12) Взаимосвязь потребностей и спроса.

Анализ взаимодействия потребностей и спроса осуществили представители теоретического течения, которое имеет название маржинализм {marginal — предельный). Зародилось оно во второй половине XIX в. и оставило глубокий след в мировой экономической науке (К. Менгер, Ф. Визер, Э. Бем-Баверк, А. Маршалл, В. Парето, Д. Хикс). Маржиналисты разработали теорию потребительского поведения, сущность которой состоит в следующем: в условиях стабильной экономики каждый человек стремиться вести себя рационально, т. е. оптимизировать свое благосостояние — максимально удовлетворить личные потребности. Чтобы достичь этой цели, покупатель исключительно субъективно оценивает неотложность той или иной потребности, ее интенсивность. В соответствии с этими оценками он распределяет свой доход между различными потребительскими благами. Чем выше интенсивность потребностей, тем выше субъективные оценки, а поэтому и более высокий спрос на это благо. Для определения субъективных оценок используется явление убывающей предельной полезности потребительского блага, т. е. субъективная оценка покупаемого блага формируется на уровне его предельной полезности. Правило, по которому можно оптимизировать удовлетворение потребностей, состоит в таком распределении денежного дохода потребителя, при котором последний, например, доллар, потраченный на приобретение каждого вида продукта, приносил бы одинаковую дополнительную (предельную) полезность (закон Госсена), или: =

Взаимосвязь потребностей и производства характеризуется прежде влиянием производства на нужды, который заключается в том, что, во-первых, производство вместе с фантазией создает новые потребности, превращает их из единичных (Присущих отдельным людям) на массовые, то есть обеспечивает расширенное воспроизведение потребностей, во-вторых, производство создает потребительские блага, следовательно, обеспечивает удовлетворение потребностей. Влияние потребностей на производство заключается в том, что, во-первых, удовлетворение потребностей характеризует естественную направленность производства в любом обществе, во-вторых, потребности стимулируют развитие производства. Именно появление новых потребностей приводит к появлению новых отраслей, строительства новых предприятий, реконструкции существующих, в-третьих, уровень развития потребностей, их богатство, разнообразие и место тех или иных потребностей в структуре человеческих ценностей характеризуют уровень развития общества в целом (Его состояние, степень цивилизованности) и каждого отдельного человека (Развитый человек имеет богатые, разнообразные потребности). Гуманизация производства, свойственная постиндустриальному обществу, предопределяет усиление взаимовлияния потребностей и производства, ведь она предусматривает непосредственное подчинение потребностям человека как процесса труда, так и его результата. Это означает, с одной стороны, процесс труда должен обеспечить удовлетворение потребностей в творческом труде, интеллектуальной, ответственной, содержательной деятельности. Удовлетворение таких потребностей требует адекватного изменения содержания и характера труда, а достижение соответствия результата (Продукта) труда потребностям человека - определение потребностей еще до начала процесса труда и обеспечения производства только той продукции, которая этим потребностям отвечает. С другой стороны, развитие содержания и характера труда и производства обусловливает развитие, обогащение потребностей, создает человека, который способен работать по-новому и воспринимать новые продукты производства. Этот процесс представлен на схеме, приведенной на рис. 8. Как уже отмечалось, потребности являются безграничными по своей сути. Безграничность их имеет разные формы проявления. Она заключается, во-первых, в том, что потребности постоянно воспроизводятся (нельзя, поев, удовлетворить потребность в пище раз и навсегда), во-вторых, развитие общества и производства порождает все новые и новые потребности, в-третьих, не имеет границ процесс совершенствования структуры потребностей, их облагораживания, как не имеет границ и процесс совершенствования человеческой личности. Безграничность потребностей обусловлена как безграничностью фантазии, продуктом которой они есть, так и развитием производства, которое в условиях конкуренции постоянно совершенствуется, создает новые потребительские блага, а следовательно, и новые потребности. Широкому распространению потребностей способствуют и современные коммуникации, развитая реклама, которая пытается уверить нас в том, что мы нуждаемся бесконечное количество предметов, которые без этой рекламы мы покупали. Итак, если рассматривать систему потребностей в целом, исследовать изменения, в ней происходят в течение длительного времени, т.е. исследовать развитие системы потребностей, то последние сталкиваемся,    во-первых, как безграничны и, во-вторых, как подчиненные действия общего закона возрастания потребностей. Если же рассматривать потребность в конкретно-м потребительском Блази, то в каждый определенный момент по мере ее доволен-ния, происходит в процессе потребления этого блага, потребность наси-слышится. Поэтому каждая дополнительная единица этого потребительского блага при-носит человеку меньше удовольствия, следовательно, имеет меньшую дополнительную (игра-ничного) полезность, чем предыдущая. Это означает подчинение про-цесса насыщения конкретной потребности в каждый определенный момент времени действия закона убывающей предельной полезности. Значение этого закона заключается в том, что он влияет на спрос, следовательно, на поведение потребителя. Анализ взаимодействия потребностей и спроса осуществили представители теоретической течения под названием маржинализм [marginal - предельный). Зародилась она во второй половине XIX в. и оставила глубокий след в мировой экономической науке (К. Менгер, Ф. Визер, Е. Бем-Баверк, А. Маршалл, В. Парето, Д. Хикс). Маржиналисты разработали теорию потребительского поведения, сут-ность которой заключается в следующем: 1. В условиях стабильной экономики каждый человек стремится вести себя рационально, то есть оптимизировать свое благосостояние - максимально удовлетворить личные нужды. 2. Чтобы достичь этой цели, покупатель исключительно субъективно оценивает насущность той или иной потребности, интенсивность ее. Согласно этим оценок он распределяет свой доход между различными потребительскими благами. Чем выше интенсивность потребности, тем выше субъективные оценки, а потому и больший спрос на это благо. 