31. Перечень документов по подготовке торговой сделки.

При подготовке торговой сделки, когда инициатива исходит от продавца, пакет основных документов включает в себя:

1. оферта

2. договор / контракт / соглашение

3. инструкция по поставке товара – документ, выдаваемый поставщиком в отношении условий поставки заказанных товаров.

4. счет-проформа – предварительный счет, который содержит все реквизиты для прохождения платежа

Когда инициатива исходит от покупателя, пакет основных документов включает в себя:

1. запрос – документ, выдаваемый стороной, заинтересованной в покупке товаров, уточняющий некоторые желательные условия, касающиеся направлений условий поставки и адресуемый будущему продавцу с целью получения предложения

2. письмо о намерениях – документ, в котором покупатель информирует продавца о принятии в принципе предложения о намерении начать переговоры о заключении контракта

3. заказ

4. подтверждение заказа

5. счет-проформа

33. Способы заключения договоров купли-продажи

Договор заключается следующими способами:

1. Заключение договора на основе оферты

2. принятие к исполнению заказа

3. составление одного документа под названием «Договор», т.е. стороны встречаются и определяют все условия сделки и тут же ее подписывают.

4. заключение договора в соответствии с предварительным договором. Законодательством РФ предусмотрена такая форма статьей 429 ГК. Т.е. по данному договору стороны обязуются в будущем заключить договор на условиях этого предварительного договора.

5. заключение договора на торгах ст. 447 ГК, лицо, выигравшее торги и организатор торгов подписывают в день проведения конкурса протокол о результатах торгов, который имеет силу договора. Российское законодательство разрешает заключать договор устно.

34. Торговые обычаи и их роль в коммерческой деятельности

35. Содержание договора купли-продажи: преамбула, предмет договора, качество товара, срок и дата поставки, страхование.

Непременное условие договора купли-продажи – переход полного права собственности от продавца к покупателю.

Текст любого договора начинается с преамбулы, в которой указывается полное юридическое наименование сторон, заключивших договор (наименование продавца, а потом покупателя).

Далее следуют основные разделы, располагаемые в определенной логической последовательности:

1. Предмет договора, т.е. указывается наименование товара, его характеристики, номенклатура. В случае если предусматривается поставка товара разнокачественных характеристик, они могут перечисляться в спецификации, которая прилагается к договору, о чем указывается в договоре (см. приложение 1). При определении количества товара стороны должны согласовать единицу измерения, систему мер и весов (метрическая или английская система). Используется в практике и нестандартные единицы измерения – мешок, пачка и др. в данном разделе необходимо указать эквивалент выбранной единицы измерения. При поставке массовых товаров обозначение количества дополняется оговоркой, допускающей отклонение фактической поставки товара от количества оговоренного в договоре.

2. Качество товара. Стороны выбирают качественные характеристики товара. В практике качество может быть определено:

   1. по стандартам: стороны выбирают и фиксированный стандарт страны продавца, международным.

   2. По техническим условиям. Распределяется на машины и оборудование, а также на товары, к которым применяются специальные требования по качеству или отсутствуют стандарты. Качество должно соответствовать ТУ.

   3. Качество по образцам, т.е. образец, согласуется обеими сторонами и применяется за эталон.

В коммерческих сделках с отдельными товарами могут применяться специфические способы установления качества:

• По предварительному осмотру (осмотрено, одобрено)

• По содержанию отдельных веществ в продукте

• По справедливому среднему качеству *ТЕЛЬ-КЕЛЬ – такой как есть

Основным документом, подтверждающим качество товара, является сертификат. Выдается фирмой-производителем или специализированной независимой организацией. В договоре отмечается, кем должна быть осуществлена сертификация.

3. Сроки и порядок поставки. Стороны обязательно должны оговорить в этом разделе срок поставки или дату поставки.

Срок поставки может устанавливаться:

• Определение периода

• Применение спецтерминов – немедленная поставка (в течение 14 дней со дна подписания договора)

От срока поставки следует отличать дату поставки:

- дата транспортного документа

- дата подписания приемо-сдаточного акта

фиксированные даты поставки применяются в основном при разовых поставках, а в отечественной практике почти не используются.