Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
коммерция.doc
Скачиваний:
2
Добавлен:
17.09.2019
Размер:
266.24 Кб
Скачать

35. Содержание договора купли-продажи: преамбула, предмет договора, качество товара, срок и дата поставки, страхование.

36. Содержание договора купли-продажи: базисные условия поставки, цена товара, упаковка и маркировка.

37. Содержание договора купли-продажи: порядок расчетов, отгрузки, передачи товаров, порядок разрешения споров, оговорка об обстоятельствах непреодолимой силы.

38. Существенные и другие условия договора купли-продажи.

39. Характерные черты современных торговых сделок

40. Классификация договоров купли-продажи

41. Специфика торговых сделок во встречной торговле.

42. Исполнение договоров купли-продажи.

1. Понятие коммерции. Цель, задачи и функции коммерческой деятельности.

2. Принципы организации коммерческой деятельности. Виды и содержание коммерческих операций.

3. Торговля как основная организационно-правовая коммерческая деятельность.

4. Взаимосвязь коммерции и маркетинга

6. Понятие и виды хозяйственных связей в коммерции

7. Экономический механизм опосредованных и прямых хозяйственных связей.

8. Продукция ППТН как объект хозяйственных связей в коммерции

9. Услуги как объект хозяйственных связей, их особенности и основные группы.

10. Состав субъектов хозяйственных связей и коммерческой деятельности

13. Содержание экономического механизма хозяйственной связи

14. Поиск и выбор субъекта (контрагента) хозяйственной связи.

15. Заключение договора субъектами об условиях обмена товарами или услугами

16. Организация товародвижения от поставщика к покупателю. Факторы, влияющие на выбор транспорта.

17. Применение мер экономической ответственности за несоблюдение условий передачи продукции

18. Формы и порядок расчетов за полученную продукцию

19. Меры экономической ответственности за несоблюдение условий расчета за поставленную продукцию

20. Роль посредничества в осуществлении хозяйственных операций

21. Понятие сделка и ее основные признаки

22. Формы и виды сделок. (ГК)

23. Договор

24. Классические виды договоров, регламентирующие отношения в коммерческой деятельности

26. Порядок разрешения споров.

27. Способы установления контактов с потенциальными покупателями

28. Оферта как способ подготовки торговой сделки

29. Виды оферт и их согласование

30. Особенности ведения торговых переговоров, когда инициатива исходит от покупателя.

31. Перечень документов по подготовке торговой сделки.

33. Способы заключения договоров купли-продажи

34. Торговые обычаи и их роль в коммерческой деятельности

35. Содержание договора купли-продажи: преамбула, предмет договора, качество товара, срок и дата поставки, страхование.

36. Содержание договора купли-продажи: базисные условия поставки, цена товара, упаковка и маркировка.

37. Содержание договора купли-продажи: порядок расчетов, отгрузки, передачи товаров, порядок разрешения споров, оговорка об обстоятельствах непреодолимой силы.

38. Существенные и другие условия договора купли-продажи.

40. Классификация договоров купли-продажи

41. Специфика торговых сделок во встречной торговле.

42. Исполнение договоров купли-продажи.

35. Содержание договора купли-продажи: преамбула, предмет договора, качество товара, срок и дата поставки, страхование.

36. Содержание договора купли-продажи: базисные условия поставки, цена товара, упаковка и маркировка.

37. Содержание договора купли-продажи: порядок расчетов, отгрузки, передачи товаров, порядок разрешения споров, оговорка об обстоятельствах непреодолимой силы.

38. Существенные и другие условия договора купли-продажи.

39. Характерные черты современных торговых сделок

40. Классификация договоров купли-продажи

41. Специфика торговых сделок во встречной торговле.

42. Исполнение договоров купли-продажи.

1. Понятие коммерции. Цель, задачи и функции коммерческой деятельности.

Коммерция - более широкое понятие, чем торговля.

При обосновании сущности и содержания коммерции в современной экономической литературе встречаются 2 наиболее распространенных подхода:

1. Определяет коммерцию как торговлю

2. Отождествляет с коммерцией любую деятельность, направленную на получение прибыли.

Настоящий этап развития рыночной экономики показывает, что:

  1. Определение коммерции слишком узко по своему содержанию

  2. Определение, где коммерция – предпринимательство широко, так как охватывает сферу производства, т.о. коммерция – это часть предпринимательства

Коммерция шире торговли на проведение ряда коммерческих операций (организация хозяйственных связей, изучение спроса, рекламы, сервисное обслуживание) и производственных операций (доставка товара, хранение, управление запасами, расфасовка и т.д.)

Классическими объектами коммерции выступают 2 группы товаров:

  1. Материальные ценности

  2. Нематериальные ценности или услуги

Однако за последние 20 – 30 лет значительное расширение, как в международном, так и в национальном обороте этих 2-х объектов коммерции. Появились новые особенности и виды коммерции, обобщая которые можно выделить следующие:

  1. Торговля на товарном рынке через посредников с помощью бирж, ярмарок, аукционов и др.

