- •1 Группа
- •2 Группа
- •2. Принципы организации коммерческой деятельности. Виды и содержание коммерческих операций.
- •3. Торговля как основная организационно-правовая коммерческая деятельность.
- •4. Взаимосвязь коммерции и маркетинга
- •6. Понятие и виды хозяйственных связей в коммерции
- •7. Экономический механизм опосредованных и прямых хозяйственных связей.
- •8. Продукция пптн как объект хозяйственных связей в коммерции
- •9. Услуги как объект хозяйственных связей, их особенности и основные группы.
- •10. Состав субъектов хозяйственных связей и коммерческой деятельности
- •13. Содержание экономического механизма хозяйственной связи
- •14. Поиск и выбор субъекта (контрагента) хозяйственной связи.
- •15. Заключение договора субъектами об условиях обмена товарами или услугами
- •16. Организация товародвижения от поставщика к покупателю. Факторы, влияющие на выбор транспорта.
- •17. Применение мер экономической ответственности за несоблюдение условий передачи продукции
- •18. Формы и порядок расчетов за полученную продукцию
- •19. Меры экономической ответственности за несоблюдение условий расчета за поставленную продукцию
- •20. Роль посредничества в осуществлении хозяйственных операций
- •21. Понятие сделка и ее основные признаки
- •22. Формы и виды сделок. (гк)
- •23. Договор
- •24. Классические виды договоров, регламентирующие отношения в коммерческой деятельности
- •26. Порядок разрешения споров.
- •27. Способы установления контактов с потенциальными покупателями
- •28. Оферта как способ подготовки торговой сделки
- •29. Виды оферт и их согласование
- •30. Особенности ведения торговых переговоров, когда инициатива исходит от покупателя.
- •31. Перечень документов по подготовке торговой сделки.
- •33. Способы заключения договоров купли-продажи
- •34. Торговые обычаи и их роль в коммерческой деятельности
- •35. Содержание договора купли-продажи: преамбула, предмет договора, качество товара, срок и дата поставки, страхование.
- •Заключительное положение договора
- •36. Содержание договора купли-продажи: базисные условия поставки, цена товара, упаковка и маркировка.
- •Упаковка и маркировка товара.
- •37. Содержание договора купли-продажи: порядок расчетов, отгрузки, передачи товаров, порядок разрешения споров, оговорка об обстоятельствах непреодолимой силы.
- •Порядок разрешения споров.
- •Обстоятельства непреодолимой силы (форс-мажорные, вне контроля).
- •38. Существенные и другие условия договора купли-продажи.
- •39. Характерные черты современных торговых сделок.
- •40. Классификация договоров купли-продажи
- •41. Специфика торговых сделок во встречной торговле.
- •42. Исполнение договоров купли-продажи.
35. Содержание договора купли-продажи: преамбула, предмет договора, качество товара, срок и дата поставки, страхование.
36. Содержание договора купли-продажи: базисные условия поставки, цена товара, упаковка и маркировка.
37. Содержание договора купли-продажи: порядок расчетов, отгрузки, передачи товаров, порядок разрешения споров, оговорка об обстоятельствах непреодолимой силы.
38. Существенные и другие условия договора купли-продажи.
39. Характерные черты современных торговых сделок
40. Классификация договоров купли-продажи
41. Специфика торговых сделок во встречной торговле.
42. Исполнение договоров купли-продажи.
1. Понятие коммерции. Цель, задачи и функции коммерческой деятельности.
2. Принципы организации коммерческой деятельности. Виды и содержание коммерческих операций.
3. Торговля как основная организационно-правовая коммерческая деятельность.
4. Взаимосвязь коммерции и маркетинга
6. Понятие и виды хозяйственных связей в коммерции
7. Экономический механизм опосредованных и прямых хозяйственных связей.
8. Продукция ППТН как объект хозяйственных связей в коммерции
9. Услуги как объект хозяйственных связей, их особенности и основные группы.
10. Состав субъектов хозяйственных связей и коммерческой деятельности
13. Содержание экономического механизма хозяйственной связи
14. Поиск и выбор субъекта (контрагента) хозяйственной связи.
