- •1 Группа
- •2 Группа
- •2. Принципы организации коммерческой деятельности. Виды и содержание коммерческих операций.
- •3. Торговля как основная организационно-правовая коммерческая деятельность.
- •4. Взаимосвязь коммерции и маркетинга
- •6. Понятие и виды хозяйственных связей в коммерции
- •7. Экономический механизм опосредованных и прямых хозяйственных связей.
- •8. Продукция пптн как объект хозяйственных связей в коммерции
- •9. Услуги как объект хозяйственных связей, их особенности и основные группы.
- •10. Состав субъектов хозяйственных связей и коммерческой деятельности
- •13. Содержание экономического механизма хозяйственной связи
- •14. Поиск и выбор субъекта (контрагента) хозяйственной связи.
- •15. Заключение договора субъектами об условиях обмена товарами или услугами
- •16. Организация товародвижения от поставщика к покупателю. Факторы, влияющие на выбор транспорта.
- •17. Применение мер экономической ответственности за несоблюдение условий передачи продукции
- •18. Формы и порядок расчетов за полученную продукцию
- •19. Меры экономической ответственности за несоблюдение условий расчета за поставленную продукцию
- •20. Роль посредничества в осуществлении хозяйственных операций
- •21. Понятие сделка и ее основные признаки
- •22. Формы и виды сделок. (гк)
- •23. Договор
- •24. Классические виды договоров, регламентирующие отношения в коммерческой деятельности
- •26. Порядок разрешения споров.
- •27. Способы установления контактов с потенциальными покупателями
- •28. Оферта как способ подготовки торговой сделки
- •29. Виды оферт и их согласование
- •30. Особенности ведения торговых переговоров, когда инициатива исходит от покупателя.
- •31. Перечень документов по подготовке торговой сделки.
- •33. Способы заключения договоров купли-продажи
- •34. Торговые обычаи и их роль в коммерческой деятельности
- •35. Содержание договора купли-продажи: преамбула, предмет договора, качество товара, срок и дата поставки, страхование.
- •Заключительное положение договора
- •36. Содержание договора купли-продажи: базисные условия поставки, цена товара, упаковка и маркировка.
- •Упаковка и маркировка товара.
- •37. Содержание договора купли-продажи: порядок расчетов, отгрузки, передачи товаров, порядок разрешения споров, оговорка об обстоятельствах непреодолимой силы.
- •Порядок разрешения споров.
- •Обстоятельства непреодолимой силы (форс-мажорные, вне контроля).
- •38. Существенные и другие условия договора купли-продажи.
- •39. Характерные черты современных торговых сделок.
- •40. Классификация договоров купли-продажи
- •41. Специфика торговых сделок во встречной торговле.
- •42. Исполнение договоров купли-продажи.
Заключительное положение договора
А) страхование, обязательно для ведения торговых сделок. Обязанности сторон в отношении страхования лежат либо на продавце, либо на покупателе в зависимости от базисных условий договора. При страховании возможно несколько вариантов ответственности поставщика:
С ответственностью за все риски *Без ответственности за повреждения *С ответственностью за частную аварию
Если владелец осуществляет постоянные грузоперевозки, то в целях удешевления процедуры страхования следует использовать процедуры генерального соглашения о страховании всех грузов.
Размер страхового тарифа зависит от вида транспорта, количества перегрузок, дальности перевозки и д.
Б) язык контракта (международного). Указывается, на каком языке будет вестись переписка. (Точного перевода правовых терминов). Обычно на языке оферты.
В) условия о вступлении договора в силу. (Например, со дня подписания).
36. Содержание договора купли-продажи: базисные условия поставки, цена товара, упаковка и маркировка.
Базисные условия поставки имеют большое значение в содержании фактора, т.к. именно они определяют момент перехода прав собственности на товар от продавца к потребителю. Базисные условия распределяют обязанности, определяют цену товара. Применяются международные правила (Инкотермс 2000). Данные правила позволяют упрощать составление и согласование договоров и помогают партнерам найти равноправные способы разрешения возникающих разногласий. Базисные условия определяют обязанность продавца за установленную в договоре цену обеспечить доставку грузов в определенную географическую точку. В отечественной практике при обозначении базисных условий применяется термин «франко». Он означает, что покупатель свободен от рисков и всех расходов по доставке товара до пункта, обозначенного за словом франко.
Цена продукции. Устанавливается в денежной единице определенной валюты за количественную единицу при согласованном базисе поставки. Кроме того, стороны должны обговорить, входят ли в цену все расходы по транспортировке, таре, упаковке, маркировке и т.д.
Используются следующие виды цен:
твердые цены – в договоре указывается конкретная цена единицы продукции. Используется в основном по краткосрочным договорам.
Цены с последующей фиксацией, когда сама цена в договоре не указывается, а лишь устанавливается способ ее определения
Скользящие цены. В данном случае в договоре фиксируются 2-3 цены, и они позволяют вести расчеты по среднемировым или по рыночным ценам.
В коммерческой деятельности установлено обычаем делать в некоторых случаях скидки:
Со стоимость товара
С веса товара
Договорная цена корректируется скидками с цены, среди которых чаще всего используются:
скидка на количество – при приобретении более 1 единицы товара
скидка за платеж наличными – дисконт
бонусная скидка – дополнительное вознаграждение, премии, специальные скидки. Обычно постоянным партнерам.
Различают простую и сложную скидки. Простая предоставляется продавцом.
Сложная – совокупность различных простых скидок, которые могут накапливаться.