4. Методы определения цен на основе затрат. Сущность, причины популярности, недостатки

Сущность этого метода состоит в том, что производитель определяет предлагаемый объем продаж продукции и соответствующие ему полные затраты. Путем деления полных затрат на объем продаж получаются полный затраты на единицу продукта, к которым затем прибалвяется максимально возможная прибыль. В результате получается нетто-цена.Формула расчета цены на основе полных затрат имеет вид:

Pn = C+ Dc*C

Где Pn – нетто-цена производителя за единицу товара, С – полный затраты производителя на единицу продукции, Dc – процент рентабельности к полным затратам.

Если к нетто-цене прибавить налоги, акцизы, учесть скидки, условия поставок, страхования и прочее, то получится брутто-цена. Она называется отпускной или закупочной ценой предприятия.

Если продукт закупает оптовое торговое предприятие для последующей продажи розничному продавцу, то его оптовая цена будет складываться из отпускной цены производителя, транспортно-заготовительных расходов и операционных затрат торгового предприятия (арендная плата, зарплата, электричество и т.д.). + налоги.

Розничная цена влкюччает в себя затраты, связанные с приобретением продукта у оптового звена, операционные затраты и прибыль. Если из розничной цены вычесть затраты, связанные с приобретением продукта, то получим торговую наценку.

Метод определения цен на основе полных затрат очень популярен на практике так как:

• Методически прост и основан на простом калькулировании затрат

• Этот метод позволяет преодолеть опасность лучше, чем при рыночно ориентированном ценообразовании. При неизвестности функции спроса не остаётся ничего другого, как ориентировать цены на затраты

• Часто предприятиям просто приходится использовать наиболее простые приемы расчета цен

• Этот метод считается справедливым по отношению к покупателям и продавцам. При высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей и вместе с тем есть возможность получить справедливую норму прибыли на вложенный капитал.

Недостатки метода:

• Трудно калькулировать (высчитать, блеать, высчитать – хорошее же русское слово, мать вашу) косвенные затраты

• Трудно найти скрытые затраты, и ожидаемые затраты не всегда могут оправдаться из-за инфляции цен

• При низком объеме сбыта предприятию придется повышать цены, а тогда может быть существенно снижен спрос на продукты конкретного предприятия

• Предприятие не использует цену как эффективное коммерческое и маркетинговое средство, а значит, теряет свободу действия.

5. Метод безубыточности. Задачи, решаемые на его основе. Применимость к определению цен.

У Тарасевич этот метод называется Break-Even-Analyze. Представляет собой простой и грубый подход к ценовым решениям. В связи с нахождением цены он дает ответы на вопросы:

- Как высока должна быть цена, чтобы при заданном объеме сбыта не было убытка?

- Как высок должен быть объем сбыта, чтобы при заданной цене не было убытка?

Включает в себя следующие шаги: 1) установление возможной цены и возможного объема сбыта на основе рыночных данных

2) определение переменных затрат на единицу продукта и суммы постоянных затрат за весь объем сбыта

3) определение суммы покрытия на единицу продукта путем вычитания переменных затрат на единицу проудкта из заданной цены

4) расчет критического объема сбыта, при котором полностью покрываются общие затраты, а прибыль равна нулю

5) сопоставление критического объема сбыта с планируемым объемом сбыта продукции. Если эти объемы сбыта при заданной цене больше критического объема, то продут приносит прибыль, а если нет – то возникают убытки.

Данный метод представляет собой практический инструмент для принятия решения внедрять, сохранять или исключать продукт. Для нахождения цен этот метод вследствие его неполноты малопригоден.