38. Существенные и другие условия договора купли-продажи.

39. Характерные черты современных торговых сделок.

Современные коммерческие сделки обладают следующими чертами:

1. осуществление крупномасштабных сделок совместными объединениями предприятий, может быть в разных странах. То есть создаются краткосрочные временные альянсы (консорциуму) и стратегические. Консорциум создается для повышения технической и коммерческой конкурентоспособности продукции и таким образом формирует крупные заказы. Стратегические альянсы – концерны, финансово-промышленные группы.

2. значительное расширение ассортимента, номенклатуры продукции, изменение характера продукции, которая поступает в торговый оборот, увеличение поставок промежуточной продукции, усложнение продукции потребовало удлинения сроков исполнения контрактов, договоров.

3. комплексный характер сделок на поставку оборудования для целых предприятий. Такие сделки предусматривают не поставку самого оборудования, но и поставку одновременно технологических и сопутствующих услуг (услуги по развитию инфраструктуры, подготовки персонала для целых предприятий).

4. рост масштабов сделок и во многих случаях это уже не просто договор купли-продажи, а крупные соглашения по экономическому сотрудничеству, которое включает в себя и поставку оборудования, и предоставление комплекса различных услуг.

5. расширение практики поставок под ключ.

40. Классификация договоров купли-продажи

Договора купли-продажи можно разделить на следующие виды:

1. разовые

2. с периодической поставкой

3. с оплатой в денежной форме

4. с оплатой в товарной форме

5. с комбинированной оплатой

Разовые договора купли-продажи:

По данному договору предусматривается поставка 1-ой стороной другой согласованного между ними количества товара к установленной в договоре дате или сроку.

Разовые сделки бывают 2-х видов:

- с короткими сроками поставки (как правило, на сырьевые товары)

- с длительными сроками (суда, самолеты)

Договор купли-продажи с периодической поставкой предусматривает поставку согласованного в нем количества товара на протяжении установленного срока (например, 1000 единиц по 250 в квартал). Этот срок может быть коротким (1 год) и длительным (5-10 лет).

Долгосрочные договора заключаются, как правило, на поставку сырья, полуфабрикатов.

Контракты в денежной форме предусматривают расчеты по схеме товар - деньги с применением определенных в договоре способов платежа и формы расчетов.

Договор с оплатой в товарной форме – продажа 1 или нескольких товаров одновременно увязывается с покупкой одного или нескольких товаров. К таким договорам относятся бартерные и компенсационные сделки. Бартерная сделка предусматривает простой обмен согласованного количества одного товара на другой (т.е. цена равна). Компенсационная сделка предусматривает согласование между контрагентами цен взаимопоставляемых товаров.

Договора купли-продажи с комбинированной оплатой, т.е. предусматривают частично в деньгах и частично в товарной форме.

41. Специфика торговых сделок во встречной торговле.

42. Исполнение договоров купли-продажи.

Исполнение договора купли-продажи заключается в выполнении сторонами взятых на себя обязательств. Обязательства покупателя – принять и оплатить. Поставка предполагает передачу прав собственности.

Для выполнения своего обязательства продавец должен своевременно подготовить товар к отгрузке и оформить документацию, необходимую для отправки товара и получения платежа. Документы, подтверждающие исполнение договора купли-продажи с контрагентом, являются торговыми документами.

В зависимости от выполняемой функции торговые документы делятся на следующие группы:

1. по обеспечению производства товара

2. по подготовке товара к отгрузке

3. коммерческие документы

4. документы по платежно - банковским операциям

5. транспортные документы

6. транспортно-экспедиторские документы

7. таможенные документы.

Документы, которые следуют с грузом от пункта отправления до пункта назначения, являются товаросопроводительными документами (обычно к ним относят 3,6,7,8 группы)

Документы, составляемые в связи с погрузкой товара, являются отгрузочными.

Все торговые документы оформляются на специальных бланках и содержат определенные реквизиты. Общими реквизитами являются следующие:

• Наименование предприятия продавца и предприятия покупателя

• Их адреса

• Номера телефонов, факсов

• Название документа

• Дата и место выписки

• № договора и дата его подписания

• наименование товара

• его количество

• вид упаковки, маркировки

Описание торговых документов по группам:

1. Инструкция по изготовлению товара и/или товара, который будет предложен для продажи. Инструкция по упаковке товара

2. заявка на фрахт, инструкция по отправке

3. счет-фактура, спецификация, техническая документация, сертификат качества.

4. инструкция по банковскому переводу, гарантийные письма, извещение о платеже. Паспорт сделки (оформляется экспортером на каждую сделку, чтобы банк контролировал поступление валюты).

5. страховой полис, страховой сертификат

6. транспортные документы выписываются грузоперевозчиком и удостоверяют, что товар принят

7. Транспортно-экспедиторские документы оформляются, если осуществляется операция по сопровождению груза, экспедиторские инструкции и расчетный счет экспедитора

8. таможенная декларация – перечень товаров для уплаты таможенных сборов, экспортно-импортные лицензии, свидетельство о происхождении товара, карантинные, ветеринарные и санитарные свидетельства.