15. Заключение договора субъектами об условиях обмена товарами или услугами
16. Организация товародвижения от поставщика к покупателю. Факторы, влияющие на выбор транспорта.
17. Применение мер экономической ответственности за несоблюдение условий передачи продукции
18. Формы и порядок расчетов за полученную продукцию
19. Меры экономической ответственности за несоблюдение условий расчета за поставленную продукцию
20. Роль посредничества в осуществлении хозяйственных операций
21. Понятие сделка и ее основные признаки
22. Формы и виды сделок. (ГК)
23. Договор
24. Классические виды договоров, регламентирующие отношения в коммерческой деятельности
26. Порядок разрешения споров.
27. Способы установления контактов с потенциальными покупателями
28. Оферта как способ подготовки торговой сделки
29. Виды оферт и их согласование
30. Особенности ведения торговых переговоров, когда инициатива исходит от покупателя.
31. Перечень документов по подготовке торговой сделки.
33. Способы заключения договоров купли-продажи
34. Торговые обычаи и их роль в коммерческой деятельности
35. Содержание договора купли-продажи: преамбула, предмет договора, качество товара, срок и дата поставки, страхование.
36. Содержание договора купли-продажи: базисные условия поставки, цена товара, упаковка и маркировка.
37. Содержание договора купли-продажи: порядок расчетов, отгрузки, передачи товаров, порядок разрешения споров, оговорка об обстоятельствах непреодолимой силы.
38. Существенные и другие условия договора купли-продажи.
40. Классификация договоров купли-продажи
41. Специфика торговых сделок во встречной торговле.
42. Исполнение договоров купли-продажи.
35. Содержание договора купли-продажи: преамбула, предмет договора, качество товара, срок и дата поставки, страхование.
36. Содержание договора купли-продажи: базисные условия поставки, цена товара, упаковка и маркировка.
37. Содержание договора купли-продажи: порядок расчетов, отгрузки, передачи товаров, порядок разрешения споров, оговорка об обстоятельствах непреодолимой силы.
38. Существенные и другие условия договора купли-продажи.
39. Характерные черты современных торговых сделок
40. Классификация договоров купли-продажи
41. Специфика торговых сделок во встречной торговле.
42. Исполнение договоров купли-продажи.
1. Понятие коммерции. Цель, задачи и функции коммерческой деятельности.
Коммерция - более широкое понятие, чем торговля.
При обосновании сущности и содержания коммерции в современной экономической литературе встречаются 2 наиболее распространенных подхода:
1. Определяет коммерцию как торговлю
2. Отождествляет с коммерцией любую деятельность, направленную на получение прибыли.
Настоящий этап развития рыночной экономики показывает, что:
Определение коммерции слишком узко по своему содержанию
Определение, где коммерция – предпринимательство широко, так как охватывает сферу производства, т.о. коммерция – это часть предпринимательства
Коммерция шире торговли на проведение ряда коммерческих операций (организация хозяйственных связей, изучение спроса, рекламы, сервисное обслуживание) и производственных операций (доставка товара, хранение, управление запасами, расфасовка и т.д.)
Классическими объектами коммерции выступают 2 группы товаров:
Материальные ценности
Нематериальные ценности или услуги
Однако за последние 20 – 30 лет значительное расширение, как в международном, так и в национальном обороте этих 2-х объектов коммерции. Появились новые особенности и виды коммерции, обобщая которые можно выделить следующие:
Торговля на товарном рынке через посредников с помощью бирж, ярмарок, аукционов и др.
торговля невидимым товаром, когда в качестве предмета обмена выступают продукты интеллектуального труда (ноу-хау, патент и др.)
торговля инженерно-техническими и конструкторскими услугами (инжиниринг, консалтинг, строительство объектов с поставкой под ключ)
различные арендные операции, в т.ч. лизинг
производственное и научно-производственное кооперирование (совместный сбыт конечной продукции, выполнение совместных производственных программ)
продажа или предоставление так называемых рекреационных услуг (курорты и т.д.)
Коммерция – это особый вид деятельности в сфере товарного обмена, направленный на совершение коммерческих (торговых) сделок и обеспечивающий взаимную выгодность условий, от выполнения которой зависят конечные результаты хозяйственных результатов ее участников.
