- •1 Группа
- •2 Группа
- •2. Принципы организации коммерческой деятельности. Виды и содержание коммерческих операций.
- •3. Торговля как основная организационно-правовая коммерческая деятельность.
- •4. Взаимосвязь коммерции и маркетинга
- •6. Понятие и виды хозяйственных связей в коммерции
- •7. Экономический механизм опосредованных и прямых хозяйственных связей.
- •8. Продукция пптн как объект хозяйственных связей в коммерции
- •9. Услуги как объект хозяйственных связей, их особенности и основные группы.
- •10. Состав субъектов хозяйственных связей и коммерческой деятельности
- •13. Содержание экономического механизма хозяйственной связи
- •14. Поиск и выбор субъекта (контрагента) хозяйственной связи.
- •15. Заключение договора субъектами об условиях обмена товарами или услугами
- •16. Организация товародвижения от поставщика к покупателю. Факторы, влияющие на выбор транспорта.
- •17. Применение мер экономической ответственности за несоблюдение условий передачи продукции
- •18. Формы и порядок расчетов за полученную продукцию
- •19. Меры экономической ответственности за несоблюдение условий расчета за поставленную продукцию
- •20. Роль посредничества в осуществлении хозяйственных операций
- •21. Понятие сделка и ее основные признаки
- •22. Формы и виды сделок. (гк)
- •23. Договор
- •24. Классические виды договоров, регламентирующие отношения в коммерческой деятельности
- •26. Порядок разрешения споров.
- •27. Способы установления контактов с потенциальными покупателями
- •28. Оферта как способ подготовки торговой сделки
- •29. Виды оферт и их согласование
- •30. Особенности ведения торговых переговоров, когда инициатива исходит от покупателя.
- •31. Перечень документов по подготовке торговой сделки.
- •33. Способы заключения договоров купли-продажи
- •34. Торговые обычаи и их роль в коммерческой деятельности
- •35. Содержание договора купли-продажи: преамбула, предмет договора, качество товара, срок и дата поставки, страхование.
- •Заключительное положение договора
- •36. Содержание договора купли-продажи: базисные условия поставки, цена товара, упаковка и маркировка.
- •Упаковка и маркировка товара.
- •37. Содержание договора купли-продажи: порядок расчетов, отгрузки, передачи товаров, порядок разрешения споров, оговорка об обстоятельствах непреодолимой силы.
- •Порядок разрешения споров.
- •Обстоятельства непреодолимой силы (форс-мажорные, вне контроля).
- •38. Существенные и другие условия договора купли-продажи.
- •39. Характерные черты современных торговых сделок.
- •40. Классификация договоров купли-продажи
- •41. Специфика торговых сделок во встречной торговле.
- •42. Исполнение договоров купли-продажи.
Упаковка и маркировка товара.
Упаковка чаще всего носит роль вспомогательного товара, и цель ее сводится к рекламе и защите или предохранения товара, удобство транспортировки и погрузочно-разгрузочных работ.
Условно требования к упаковке можно разделить:
Общие требования для обеспечения физической сохранности груза при транспортировке. Соблюдение этого условия – обязанность продавца
Специальные требования выдвигаются покупателем. Например, покупателю необходима специальная упаковка для дальнейшей реализации без дополнительной переупаковки. Специальная упаковка осуществляется за счет покупателя.
Маркировка входит в обязанность продавца, наносится на упаковку и содержит следующие сведения:
Наименование производителя и покупателя
Номер заказа
Номер упаковочной единицы (порядковый номер упаковочного места / общее число товарных мест в партии)
Условные обозначения правил обращения с данным товарным местом
Точные габариты, размеры.
Маркировка является товарно-сопроводительной информацией о том, как транспортным организациям следует обращаться с продукцией.
37. Содержание договора купли-продажи: порядок расчетов, отгрузки, передачи товаров, порядок разрешения споров, оговорка об обстоятельствах непреодолимой силы.
Порядок расчета.
Если продавец не уверен в покупателе, то предоплата.
Если покупатель не уверен в продавце, то оплата по факту.
Условия платежа включают в себя:
установление валюты
способ и порядок расчетов за товар
перечень документов, которые должны быть предоставлены к оплате
Способ расчета – наличные (до 60 тыс. руб.) и безналичные.
Формы расчета.
Порядок разрешения споров.
В случае неисполнения или ненадлежащего исполнения обязательства по сделке к недобросовестной стороне предъявляются претензии.
- выплата неустойки
- возмещение убытков (эта процедура практически не используется)
Нарушения со стороны покупателя: по оплате (3 месяца со дня поставки)
2/3 споров происходит по срокам поставки, на 2-ом месте – качество.
В договоре могут быть указаны коммерческие гарантии качества (например, устранение дефекта).
В данном разделе целесообразно предусмотреть мирный согласительный порядок разрешения споров:
Порядок и сроки предъявления рекламаций и ответа на них.
Необходимо определиться с арбитражем (арбитражный суд РФ) арбитраж может быть институциональным (постоянно действующие суды) и создаваемый специально для разрешения спора непосредственно сторонами. Если выбран специальный, то в договоре необходимо обозначит способ его создания.
Обстоятельства непреодолимой силы (форс-мажорные, вне контроля).
Это условие, освобождающее сторону, которая подверглась их воздействию, от ответственности за неисполнение договора при условии, что этой стороной были предприняты все разумные меры по преодолению вызванного ими препятствия исполнения договора. К данным обстоятельствам относятся только те, которые возникли после заключения договора.
стихийные бедствия
торгово-политические ситуации (война, эмбарго, отказ в выдаче лицензии)
В договоре следует иметь перечень таких обстоятельств и порядок действия сторон при их наступлении (например, смещается срок исполнения обязательств на время действия этих обстоятельств).
Стороны должны указать способ извещения о возникновении данных обстоятельств.