  2. торговля невидимым товаром, когда в качестве предмета обмена выступают продукты интеллектуального труда (ноу-хау, патент и др.)

  3. торговля инженерно-техническими и конструкторскими услугами (инжиниринг, консалтинг, строительство объектов с поставкой под ключ)

  4. различные арендные операции, в т.ч. лизинг

  5. производственное и научно-производственное кооперирование (совместный сбыт конечной продукции, выполнение совместных производственных программ)

  6. продажа или предоставление так называемых рекреационных услуг (курорты и т.д.)

Коммерция – это особый вид деятельности в сфере товарного обмена, направленный на совершение коммерческих (торговых) сделок и обеспечивающий взаимную выгодность условий, от выполнения которой зависят конечные результаты хозяйственных результатов ее участников.

Исходя из определения коммерция, целью коммерческой деятельности является осуществление связи фирмы с поставщиками и потребителями (контрагентами на товарном рынке)

Реализуется коммерческая деятельность через коммерческие функции, которые условно можно разделить на 2 группы:

    1. Непосредственно приносящие доход

2. Опосредованно участвующие в формировании дохода

1 Группа

  • Оптовая реализация товаров

  • Оказание доп. услуг в процессе реализации продукции и послепродажное обслуживание

  • Маневрирование товарными ресурсами (с помощью использования ИТ)

  • Осуществление экспериментальных операций

  • Осуществление экспортно-импортных операций

  • Осуществление эффективной правовой и претензионной работы

  • Сокращение издержек

2 Группа

  • формирование и предоставление заявок и заказов на товары

  • закупка товаров

  • формирование торгового ассортимента

  • установление хозяйственных связей как прямых, так и с участием посредника

  • установление договорных отношений

  • изыскание дополнительных товарных ресурсов

Осуществление перечисленных функций зависит от уровня коммерческой работы данной фирмы, от квалификации работников, их инициативности и предприимчивости.

Коммерческая деятельность предполагает наличие субъектов, осуществляющих такую деятельность, и объектов, на которые направлена эта деятельность.

Субъектами выступают производители товаров, посредники, страховые организации и другие, имеющие право на совершение коммерческой деятельности.

Коммерческие организации:

  • Товарищество

  • Общество

  • Унитарное предприятие

  • Кооперативы

Кроме того, в качестве субъекта выступают и объединения предприятий, союзы предпринимателей и другие.

Объектами выступают товарно-материальные ценности (товары) и нематериальные ценности (услуги). Эти объекты определяют виды коммерческих операций, осуществляемых на товарном рынке.

2. Принципы организации коммерческой деятельности. Виды и содержание коммерческих операций.

Для эффективной коммерческой деятельности важны:

1. Свободный выбор партнера по покупке и продаже

2. Основа отношений - договор, контракт

3. Установление цен на основе обоюдного согласия.

Коммерческая деятельность предполагает наличие субъектов, осуществляющих такую деятельность, и объектов, на которые направлена эта деятельность.

Субъектами выступают производители товаров, посредники, страховые организации и другие, имеющие право на совершение коммерческой деятельности.

Коммерческие организации:

Товарищество

Общество

Унитарное предприятие

Кооперативы

Кроме того, в качестве субъекта выступают и объединения предприятий, союзы предпринимателей и другие.

Объектами выступают товарно-материальные ценности (товары) и нематериальные ценности (услуги). Эти объекты определяют виды коммерческих операций, осуществляемых на товарном рынке.

Исходя из основных видов коммерции, коммерческие операции подразделяются на основные и вспомогательные операции.

Основные – операции, осуществляемые на возмездной основе между непосредственными субъектами этих операций и обеспечивающие продвижение товара от продавца к покупателю.

К ним относятся:

  1. операции по обмену товарами в материальной форме

  2. операции по обмену научно-техническими знаниями (торговля патентами, лицензиями, ноу-хау)

  3. операции по обмену консультационными и техническими услугами (консалтинг и инжиниринг)

  4. Арендные операции, в том числе лизинговые

  5. Производственное и научно-производственное кооперирование

Вспомогательные коммерческие операции, обеспечивающие товарооборот. К ним относятся операции по перевозке грузов, транспортно-экспедиторские, по страхованию грузов, по хранению грузов.

По ведению расчетов за отгруженные товары.

Среди основных видов коммерческих операций особо выделяется область производственного и научно-производственного кооперирования, как специфическая сфера коммерческой деятельности.

Данное сотрудничество выступает как результат определенной организационно-коммерческой деятельности, целью которой является заключение соглашений:

По специализации и кооперированию производства

По организации совместного строительства объектов и их эксплуатации

По поставке крупных промышленных объектов с компенсацией

О совместном сбыте промышленной продукции

О кооперации в области научных исследований.

Реализация всех этих соглашений осуществляется на основе заключения торговых сделок, следовательно, область производственного и научно-производственного сотрудничества входит в сферу коммерции и, особенно на внешних рынках.