Исходя из определения коммерция, целью коммерческой деятельности является осуществление связи фирмы с поставщиками и потребителями (контрагентами на товарном рынке)
Реализуется коммерческая деятельность через коммерческие функции, которые условно можно разделить на 2 группы:
Непосредственно приносящие доход
2. Опосредованно участвующие в формировании дохода
1 Группа
Оптовая реализация товаров
Оказание доп. услуг в процессе реализации продукции и послепродажное обслуживание
Маневрирование товарными ресурсами (с помощью использования ИТ)
Осуществление экспериментальных операций
Осуществление экспортно-импортных операций
Осуществление эффективной правовой и претензионной работы
Сокращение издержек
2 Группа
формирование и предоставление заявок и заказов на товары
закупка товаров
формирование торгового ассортимента
установление хозяйственных связей как прямых, так и с участием посредника
установление договорных отношений
изыскание дополнительных товарных ресурсов
Осуществление перечисленных функций зависит от уровня коммерческой работы данной фирмы, от квалификации работников, их инициативности и предприимчивости.
Коммерческая деятельность предполагает наличие субъектов, осуществляющих такую деятельность, и объектов, на которые направлена эта деятельность.
Субъектами выступают производители товаров, посредники, страховые организации и другие, имеющие право на совершение коммерческой деятельности.
Коммерческие организации:
Товарищество
Общество
Унитарное предприятие
Кооперативы
Кроме того, в качестве субъекта выступают и объединения предприятий, союзы предпринимателей и другие.
Объектами выступают товарно-материальные ценности (товары) и нематериальные ценности (услуги). Эти объекты определяют виды коммерческих операций, осуществляемых на товарном рынке.
2. Принципы организации коммерческой деятельности. Виды и содержание коммерческих операций.
Для эффективной коммерческой деятельности важны:
1. Свободный выбор партнера по покупке и продаже
2. Основа отношений - договор, контракт
3. Установление цен на основе обоюдного согласия.
Коммерческая деятельность предполагает наличие субъектов, осуществляющих такую деятельность, и объектов, на которые направлена эта деятельность.
Субъектами выступают производители товаров, посредники, страховые организации и другие, имеющие право на совершение коммерческой деятельности.
Коммерческие организации:
Товарищество
Общество
Унитарное предприятие
Кооперативы
Кроме того, в качестве субъекта выступают и объединения предприятий, союзы предпринимателей и другие.
Объектами выступают товарно-материальные ценности (товары) и нематериальные ценности (услуги). Эти объекты определяют виды коммерческих операций, осуществляемых на товарном рынке.
Исходя из основных видов коммерции, коммерческие операции подразделяются на основные и вспомогательные операции.
Основные – операции, осуществляемые на возмездной основе между непосредственными субъектами этих операций и обеспечивающие продвижение товара от продавца к покупателю.
К ним относятся:
операции по обмену товарами в материальной форме
операции по обмену научно-техническими знаниями (торговля патентами, лицензиями, ноу-хау)
операции по обмену консультационными и техническими услугами (консалтинг и инжиниринг)
Арендные операции, в том числе лизинговые
Производственное и научно-производственное кооперирование
Вспомогательные коммерческие операции, обеспечивающие товарооборот. К ним относятся операции по перевозке грузов, транспортно-экспедиторские, по страхованию грузов, по хранению грузов.
По ведению расчетов за отгруженные товары.
Среди основных видов коммерческих операций особо выделяется область производственного и научно-производственного кооперирования, как специфическая сфера коммерческой деятельности.
Данное сотрудничество выступает как результат определенной организационно-коммерческой деятельности, целью которой является заключение соглашений:
По специализации и кооперированию производства
По организации совместного строительства объектов и их эксплуатации
По поставке крупных промышленных объектов с компенсацией
О совместном сбыте промышленной продукции
О кооперации в области научных исследований.
Реализация всех этих соглашений осуществляется на основе заключения торговых сделок, следовательно, область производственного и научно-производственного сотрудничества входит в сферу коммерции и, особенно на внешних рынках.