- •Ценовая политика предприятия: понятие, инструменты, цели, виды, связь с другими элементами маркетинга-микс.
- •Роль затрат и структуры затрат в ценообразовании
- •Риски ценовой политики со стороны производителя. Формы договоров с целью распределения рисков.
- •4. Методы определения цен на основе затрат. Сущность, причины популярности, недостатки
- •Метод безубыточности. Задачи, решаемые на его основе. Применимость к определению цен.
- •Дополнительно
- •Факторы, формирующие воспринимаемую покупателями ценность продукта
- •Инфляция: понятие, причины, учет в ценообразовании.
- •Отношения, в которых находятся производитель и торговля относительно установленной цены
- •Влияние типа рынка на ценообразование предприятия
- •8. Уровни управления ценами, взаимосвязь между ними, задачи, инструменты
Дополнительно
Факторы, формирующие воспринимаемую покупателями ценность продукта
Под восприятием цен понимается сенсорный прием индивидуумом ценовой информации, при котором объективная цена или другие ценовые сигналы превращаются в субъективные ценовые ощущения. Строго разграничить восприятие цен и оценку цен невозможно (что бы вам не говорил этот урод Наумов), так как уже в рамках восприятия цен находятся первые оценки, например в форме предварительной категоризации (дешево, нормально, дорого).
Факторы, формирующие восприятие цен:
Мотивационные факторы: личное участие, стремление к социальному признанию, качеству, полноте познания, комфорту при покупке, экономии и т.д.
Когнитивные факторы: способность к качественной оценке, мощность памяти, умственные способности, опыт, доверие к продавцу, уверенность в себе, верность марке.
Ситуативные факторы: способ подачи цены (форма, структура цены), способ оплаты, давление времени, изменчивость цен, конкурентные предложения и цены, финансовое положение покупателя, ценовой имидж места покупки, цель применения продукта.
Есть специальные ценовые эффекты, упрощающие восприятие цен:
- Ценовые пороги – один из приемов упрощения цен, в общих красках его суть в том что есть верхний абсолютный ценовой порог, то есть цена, выше которой потребитель данный товар не купит, так как его бюджет не позволяет, и абсолютный нижний предел цены, который объясняется субъективным восприятием цены покупателем, то есть ниже данной цены покупатель также не станет покупать товар (к примеру он может подумать, что что-то не так – ну скажем бутылку пива за 10 рублей покупать явно стремно).
- Эффект округления цен – гладкие цены, округленные цены и ломанные цены. Гладкие оканчиваются на полной число (5руб., 10руб.), округленные - на половину (0,5руб.), ломанные чаще всего оканчиваются на 7 или 9 (149,99руб.). При этом по факту гладкие цены (990руб, 550руб), чаще оказываются более эффективны, чем ломанные цены (а ля 9,999999999999999999 как в надоедливых эльдорадах, калинках, и прочих ушлепских магазинах бытовой техники).
- Эффект фигуры цены – то есть потребители субъективно знают сколько должен стоить товар – «не выше 5руб. (то есть к примеру 4,98)».
- Эффект углового артикула – то есть потребитель выбирает цену по определенным артикулам, то есть анализируют определенные цены, а не все (то есть 4500, 4950, 5610 – такое будут смотреть, а 4831,64 – не будут, ибо не*уй такие цены писать).
Инфляция: понятие, причины, учет в ценообразовании.
Инфляция – это повышение общего уровня цен в экономике, продолжающееся в течение некоторого периода времени. Ежегодное повышение цен может быть небольшим (ползучая инфляция), и большим, ускоряющимся (галопирующая инфляция).
Инфляция уменьшает покупательскую способность денег, неблагоприятно влияет на распределение доходов. Инфляция неблагоприятно влияет на кредитование и заимствование. Инфляция увеличивает спекуляцию в коммерческой деятельности, ухудшает конкурентоспособность в международной торговле. При инфляции люди теряют доверие к деньгам как к средству обмена.
Две основные причины инфляции: 1) наличие избыточного спроса при полной занятости, который подтягивает цены вверх (инфляция спроса). 2) увеличение стоимости факторов производства (труда и сырья), которое подталкивает цены вверх (затратная инфляция).
Инфляцию спроса объясняют созданием избыточного количества денег, а инфляцию затрат – избыточным увеличением ставок денежной заработной платы и резкими скачками цен на сырье.
Развитие инфляции делает необходимым осуществление ценотактических мероприятий, которые включают в себя оформление договора, проведения изменения цен, структурированию цены и т.д.
Причем в связи с инфляцией выделяют разные виды договоров – договоры с твердой ценой; договоры, предусматривающие пересмотр цен; договор со скользящей ценой; договор, при котором риск на себя берет покупатель.