14. Матрица МакКинси - Дженерал Электрик и фирмы adl

Матрица Мак Кинси. Разработана в начале 1980-х годов и слала популярной многофакторной моделью. Это матрица 3х3.

Привлекательность рынка или отрасли	100 высокая	Вопрос В	Победитель В1	Победитель С
	Средняя	Проигравший А1	Средний бизнес Е	Победитель С1
	Низкая 0	Проигравший А	Проигравший D1	Создатель прибыли D
		0 низкая	средняя	Высокая 100
	Относительные преимущества компании на рынке (конкурентоспособность)

В матрице выделяют три области стратегических позиций:

Победители – это сильные бизнес области компании, которые следует развивать, они являются приоритетными с точки зрения инвестиций.

Проигравшие – это непривлекательные бизнес области, которые являются первыми кандидатами на ликвидацию.

Диагонали – это бизнес области со средней привлекательностью. Для бизнеса попавшего в диагональ – основная стратегия это извлечение дохода, но реализация этой стратегии осуществляется с учетом специфики бизнеса и стратегической позиции.

Основной упор в этой модели делается на анализ влияния на прибыль дополнительных инвестиций в конкретный вид бизнеса в краткосрочной перспективе. В качестве факторов привлекательности рынка (ось у): общий объем рынка, темпы роста рынка, норма прибыли в отрасли, влияние инфляции.

Эти факторы неподконтрольны компании, их значения можно лишь зафиксировать на шкале.

Конкурентоспособность бизнеса (ось х) находится под контролем компании и при желании положение может быть изменено. Для характеристики конкурентоспособности используются показатели: относительная доля рынка, качество продукции, репутация торговой марки, технологические преимущества, квалификация персонала или маркетинговые преимущества.

Стратегия А – деинвестирование или ликвидация (выбор момента для продажи бизнеса по максимальной стоимости, либо сокращение постоянных издержек и отказ от инвестиций).

Стратегия В – селективный рост, избирательное расширение производства:

а) специализация на избранных направлениях,

б) поиск путей преодоления слабостей,

в) ликвидация в случае отсутствия стабильного роста

Стратегия С – агрессивный рост или защищенная позиция:

а) максимальные инвестиции в развитие

б) концентрация усилий на поддержание эффективности.

Стратегия D – низкая активность или защита и переориентация:

а) управление текущими доходами,

б) концентрация на привлекательных сегментах,

в) поддержка эффективного производства.

Стратегия Е – избирательность, управление, нацеленное на доходы. Концентрация инвестиций на направлениях с высокой доходностью и низкой степенью риска.

Недостатки матрицы: она не дает обоснованного конкретного ответа как стоит перестроить структуру бизнес портфеля корпорации, она лишь фиксирует конкретную ситуацию. Эти стратегии являются поверхностными, требующими последующей аналитической работы.

М атрица фирмы ADL.

Стадия ЖЦ продукта	Рождение	1	5	9	13	17
	Рост	2	6	10	14	18
	Зрелость	3	7	11	15	19
	Старение (спад)	4	8	12	16	20
		100 Ведущее	Сильное	Заметное	Прочное	0 Слабое
	Относительное положение СБЕ на рынке

- - - Естественное развитие

___ Избирательное развитие

Ведущее положение – данную позицию занимает только один представитель отрасли, он устанавливает отраслевой стандарт и контролирует поведение других конкурентов. Такая позиция является результатом надежно защищенного лидерства в технологии или результат монополии.

Сильное положение – такой бизнес выбирает свою стратегию независимо от действий конкурентов, относительная доля рынка может быть в 1,5 раза больше доли самого крупного конкурента.

Заметное положение – это один из лидеров в слабо концентрированных отраслях, где все участники находятся на одном уровне, и никто не занимает доминирующих позиций. Этот бизнес характеризуется относительной безопасностью, если у него есть своя рыночная ниша.

Прочное положение – для бизнеса характерна специализация в узкой или относительно защищенной рыночной нише. Такое положение может сохраняться долго, но нет шансов подняться выше.

Слабое положение – слабость бизнеса может быть связано с самим бизнесом. Слишком малый его размер или отсутствие важных ресурсов для развития или имеются ошибки в управлении.

Методика определения положения на матрице:

1. Стратегия вида бизнеса определяется в соответствии с его позицией на матрице ADL

2. Определяется специфический выбор, который связан с точечной позицией СБЕ на матрице

3. Определяется и осуществляется выбор уточненной стратегии, который является переходом от стратегического к оперативному управлению.

Ведущее-рождение (1) это возможно прибыльная позиция, чистая денежная наличность берется в заем. Естественное развитие можно осуществить через стратегию полного сосредоточения на увеличение доли рынка и быстрого роста. Для этого используется уточненная стратегия 2,3,5,7,11. В данной позиции следует инвестировать немного быстрее, чем развивается рынок.

Данная матрица полезна для высокотехнологических отраслей, где ЖЦТ короткий и где бизнес часто меняет стратегии.