9.2. Общая характеристика форм международного технологического обмена

Международная передача технологии на практике реализуется в различных формах и по многочисленным каналам.

Различают следующие основные пути передачи технологий.

1. На некоммерческой основе:

   • специальная литература, компьютерные банки данных, справочники, деловые игры и дp.;

   • конференции, выставки, симпозиумы, семинары, зарубежное обучение, стажировка, практика;

   • международная миграция ученых и специалистов, в том числе и «утечка умов» .

2. На коммерческой основе:

   • продажа воплощенных технологий;

   • прямые зарубежные инвестиции и сопровождающие их строительство, реконструкция, модернизация предприятий;

   • продажа патентных и «ноу-хау» лицензий;

   • совместные НИОКР через создание совместных коллективов, работа специалистов за рубежом;

   • координирование и кооперирование НИОКР; научно-техническое и производственное кооперирование;

   • лизинг ;

   • инжиниринг ;

   • консалтинг ;

   • портфельные инвестиции , в том числе создание совместных предприятий, если они сопровождаются потоком инвестиционных товаров.

3. Нелегальная передача технологий:

   • промышленный шпионаж — вид недобросовестной конкуренции; деятельность по незаконному добыванию сведений, представляющих коммерческую ценность;

   • техническое пиратство — массовый выпуск и продажа товаров-имитаций теневыми структурами.

Наиболее распространенной формой передачи научно-технических знаний в настоящее время является международная торговля лицензиями . Это объясняется тем, что покупка лицензии позволяет снизить затраты на осуществление собственных НИОКР в 4—5 раз, а экономический эффект от использования зарубежных лицензий более чем в 10 раз превышает расходы на приобретение этих лицензий.

Лицензия — это разрешение лицензиара (владельца технологии ) на использование лицензиатом (лицом, приобретающим технологию) изобретения, научно-технического достижения, технических знаний, производственного опыта, секретов производства и т.п. в течение определенного срока за оговоренное в лицензионном соглашении вознаграждение.

Виды лицензий.

1. По наличию патента :

патентные — на право использования запатентованного изобретения;

беспатентные («ноу-хау») — дающие право на использование научно-технических достижений; «ноу-хау» — незащищенная патентами совокупность технических, коммерческих и др. знаний, оформленных в виде технической документации, навыков и производственного опыта, необходимых для организации того или иного вида производства.

Предоставление лицензии оформляется лицензионным соглашением — договором, по которому лицензиар выдает лицензиату разрешение на использование собственных изобретений или научно-технических достижений в определенных пределах. В нем оговариваются характер и объем передаваемых прав, производственная область и географические границы использования предмета лицензии.

2. По объему прав, передаваемых лицензиату :

   • простая лицензия — лицензиар разрешает использовать изобретение, оставляя за собой право как самостоятельного использования, так и продажи аналогичных лицензий третьим лицам (распространена в сфере массового производства и широкого потребления);

   • исключительная — лицензиату предоставляются исключительные права на использование изобретения в пределах соглашения, лицензиар не может выдать аналогичные лицензии др. лицам, но может самостоятельно использовать лицензии (несерийные товары);

   • полная — лицензиар уступает все права в течение срока действия соглашения, отказывается от самостоятельного их использования в течение этого срока (применяется редко).

3. По способу коммерческой реализации:

   • чистые — купля-продажа чистых (основных) лицензионных прав;

   • сопутствующие — сопровождающиеся контрактом на поставку комплектного оборудования или лицензии, необходимой для основной лицензии.

4. По степени производственного освоения:

   • достижения, освоенные в производстве;

   • исследовательские.

5. По предмету сделки:

   • научно-технические знания (изобретения и «ноу-хау»);

   • промышленные образцы;

   • торговые знаки;

   • услуги.

6. По форме выплаты лицензионного вознаграждения:

   • роялти — оговоренное участие в прибыли, периодическое отчисление от дохода покупателя в течение всего периода действия лицензионного соглашения;

   • паушальный платеж — единовременный платеж, не связанный во времени с использованием лицензии, а устанавливаемый заранее на основе экспертных оценок;

   • комбинированные платежи — включают первоначальную сумму в виде паушального платежа (10—15% от цены лицензии) и последующие периодические отчисления (роялти).

В 90% лицензионные платежи осуществляются в виде роялти. В международной практике срок действия лицензионных соглашений обычно составляет 3—10 лет.

Динамизм лицензионной торговли объясняется следующим:

• приобретение лицензий и сопутствующих инжиниринговых услуг ускоряет технический прогресс предприятий на 7—8 лет;

• покупка лицензии позволяет снизить затраты на собственные НИОКР ;

• каждый доллар, затраченный на приобретение лицензии, дает экономический эффект в 3—6 долларов (в зависимости от страны и без учета фактора времени), а в Японии — 16 долларов;

• экономический эффект от использования лицензий в течение срока действия лицензионных соглашений в 10 раз превышает расходы на их приобретение.

Разновидностью международной торговли лицензиями является франчайзинг — когда одна, обычно крупная, компания (франчайзер ) разрешает другой (франчайзи ) использовать свое широко известное фирменное наименование. История развития франчайзинга за рубежом насчитывает уже полтора века — с тех пор, когда Зингер впервые применил его для сбыта швейных машин.

