Стратегические альянсы: понятия, преимущества,мотивы формирования

СА – объединение 2х или нескольких компаний, сконцентрированных на отд направлниях бизнеса и обеспечивающие получение стратегического эффекта в этом направлении.

СА – это особая форма договоров о сотрудничестве, предусматривающая долгоср партнерские отношения с целью создания для кажд участника конкурентных преимуществ.

Внеш ф-ры, побуждающие к созданию альянсов:

- каждый участник сохраняет свою юридич самостоятельность, - глобализация рынков и обострение конкуренции, - эволюция технологий.

Мотивы формирования СА:

- объединение научно-технич потенциала для получения ощутимой прибыли

- снижение неопределенности и рисков в проведении совместных исследований

- распространение продукции на мировом рынке

- повышение конкурентоспособности участников

- СА выступают альтернативой дорогостоящим слияниям и поглощениям

- стабилизация развития партнеров на основе объединения их опыта и ресурсов

Объединение участников в рамках СА позволяет: - опираться на сильные стороны участников, - решать собств стратегические задачи.

«+» СА:

1.высокая степень добавленной ст-ти

2.более высокое качество и научно-технич уровень производимых товаров и услуг

3.восприимчивость к запросам клиентов

4.более низкие издержки пр-ва

5.снижение рисков

6.использование опыта, технологий, ресурсов др. участников

7.доступ к сырью, технологиям, капиталу, каналам сбыта и покупателям

Последствия для участников СА:

1.участники постоянно находятся м/у собственными целями и целями СА

2.компания-участник всё большее предпочтение отдает совместной д-ти

3.наличие нескольктх руководящих центров как результат объединения независимых компаний, следов, сложность управления

4.затяжные переговоры м/у участниками, т.к. ниодна из сторон не м. навязать решение конкретной проблемы в ущерб др. компании.

Сп-бы оформления СА:

- договор, контракт

- создание совместного предприятия

Перед созданием СА надо ответить на следующие вопросы:

- взвесить все конкур преимущества

- определить, кого взять в качестве стратегического партнера

- совместимость корпоративных культур

- как оформить альянс

- все ли партнеры получат одинаковую выгоду или некоторые останутся в проигрыше

- сколько будет существовать альянс и для какого проекта

- как отстаивать интересы своих партнеров

- будет ли способствовать СА повышению конкурентоспособности в целом

- будет ли вообще законным этот альянс

Основ условиями эффект. сотрудничества м.б.:

- четкое разделение производимых работ и прибыли

- доверие партнеров и их стремление к сотрудничеству

Проблемы рос. альянсов:

- отсутствие технич ресурсов, низкий производительный потенциал

- недостаточн профессиональный мен-т

- не очень качеств законод-во, отсутствие обеспечения

Классификационными признаками альянсов являются их функциональная направленность, количество сторон, участвующих в альянсе, период существования, отраслевой аспект, наличие конкуренции между партнерами альянса.

В зависимости от функциональной направленности альянсы могут классифицироваться как:

-инвестиционные; -финансовые; -производственные; -научно-технические; -сбытовые;

-комплексные.

С точки зрения количества участвующих альянсы могут быть двусторонними и многосторонними. По времени и продолжительности альянсы делятся на временные и постоянные, причем последние различаются на краткосрочные (до 2-х лет), среднесрочные (2–5 лет) и долгосрочные (свыше 5 лет).

В зависимости от сферы деят-ти стратегические альянсы можно разделить на три вида:

-альянсы по реализации проектов НИОКР;

-альянсы по организации совместного производства;

-альянсы по совместному освоению новых рынков.

Следует отметить, что наибольшее распространение получили альянсы, создаваемые в целях сотрудничества в сфере НИОКР, и в настоящее время к этой группе относится более половины всех стратегических союзов.