8. Методичні підходи до визначення необхідного, можливого, ресурсо-забезпеченого та оптимального обсягу товарообігу

В процесі управління роздрібними товарообігом визначаються наступні завдання:

1) взаємозв’язок темпів розвитку товарообігу з розвитком регіонального споживчого ринку та змінами його кон’юнктури;

2) планування обсягу реалізації товарів,

3) забезпечення в процесі планування товарообігу ефективного використання наявного ресурсного потенціалу;

4) розробка асортиментної політики підприємства

Найбільш доцільними підходами до обґрунтування розміру товарообігу є:

1) орієнтація на попит населення (можливий) – виходячи з максимального обсягу реалізації товарів на даному сегменті ринку;

2) орієнтація на ресурсну забезпеченість (оптимальний) – полягає у визначенні обсягу товарообігу виходячи з ефективного використання ресурсного потенціалу.

Ресурсно-забезпечений товарообіг – це реально виконуваний обсяг на існуючих торгових площах при визначеній чисельності торговельних працівників і товарному забезпеченні.Коефіцієнт ресурсозабезпеченості:

К  =   К1 * К2 * К3

Коефіцієнт забезпечення потужностями:

          Т * ∑М

К1 = ————;        М - потужності

          ∑Т * М

Коефіцієнт забезпечення чисельністю працівників:

          Т * ∑Ч

К2 = ————;       

          ∑Т * Ч

Коефіцієнт забезпечення ресурсами:

          Т * ∑Р

К3 = ————.       

          ∑Т * Р

3) орієнтація на прибуток (необхідний) – полягає у визначенні мінімальних обсягів товарообігу, виходячи з умов самоокупності і самофінансування .

Плановий обсяг і структура товарообігу торговельного підприємства є

вихідними для планування та прогнозування всіх інших показників госпо-

дарської діяльності підприємства – доходів, витрат обігу, прибутку, потреб у

ресурсах та капіталі.

В умовах ринкової економіки плановий обсяг товарообігу формується

на рівні самого торговельного підприємства. Це потребує розроблення плану товарообігу торговельного підприємства у трьох варіантах:

1) необхідний обсяг товарообігу, достатній для досягнення цільового обся-

гу прибутку підприємства;

2) можливий обсяг товарообігу, який обумовлюється обсягом споживчого

попиту району діяльності підприємства та конкурентним оточенням;

3) ресурсозабезпечений обсяг товарообігу, який може бути отриманий за

наявного ресурсного потенціалу підприємства та його найбільш ефектив-

ного використання.

Розроблені варіанти необхідного, можливого та ресурсозабезпеченого

обсягів товарообігу підприємства необхідно порівняти між собою для

прийняття остаточного рішення про плановий обсяг товарообігу. Передумо-

вами планування роздрібного товарообігу за загальним обсягом і структурою

є: матеріали економічного аналізу за минулий період; особливості роботи

Зазвичай, підприємства складають річні, та стратегічні плани.

9. Сутність товарних запасів та характеристика їх видів.

Забезпечення безперервності процесу реалізації товарів та обслуговування покупців потребує створення на торговельному підприємстві певного обсягу товарних запасів.

Товарний запас – являє собою масу товарів, призначену для наступного продажу та здійснення безперебійної торгівлі, що знаходиться в сфері обігу в процесі переміщення від виробництва до споживання.

Необхідність утворення товарних запасів обумовлена такими причинами:

1) невідповідність часу споживання та виробництва товарів;

2) сезонністю виробництва та споживання окремих видів товарів;

3) нерівномірністю розміщення виробництва і районів споживання товарів;

4) необхідністю перетворення виробничого асортименту в торговий;

5) необхідністю утворення страхових резервів для згладжування можливих непередбачуваних коливань в попиті та пропозиції товарів, обумовлених різними факторами.

Класифікація товарних запасів:

1) за призначенням запасів:

- запаси поточного зберігання;

- запаси сезонного зберігання;

- запаси попереднього (дострокового) завозу;

- запаси цільового призначення;

2) залежно від місця формування:

- запаси роздрібної торгівлі;

- запаси оптової торгівлі;

- запаси товарів у дорозі;

3) залежно від асортиментної структури запасів – запаси за товарними групами;

4) залежно від моменту та характеру оцінки:

- початкові (вхідні) товарні залишки

- вихідні, які характеризують розміри товарних запасів

- середні товарні запаси

- планові (прогнозні) товарні запаси

5) за відношенням до зміни обсягу товарообігу (за чутливістю до зміни товарообігу):

- умовно-змінна частина запасів

- умовно-постійна частина запасів

6) залежно від регулярності поповнення:

- запаси товарів регулярного поновлення та витрат;

- запаси регулярного поновлення, але сезонного використання;

- запаси сезонного формування та регулярного використання;

- запаси періодичного поновлення;

7) в залежності від попиту на споживчі товари:

- запаси, що відповідають параметрам попиту;

- запаси, що не відповідають параметрам попиту (неходові товари, залежалі товари, товари, завезені понад норму)

8) відповідно до нормативу:

- запаси у межах нормативу;

- понаднормативні запаси („заморожування” оборотних коштів, зростанні витрат обігу);

- запаси менше нормативу (призводить до порушення ритму продажу, неотримання належного обсягу товарообігу та прибутку, формування незадоволеного попиту населення).