Различают три типа франчайзинга.

1. Производственный — поставка франчайзером своим франчайзи основных элементов (комплектующих) для изготовления продукции, реализуемой под лицензируемым фирменным наименованием (товарным знаком ). Чтобы качество товара сохранялось на высоком уровне, франчайзер также предоставляет технологии и проводит обучение сотрудников франчайзи, осуществляя контроль за соблюдением технологической дисциплины.

2. Торговый (товарный) — фирмы покупают у известной компании право на продажу ее товаров с ее товарным знаком.

3. Лицензионный (деловой) — франчайзер выдает лицензию на право открытия магазинов для продажи покупателям товаров и услуг под именем франчайзера. Используется при эксплуатации ресторанов, предприятий общепита быстрого обслуживания, продажи мороженого.

Франчайзинг выгоден как мелкому, так и крупному бизнесу.

Малый бизнес заинтересован во франчайзинге по следующим причинам:

• имидж авторитетной фирмы гарантирует быстрое признание у потребителей;

• уменьшается объем капиталовложений;

• возможность владеть и управлять собственным предприятием при ограниченном предварительном опыте;

• гарантия постоянной помощи в менеджменте , маркетинге , исследованиях;

• возможность обучаться ведению дела по схеме, эффективность которой проверена на практике.

Заинтересованность крупных корпораций объясняется следующим:

• они расширяют сбыт продукции, проникая на малые и отдаленные рынки, быстрее реагируют на изменение спроса, не затрачивая средств на реализацию товаров и услуг, строительство и организацию собственной сбытовой сети;

• получают возможность привлечения доп. капитала за счет средств мелких и средних предпринимателей;

• компания имеет право на строгий контроль за качеством продукции, производимой и реализуемой франчайзи, для сохранения своего имиджа.

Однако франчайзинг имеет и недостатки: франчайзи и франчайзер подвержены определенному риску, опасности потерь.

Возможные проблемы франчайзи :

• объемы продаж могут быть ниже предсказанных франчайзером;

• помощь франчайзера в управлении и маркетинге может быть меньше ожидаемой;

• франчайзи не имеет возможности влиять на политику франчайзера.

Проблемы франчайзера :

• ошибки при выборе точек размещения франчайзинговых предприятий;

• затраты на подготовку пакета материалов для создания франчайзинговой системы могут значительно превысить предполагавшиеся затраты;

• проблемы получения с франчайзи обусловленной договором роялти;

• крах франчайзи бросает тень на репутацию франчайзера, даже если его вины нет.

Международный лизинг — финансово-коммерческая операция по предоставлению одной стороной (арендодателем ) другой (арендатору ) в исключительное пользование на установленный срок имущества (машин, оборудования) за определенное вознаграждение на основе арендного договора.

В отличие от купли-продажи аренда сохраняет за арендодателем право собственности на сданное внаем оборудование, предоставляя арендатору лишь право на его временное использование.

Наибольшее распространение в МЭО получил лизинг, который подразделяется на:

• оперативный — более короткий, чем жизненный цикл изделия, срок соглашения, неполная амортизация оборудования за время аренды. По окончанию срока оборудование возвращается владельцу либо вновь сдано в аренду;

• финансовый — полная окупаемостью арендуемого оборудования. По истечении срока арендатор может вернуть оборудование арендодателю, заключить новое соглашение, или купить объект лизинга по остаточной стоимости на условиях опциона (предварительное соглашение о заключении договора в будущем в сроки, обусловленные сторонами). По сути, он равнозначен долгосрочному кредитованию покупки.

Международный лизинг характеризуется тем, что его участники: производитель, арендодатели (банк , лизинговая компания) и арендатор могут находиться в разных странах. Выделяют прямой зарубежный лизинг — арендную сделку между юридическими лицами различных стран и косвенный — сдачу в аренду через третье лицо.

Экспортный лизинг — сделка, когда лизинговая компания покупает оборудование у национальной фирмы и предоставляет его в аренду зарубежному арендатору. Импортный лизинг — закупка оборудования у иностранной фирмы и предоставление его отечественному арендатору.

Лизинг актуален для стран с высоким уровнем внешней задолженности и с ограниченными валютными средствами. По правилам МВФ обязательства, вытекающие из аренды, не включаются в объем внешней задолженности государства, поэтому международный лизинг находит государственную поддержку во многих промышленно развитых и развивающихся странах .

Вопросы для самопроверки

1. В чем значимость международного научно-технического и производственного сотрудничества для экономического развития страны?

2. Как Вы понимаете, что такое технология?

3. Какие предпосылки международного обмена технологиями Вы можете назвать?

4. В чем смысл стратегий инновационного развития, и какая из них, на Ваш взгляд, наиболее приемлема для России?

5. Что дает странам экспорт и импорт технологий по сравнению с экспортом и импортом самой продукции?

6. Охарактеризуйте географическую структуру мирового рынка технологий.

7. Отметьте основные особенности современного мирового рынка технологий.

8. Какими путями возможна международная передача технологий?

9. Дайте классификацию лицензий.

10. Что такое франчайзинг, и какие его типы вы можете назвать?

11. В чем состоит заинтересованность крупных и мелких предприятий во франчайзинге?

12. В чем заключаются преимущества международного лизинга?