Основы ценообразования.

Понятие и функции цены.

Цена – денежное выражение стоимости товара, т.е. общественно необходимых затрат труда (ОЗТ) на производство и реализацию продукции.

Роль цены в хозяйственном механизме:

• Регулирует отдельные продажи и покупки товаров.

• Регулирует экономические процессы в целом, включаю общественные производства, распределения, обмен и потребление товаров, работ, услуг.

Функции цены:

• Планово-учетная. Выражает основное содержание цены. Измеритель ОЗТ на производство и реализацию продукции.

• Стимулирующая. Основана на отклонении цены от величины ОЗТ.

• Распределительная. Заключается в распределение и перераспределения чистого дохода, путем включения в нее косвенных налогов (НДС, акцизы и косвенных налогов) между отраслями, регионами, группами населения.

• Регулирующая. Основа на отклонении кривой спроса и предложения.

Виды цен применяемых в промышленности.

В зависимости от стадии товародвижения используют:

• Оптовые цены.

• Розничные.

Стадии товародвижения:

• Предприятие – оптовая торговля.

• Оптовая торговля – розничная торговля

• Розничная торговля – покупатель.

Выделяют:

• Оптовая цена предприятия.

Ц_опт^пред=С+П+А+НДС С – себестоимость, П – прибыль, А – акциз (если нужен).

• Цена оптовой промышленности (реализация через крупного посредника).

Ц_опт^пром= Ц_опт^пред+Нссо+НДС Нссо – надбавка крупного посредника.

• Розничная цена

Ц_розн= Ц_опт^пром+Нт+НДС Нт – надбавка торговая

От степени государственного воздействия:

• Фиксированные цены

• Регулируемые цены (газ, продукция ядерно-топливного цикла, электро и тепло энергия, драгоценные металлы и сплавы, перевозка грузов, пассажиров, почты на ЖД и т.п).

• Свободные. По договоренности между покупателем и продавцом.

Регулирование осуществляется:

• Установлением предельных цен.

• Установление предельных уровней рентабельности.

• Установление предельных надбавок.

По способу включения в цену транспортных расходов:

• Система франкирования цен. Франкирование – оплата за перевозку груза от производителя к потребителю. Франко означает до какого пункта на пути продвижения товара транспортные расходы включаются в целом.

• Франко – склад поставщика.

• Франко – станция отправления.

• Франко – вагон – станция отправления (погрузка включена в стоимость).

• Франко – станция назначения.

• Франко – склад потребителя.

22.04.11

Ценовая политика предприятия.

Основные цели ценовой политики:

• Обеспечение выживаемости предприятия.

• Максимизация текущей прибыли.

• Завоевание лидерства по показателям доли рынка.

• Завоевание лидерства по показателям качества.

Основные этапы формирования цены:

• Выбор типа рынка.

• Свободная конкуренция.

• Монополистическая конкуренция.

• Определение целей ценовой политики.

• Оценка спроса на товар.

Коэффициент эластичности спросов по цене показывает на сколько % измениться спрос, при изменении цены на 1%.

, спрос считается эластичным.

, спрос считается неэластичным.

, спрос считается единичным.

, спрос считается абсолютно неэластичным.

, спрос считается абсолютно эластичным.

• Анализ издержек производства. Издержки определяют минимальный уровень цены.

• Анализ товаров и цен конкурентов. Осуществляется для установления диапазона цен на товары.

• Выбор метода ценообразований.

• Затратные методы ценообразования. Основаны на учете издержек, с учетом обеспечения целевой прибыли.

• Рыночные методы ценообразования. Основаны на конъюнктуре рынка.

• С ориентацией на спрос.

• С ориентацией на конкуренцию.

• Тендерный метод.

• Ценностный метод.

• Нормативно – параметрические методы.

• Установление окончательной цены. Учитываются следующие факторы:

• Психология восприятия цены потребителю.

• Престижность товара.

• Возможность реакции государства, конкурентов, поставщиков, торговых посредников.

• Скидки.

• Учет географического принципа.

Особенности установления цен на новые товары:

• Стратегия «снятия сливок». Заключается в установлении высокой цены на новый товар.

• Стратегия прочного внедрения на рынок. Заключается в установлении сравнительно низких цен, с целью привлечь покупателей.

Учет инфляции ценообразования.

di – доля итого элемента затрат себестоимости Ii – индекс цен.

При заключении долгосрочных контрактов и выполнении работы используется метод скользящей цены.

Ц₀ – цена на момент заключения договора, А – доля затрат на материальные ресурсы, В – доля затрат на з/п. вместе с отчислениями, С – затраты, которые остаются неизменными, I_А,В – индексы роста затрат.

Задача. Ц₀=30000 руб. за т.

А=50%

В=30%

С=20%

I_А=1,3

I_B=1,2

Цп=30000/100*(1,3*0,5+1,2*0,3+0,2)=36300 руб. за т.

Задача.

С+П=6000 руб.

А=900 руб.

НДС = 18%

Ц^пр_опт=6000+900+6900*0,18=8142 руб.

Задача.

С=500000 руб.

Р=25%

А=10%

НДС=18%

Ц_опт=?

Решение: Р=П/С 0,25=П/500000 П=0,25*500000=125000 руб.

С+П=625000 руб. – 90%

100%=625000/0,9=694444 руб.

НДС=125000

Ц_опт=819444 руб.

Задача.

С=2300 руб/шт.

V=1 млн. шт.

Ц₁=2500 руб/шт.

Ес=1,5

Спост:Спер=20:80

Ц₂ уменьшиться на 100 руб.

Решение: П=1000000*200=200000000 руб.

100/2500=0,04*100=4%

V=1 млн.*1,06=1,06 млн.

С^пост=2300*0,2*1 млн=460 млн.

С^пер=2300*0,8*1 млн*1,06=1950,4 млн руб.

С_общ=1950,4+460+2410,4 млн. руб.

Сед=2274 р.

П=1,06 млн.*126=1335600000

Задача.

С=600 руб.

Р=25%

Надбавка – 60 руб.(к Ц^отп_опт)

НДС – 18% ( для предприятия и ССО)

Надбавка ССО = 80 руб.

А=90 руб.

Нторг=30% к Ц^пром_опт

Ц_розн - ?

Решение: Ц^пред_опт=С+П+А+НДС

Ц^пр_опт=(600+600*0,25+90+60)*1,18=1062 руб

Ц^пром_опт= Ц^пр_опт+Нссо+НДС=(1062+80)*1,18=1347,56 руб.

Ц_розн=1347,56*1,3=1751,8 руб.

29.04.11