3. Для определения субъективных оценок используют явление нисходящей предельной полезности потребительского блага, т.е. субъективная оценка того блага, которое покупают, формируется на уровне его предельной полезности. Правило, по которому можно оптимизировать удовлетворения потребностей, заключается в следующем распределении денежного дохода потребителя, при котором последний, например, доллар, потраченный на приобретение каждого вида продукта, приносил бы одинаковую дополнительную (предельную) полезность, или (Второй закон Госсена)   В Р Р  ного примера. Потребитель с ограниченным доходом (5 ч. л.) Приходит в магазин, чтобы купить молоко и хлеб. Конечно, каждая дополнительная бутылка молока и буханка хлеба имеют для него меньшую предельную полезность, чем предыдущие, исходя из его дохода (табл. 1). Поэтому потребитель приобретет первую бутылку молока, имеет для него наибольшую предельной полезности, а также вторую бутылку молока и буханку хлеба, имеют одинаковую предельную полезность. При этом он израсходовал весь свой доход и оптимизировал благосостояние согласно доходом. Итак, через вывод закона убывающей предельной полезности пытаются объяснить, почему потребители покупают одни и не покупают другие товары, чем различные товары они покупают в разном количестве, при этом действительно важным является то, что на основании связи между субъективной оценкой определенного потребительского блага и степени удовлетворения потребности в нем можно предусмотреть момент насыщение рынка определенным потребительским благом и прогнозировать переключения спроса на другие потребительские блага. В чем же заключается действительное практическое значение изучения потребностей? 1. Глубокое исследование потребностей, определения иерархии их широко используется в менеджменте, при разработке теорий мотивации. Согласно этими теориями, менеджер должен изучать потребности разных категорий рабочих и применять такие стимулы к труду, соответствующие самым насущным потребностям каждой категории: рабочий А будет хорошо работать, если ему повысить заработную плату (потому что на первом плане у него физиологические потребности); Б - если ему предложить высокую должность (в него на первом плане потребность в признании, уважении; В - если ему предложить ответственную творческую работу, где он мог бы развить свои способности. 2. Изучение потребностей приобретает большое значение в современной маркетинговой деятельности, ведь концепция маркетинга предполагает определение потребностей как предпосылки производственного процесса. Согласно ей производить следует только такие товары, необходимые потребителям, тогда не надо прилагать больших усилий для реализации.    3. Потребности являются исходным пунктом разработки национальной экономической, социальной и научно-технической политики развитых стран. Так, общественные потребности являются основой для принятия решений в важнейшей для развития производства структурно-инвестиционной сфере. 3 / 4 коммерческих нововведений в США были внедрены уже в 70-х годах по результатам изучения потребностей рынка и только 1 / 4 - порожденные стихийным инновационным процессом. Большие фирмы учитывают перспективные потребности и ориентируются на технические и продуктовые изменения, доступные и выгодные потребителю. В арсенале фирм США приблизительно 20 базовых методов моделирования технических процессов с ориентацией на потребителя. В странах с развитой рыночной экономикой существует система социальных технологий и определения общественной оценки новых потребностей. Начиная с 60-х годов промышленное производство в США ориентируется на широкую индивидуализацию потребностей. Следовательно, в условиях современной рыночной хозяйства потребность есть и исходным пунктом, и конечной целью производства. Производство в условиях административно-командной системы основывалось на плане и направлялось на выполнение плана (ведь главным было не то, удовлетворяет ли не удовлетворяет производимая продукция потребности людей, а то, выполнило или не выполнило предприятие план). Хотя формально планирования должно было основываться на определении потребностей, но фактически оно осуществлялось методом от достигнутого, так рыночный механизм определения потребностей отсутствовал (вследствие государственного ценообразования). Непосредственно же определить всю гамму общественных нужд в рамках центра на определенном этапе экономического развития становится практически невозможным. В конечном итоге производство в условиях административно-командной системы удовлетворяло общественные потребности, однако оно удовлетворяло: 1) только узкий круг потребностей; вследствие хронического дефицита, свойственного этой системе, значительная доля потребностей вообще не удовлетворялась, 2) только унифицированные потребности, ведь только последние, рассчитанные на обеспечение только необходимых потребностей обычного человека, могут быть заложены в централизованный директивный план. Таким образом, производство в условиях административно-командной системы тормозило развитие широкого спектра потребностей, обусловливало ограниченность их и унификацию. В свою очередь, недостаточно развиты потребности сдерживали развитие производства, негативно влияли на возможности экономического рост: обесценивала труд; низкая стоимость рабочей силы ограничивала возможности для накопления национального богатства, хотя и обеспечивала необходимые минимальные потребности. Следствием низкого уровня потребностей было также воспроизведение нецивилизованного способа потребления (чрезмерное употребление алкогольных напитков в ряде регионов и среди определенных слоев общества), что стало большой социальной проблемой общества. Низкие потребности опустошают быт, сводят к минимума добровольный труд в семье, семейный досуг. Итак, неразвитые потребности являются результатом и причиной торможения общественного развития. Структура экономики Украины на современном этапе в значительной степени ориентирована на низкие потребности. Существенно влияет на потребности глубокий экономический кризис, продолжающийся в Украине. Низкий уровень потребления большинства населения в этих условиях не обеспечивает воспроизводство потребностей, которые уже были сформированные ранее. Например, уже сформировалась потребность в творческой самостоятельной работы, а существующий уровень потребления низкий. Тем самым деформируется, не воспроизводится на должном уровне и потребность в труде следующего содержания.