7. Сбытовая (распределительная) логистика. Задачи и функции логистики распределения. Распределительные сети.

Распределительная логистика направлена на обеспечение наиболее эффективной организации сбыта производимой продукции. Она охватывает всю систему, обеспечивающую распределение: маркетинг, транспортировку, складирование и т.д.

Критерии эффективности логистики распределения:

1. Максимизация прибыли предприятия при более полном удовлетворении спроса потребителей;

2. Эффективное использование производственного аппарата предприятия за счет оптимальной загрузки производственных мощностей заказами потребителей;

3. Рациональное поведение фирмы на рынке с учетом его постоянно меняющейся конъюнктуры.

Задачи распределительной логистики:

1. Выбор каналов товародвижения и схем распределения материального потока;

2. Построение сети складских объектов и размещение распределительных центров;

3. Изучение спроса на продукцию и услуги предприятия;

4. Формирование портфеля заказов потребителей;

5. Получение и обработка заказов;

6. Упаковка, комплектация, и выполнение других операций, предшествующих отгрузке готовой продукции;

7. Отгрузка, доставка, контроль за транспортировкой;

8. Послепродажное обслуживание.

Выбор вида упаковки, организация отгрузки товара и послепродажное обслуживание относятся к задачам микроуровня (предприятия). Остальные задачи так или иначе связаны с более высокими иерархическими уровнями. Предприятие-поставщик управляет материальным потоком методами распределительной логистики, а предприятие-покупатель – методами закупочной логистики. Данное противоречие решается в контракте купли-продажи, где указывается тот момент до которого поток управляется поставщиком в рамках распределительной логистики, а после которого – покупателем методами закупочной логистики. Международной торговой палатой разработана система стандартных базисных условий поставки товаров (INCOTERMS), которая и определяет этот момент. В Инкотермс базисные условия сгруппированы в положения, отличающиеся между собой

• Моментом перехода рисков по товару от поставщика потребителю;

• Моментом перехода расходов по транспортировке от поставщика потребителю.

Логистика увязывает потребителя, транспорт и поставщика в единую систему, тем самым тесно увязываясь с маркетингом, который определяет, а иногда и навязывает спрос, то есть отвечает на вопросы: какой товар, где, когда, в каком количестве, какого качества. Логистика обеспечивает физическое продвижение востребованного товара к потребителю.

Распределительная логистика использует каналы сбыта в виде совокупности организаций (или отдельных лиц), которые принимают на себя функции по передаче права собственности на конкретные товары и услуги на пути от производителя к потребителю. Логистический канал (канал распределения) – это путь, по которому товары движутся от производителя к потребителю. Правильный выбор каналов определяет скорость, эффективность и сохранность продукции при доставке. Использование каналов распределения приносит производителям следующие выгоды:

1. Сокращение распределительных издержек;

2. Сокращение финансовых издержек распределения;

3. Повышение эффективности продаж;

4. Обеспечение широкой доступности товара.

Канал распределения характеризуется числом составляющих его уровней. Уровень канала – это посредник, выполняющий работу по приближению товара и права собственности на него к конечному потребителю. Протяженность канала распределения (логистической цепи) определяется числом промежуточных уровней между производителем и потребителем.

Каналы, в которых каждый участник выступает в качестве отдельного предприятия и все участники действуют разрозненно, обычно называют горизонтальными каналами. В постиндустриальной экономике начинают доминировать вертикальные каналы, представленные системой с производителем во главе.

Структура канала определяется типом посредников, которых можно классифицировать по двум признакам:

1. Правовая самостоятельность (от чьего имени работает посредник?);

2. Экономическая самостоятельность (за чей счет работает посредник?).

Выделяют 4 основных типа посредников:

Дилер – от своего имени и за свой счет.

Дистрибьютор – от имени производителя и за свой счет.

Комиссионер – от своего имени за чужой счет.

Агент, брокер – от чужого имени за чужой счет. Брокер сводит контрагентов.