонняя монополия – один продавец и один покупатель

• Олигополия предложения – несколько продавцов, много покупателей

• Монопсония – много продавцов и один покупатель

• Олигопсония – много продавцов, несколько покупателей

Для рынка совершенной конкуренции характерны такие черты: 1) большое количество независимо действующих фирм и покупателей, при этом они настолько все малы, что неспособны в отдельности влиять на цену продукта 2) однородность продукта, то есть предлагаемые продкты не только идентичны по физическим свойствам, но и воспринимаются покупателями как одинаковые, а значит все производители равны и не имеют преимуществ по продуктам 3) свободные вход и выход на рынок 4) совершенная информированность продавцов и покупателей.

На рынке совершенной конкуренции отдельная фирма не контролирует цены, по которым она реализует продукцию, так как цена определяется условиями совокупного спроса и предложения.

Несовершенные типы рынков:

• Монополия предложения: Черты: 1) на рынке есть один производитель, который продает свою продукцию множеству мелких, действующих независимо друг от друга покупателей, 2)Нет близких заменителей продукта монополиста 3)жестко блокирован вход на рынок новых фирм.

Монополист сам устанавливает цену и объем производства – ибо у него нет конкурентов. Реацию покупателей на уровень цен монополист должен учитывать. Чем больше продуктов он произведет, тем меньше будет продажная цена, и наоборот. Поэтому для максимизации общей прибыли он использует ценовую дискриминацию.

Ценовая дискриминация – это установление разных цен на один и тот же продукт или услугу. При этом эти различия не связаны с затратами. Дискриминацией цен занимается одна и та же фирма производитель-монополист. (то есть разные цены одного и того же продукта у разных продавцов, это конечно не дискриминация). Для проведения ценовой дискриминации продавец должен иметь достаточную власть на рынке, и способен оценить покупательскую платежеспособность и эластичность спроса по цене.

Различают три степени дискриминации ( при первой степени продается каждая единица товара по цене спроса и изымается излишек в виде прибыли, при второй степени продаются продукты партиями, на которые назначаются разные цены по одной и той же кривой спроса – к примеру в виде разного уровня скидок, при третьей степени фирма устанавливает разные цены на один и тот же продукт для разных сегментов рынка – вертикальная дифференциация цен).

• Олигополия предложения. – несколько крупных фирма и большое число мелких покупателей, продукты однородные или дифференцированные, вход на рынок труднодоступен. При олигополии существует связанная с конкурентами ценовая политика. То есть продавцы влияют друг на друга через цены.

Одной из форм работы рынка олигополистов является сговор. При нем фирмы договариваются об определенных принципах установления цен и/или распределении долей рынка. Сговор бывает явным и неявным. Сговор используется для монополизации рынка. Одной из форм уничтожения конкуренции является картель (к примеру создание единого канала сбыта, или соглашение об установлении единой цены).

Существует другая форма работы олигополии – ценовое лидерство. При нем фирма-лидер устанавливает цену, а сотальные более менее автоматически следуют этому изменению.

На олигополистических рынках также бывает ценовая война. Она возникает при избыточном предложении.

• Монополистическая конкуренция. Это ситуация, при котором существует большое количество независимых фирм и покупателей. Имеет место дифференциация продукта по свойствам. Свободный вход и выход с рынка. Грубо говоря, отличается от совершенной конкуренции наличием дифференциации продукта.