Минобрнауки россии

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение

высшего профессионального образования

«Санкт-Петербургский государственный

экономический университет»

(Институт управления – ИНЖЭКОН)

Кафедра коммерческой деятельности и предпринимательства

РЕФЕРАТ

дисциплина: «Ценообразование и управление затратами»

тема: «Ценообразование в Германии»

Выполнила: Алексеева Марина Андреевна

студентка курса IV спец. 080502/4

группа 2101

Преподаватель: Пушкарёва Людмила Васильевна

должность: профессор, доктор экономических наук, доцент

Оценка: Дата:

Подпись

Санкт-Петербург

2013

Оглавление.

МИНОБРНАУКИ РОССИИ 1

ВВЕДЕНИЕ. 4

Глава 1. 6

ЭКОНОМИЧЕСКОЕ ПОЛОЖЕНИЕ СТРАНЫ. 6

Глава 2. 8

ОСОБЕННОСТИ ГОСУДАРСТВЕННОГО РЕГУЛИРОВАНИЯ ЦЕН. 8

Глава 3. 12

ОПЫТ БОРЬБЫ С ИНФЛЯЦИЕЙ В ГЕРМАНИИ. 12

Глава 4. 15

СРАВНИТЕЛЬНАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА УРОВНЕЙ ЦЕН В ГЕРМАНИИ И СТРАНАХ ЕС. 15

Глава 5. 16

ПРИНЦИПЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА МЕДИЦИНСКИЕ УСЛУГИ В ГЕРМАНИИ. 16

ЗАКЛЮЧЕНИЕ. 17

Список литературы. 18

7.ПРИЛОЖЕНИЕ. 19

ВВЕДЕНИЕ.

Ценовая политика (die Preispolitik) – инструмент маркетинга, охватывающий все решения в сфере взаимосвязей между ценой и продуктом.

Сюда относятся: - установление или изменение цен; - дифференциация цен; - рекомендуемые цены; - предо­ставление скидки; - условия расчета; - предоставление коммер­ческого кредита и его условия; - лизинг. 

В этой связи различают несколько стратегий ценовой политики. 

1. При стратегии регулирования (увязки) ассортимента и цен ассортимент формируется таким образом, чтобы недостаточная рентабельность или убыточность одних продуктов компенсировалась за счет других изделий («выравнивание ассортимента»). Это может происходить путем одновременного выпуска или чередования сортов, артикулярных групп и т.п.

2. Под «премиальной» ценовой политикой понимают стратегию, в соответствии с которой особенно высокие цены устанавливают на высококачественные и широко рекламируемые продукты.

3. В противоположность этому практикуется политика низких цен, при которой предпочтение данного продукта обеспечивается исключительно с помощью низкой цены. Реклама в значительной степени ориентирована на цену и чувствительность покупателя к этому параметру.

4. Ценовая политика «снятия сливок» основана на такой дифференциации цен, при которой при выпуске нового продукта вначале устанавливают относительно высокую цену, впоследствии по мере насыщения рынка или обострения конкуренции цену снижают.

5. Противоположная стратегия именуется ценовая политика проникновения на рынок, при которой при выпуске нового продукта устанавливают низкую цену с целью быстрейшего охвата как можно более широкого круга покупателей. Тем самым удается увеличить сбыт, снизить удельные затраты и потеснить конкурентов. С течением времени цену можно последовательно повысить, что сделать не всегда удается, так как низкая цена нередко ассоциируется с невысоким качеством. Кроме того, существует опасность ценовой войны с конкурентами.

Следовательно, ценовая политика страны предполагает учет множества факторов, которые пытаются свести в функцию «цена-сбыт», характеризующую взаимосвязь между различными ценами данного товара и ожидаемыми объемами спроса. Конкретно задача сводится также к установлению «ценового порога» – границы, в пределах которой потребитель склонен покупать данный продукт (примерная верхняя граница). Самая высокая цена, при которой спрос равен нулю, именуется «недопустимой». Что же касается нижней границы цены, то она должна обеспечить возмещение затрат. При этом различают ситуацию, когда предприятие недогружено и допускается, чтобы цена возмещала только переменные затраты (в виде преходящего явления). Но в долгосрочном плане нижняя граница цены соответствует уровню безубыточного производства, когда возмещаются и переменные, и постоянные издержки, однако прибыль отсутствует.