7) Стратегии сокращения или ухода с рынка

Стратегии сокращения:

- стратегия сокращения расходов

- стратегия собственно сокращения – фирма закрывает или продает одно из своих подразделений или бизнесов для осуществления долгосрочных изменений границ ведения бизнеса

- стратегия сбора урожая – отказ от долгосрочного взгляда на бизнес в пользу максимального получения доходов в краткосрочной перспективе

- стратегия ликвидации – фирма не может вести бизнес в дальнейшем

Стратегии ухода:

- раздевание – включает продажу бизнеса другим компаниям или управления внутри компании

- сбор урожая – включает контролируемое изъятие инвестиции для оптимизации денежных потоков компании при выходе из данной отрасли

- ликвидация – СЗХ теряет рынок по объему продаж, но на короткое время возрастает приток денежных средств от нее. Эти средства используются для развития других СЗХ, корпорация при полном спаде денежных потоков приступает к ликвидации СЗХ

8) Стратегии входа на рынок:

- приобретение (приобретать можно развитую компанию с оборудованием и персоналом) оно будет приемлемым при отрасли находящейся в стадии зрелости, высоких барьерах входа, не связанности нового бизнеса с существующим

- новое внутреннее предприятие – приемлемо, если отрасли находятся в стадии зарождения или роста, входные барьеры низкие, новая СЗХ тесно связана с существующим бизнесом, компания согласна на дополнительные заботы по возврату инвестиций и риску

- совместное предпринимательство – если предприятия опасаются необходимости инвестиций и риска, то это ведет к использованию ими совместного предпринимательства, которое способствует страхованию от риска и новых инвестиций

недостатки - нет гарантии прибыльности нового дела; партнеры должны контролировать друг друга, особенно при разной философии бизнеса

9) Конкурентные стратегии

Общие конкурентные стратегии:

- лидерство по издержкам – она подразумевает жесткий контроль над затратами и накладными расходами, сведение до минимума расходов в таких областях как исследование и разработки, реклама. Необходим также целый слой покупателей, которые ощущают преимущество низких затрат, выраженное в ценах

- индивидуализация - построена на новшествах, предполагает создание продукта, который бы отличался от тех, что предлагают конкуренты. Например, с помощью имиджа, торговой марки, технологии¸ отличительных черт. Потенциальный риск стратегии – изменение предпочтений на рынке, выпуск аналогов, которые могут разрушить любое конкурентное преимущество

- фокусирование – задачей является концентрация на конкретной группе потребителей, сегменте рынка, географически обособленном рынке. Главное хорошо обслуживать конкретную цель, а не отрасль в целом, предполагается, что таким образом организация сможет обслуживать узкую целевую группу лучше, чем конкуренты. Может быть фокусирование на новых продуктах, снижении затрат, то есть подразумевать все три стратегии

10) Аутсорсинг

- концентрация деятельности компании на узких отрезках отраслевой цепочки ценностей с передачей остальных функций независимым внешним организациям. Целесообразно, если:

- независимые партнеры выполняют необходимые функции лучше и дешевле

- передаваемый вид деятельности не является конкурентно значимым

- снижается риск, связанный с изменением рыночной ситуации или покупательских предпочтений

- повышается организационная гибкость, сокращается время разработки и выведения на рынок новых товаров