15. Матрица Ансоффа и трехмерная схема Абеля

Матрица Ансоффа предназначена для описания возможных стратегий предприятия в условиях растущего рынка.

	Старый рынок	Новый рынок
Старый товар	1. Совершенствование деятельности	3. Развитие рынка
Новый товар	2. Товарная экспансия	4. Диверсификация

1. Совершенствование деятельности.

При выборе данной стратегии необходимо обратить внимание на маркетинг для старых имеющихся товаров и для старого рынка. Рекомендуется провести изучение целевого рынка предприятия, разработать мероприятия по продвижению (?) продукции и по росту эффективности деятельности предприятия на старом рынке.

2. Товарная экспансия

Это стратегия разработки новых товаров или совершенствование существующих товаров с целью увеличения объема продаж. Доход обеспечивается сохранением доли рынка в будущем. Выделяются варианты данной стратегии:

- добавление потребительских характеристик товара;

- расширение товарной номенклатуры и ассортимента выпускаемой продукции.

3. Стратегия развития рынка (рыночная экспансия)

Направлена на поиск новых рынков сбыта для старых, уже освоенных товаров. Опирается на новшества в области маркетинга и на систему сбыта продукции.

4. Стратегия диверсификации

Связана с освоением новых товаров и новых рынков сбыта. Является самой рискованной и самой дорогой, требует больших инвестиций. Предприятия начинают заниматься этим из-за:

- стремления уменьшить риск;

- получения финансовой выгоды от работы в новых областях.

Достоинство матрицы Ансоффа: простота и наглядность этих стратегий.

Недостаток матрицы Ансоффа: ориентация на рост и учет двух факторов – товара и рынка – при выборе стратегии.

Трехмерная схема Абеля

Абель предложил определять позиции бизнеса в трех измерениях:

1. обслуживаемые группы покупателей;

2. потребности покупателей;

3. технология, используемая при производстве продукта.

Абель вводит третий фактор для определения бизнеса – технология. За счет применения технологии и сбыта можно произвести снижение себестоимости.

16. Проект пимс

Деловой комплексный анализ. Разработан институтом стратегического планирования в Кембридже. В основе данного проекта лежит метод корреляционно-регрессионного анализа. В основе данного проекта лежит предпосылка, что эффективность функционирования любого предприятия определяется общими факторами.

1 Капиталоемкость предприятий

Более капиталоемкие предприятия имеют более низкий уровень рентабельности.

2 Относительное качество продукции

3 Производительность труда

4 Конкурентная позиция бизнеса

5 Низкие затраты на единицу продукции

6 Вертикальная интеграция

7 Инновации

Недостатки: Данный метод не позволяет учесть качественные параметры деятельности предприятия: стили и методы руководства, мотивацию, организационную структуру и т.д.

Проект реализуется, применительно к высокоразвитым и относительно устойчивым видам бизнеса.