7.2. Организация внешнеторговых операций на

международных аукционах

Аукционы - это коммерческие организации, располагающие

соответствующими помещениями, оборудованием и квалифици-

рованным персоналом, специализирующиеся на сбыте реальных

товаров со строго индивидуальными свойствами.

В международной торговле сложилась весьма ограниченная

номенклатура товаров, продающихся с аукционов (например,

пушнина, чай, овечья шерсть, цветы, каучук, кожа, антиквариат).

Около половины мирового производства овечьей шерсти реали-

зуется посредством аукционной торговли. Наибольшее значение

имеют австралийские и новозеландские аукционы, особенно аук-

цион в Сиднее. Традиционным аукционным товаром является

также чай. Чайные аукционы проводятся в Калькутте (Индия),

Джакарте (Индонезия), Момбасе (Кения), Коломбо (Шри-Ланка).

Важным центром аукционной торговли каучуком является Син-

гапур, пушниной – Санкт-Петербург, антиквариатом – аукционы

Кристи (Christie) и Сотби (Sotheby) в Лондоне.

Хотя по сути аукцион представляет собой публичный торг,

что роднит его с товарной биржей, он все же имеет следующие

особенности:

1. На аукционе торговля ведется только реальным на-

личным товаром.

2. Аукционные товары часто не поддаются стандартиза-

ции, в том числе и в отношении качества. В то время как на бир-

же, торг ведется товарами, которые характеризуются едиными

родовыми признаками и стандартами качества.

3. Правила всех аукционов предусматривают предвари-

тельное ознакомление покупателей или их представителей с вы-

ставленными на торг партиями более или менее одинаковых по

качеству товаров (лотов).

Аукционы можно подразделить на регулярные и нерегуляр-

ные.

60

Регулярные аукционы проводятся специальными аукционны-

ми фирмами в одном и том же месте один или несколько раз в

год, чаще всего в традиционное для каждого аукциона время.

Нерегулярные аукционы проводятся, когда возникает необхо-

димость продажи товара, не полученного в установленное время

со склада, либо товара, на который иным способом не удалось

найти покупателя.

Техника проведения аукционов по различным товарам имеет

свои специфические особенности, определяемые в первую оче-

редь характером товара. В проведении аукциона различают четы-

ре основные стадии:

1. Подготовка аукциона. На этой стадии аукционы заблаго-

временно оповещают своих поставщиков о проведении торга.

Принятые от поставщиков товары сортируются в зависимости от

качества по партиям (лотам), и от каждой партии отбирается об-

разец. Количество товара в лотах зависит от вида товара и явля-

ется традиционным. Например, лот белки состоит из 3000 шку-

рок, норки - 150 - 350 шкурок, соболя - 5 - 10 шкурок. Каждому

лоту присваивается номер, в порядке которого он будет прода-

ваться на аукционе.

После завершения сортировки аукцион выпускает каталог с

указанием номеров лотов и рассылает его возможным покупате-

лям с приложением правил и условий проведения аукционного

торга.

В условиях проведения торгов для каждого лота указывается

следующая информация:

1. Порядок осмотра товара.

2. Порядок продажи и фиксации цен.

3. Порядок заключения контрактов.

4. Право продажи товара третьим лицам.

5. Порядок снятия товаров с торгов.

6. Порядок оплаты аукционных товаров с указанием бан-

ков, через которые должно проводиться открытие аккредитивов и

оплата.

7. Устанавливается процент, взимаемый со стоимости то-

вара в пользу администрации аукциона.

8. Определяются сроки разрешения споров между сторо-

нами.

61

2. Осмотр товаров. Заинтересованные покупатели прибыва-

ют заблаговременно, чтобы тщательно осмотреть выставленные

товары, пометить в своих экземплярах каталогов интересующие

их номера лотов и проставить ожидаемые цены. Если продаются

пищевкусовые товары, то проводятся дегустации.

3. Аукционный торг. Торги на аукционах проводятся либо с

повышением цены, либо с понижением ("голландский аукцион").

Аукционный торг с повышением цены может проводиться

гласным и негласным способом. В первом случае аукционист

объявляет номер лота и называет начальную цену, спрашивая:

"Кто больше?". Покупатели повышают цену на величину не ниже

минимальной надбавки (0,01–0,025% первоначальной цены). Ес-

ли очередное повышение цены не предлагается, то после трое-

кратного вопроса: "Кто больше?" - лот считается проданным то-

му, кто назвал предыдущую цену.

При негласном торге покупатели подают аукционисту зара-

нее условленные знаки о согласии повысить цену на заранее ус-

тановленную надбавку. Аукционист каждый раз объявляет новую

цену, не называя покупателя. Такой способ торгов позволяет со-

хранить в тайне имя покупателя.

Если покупателями не высказано интереса к конкретному ло-

ту и не удается достичь намеченного уровня цены, аукционист

имеет право без объявлений снять лот с торга и выставить его

позже.

На аукционе с понижением цены аукционист понижает цену

на заранее установленные скидки. Лот приобретает покупатель,

который первым скажет "да". Рад таких аукционов автоматизиро-

ваны.

4. Оформление аукционной сделки и сдача товара покупате-

лю. Данная стадия проходит в несколько этапов:

1. Во время аукциона или на следующий день администра-

ция аукциона вручает покупателю контракты на купленный то-

вар.

2. В контракте покупатель указывает, на чье имя необходимо

выписать счет, куда и каким видом транспорта доставить товар.

3. Покупатель подписывает контракт и возвращает его в

контору аукциона, оставив себе копию.

62

4. Сразу после подписания контракта покупатель выписыва-

ет поручение об отправке товара. В нем указывается, как следует

замаркировать товар, точный адрес доставки и порядок страхова-

ния товара.

5. На основании этого контракта выписывается счет, кото-

рый оплачивает покупатель. Платеж за проданный на аукционе

товар обычно осуществляется частями: 30-50% вносится при

подписании контракта, а остальная сумма - при его получении

или после отгрузки.

Сроки вывоза товара с аукционного склада зависят от вида

товара. Так, цветы, овощи, рыба и другие скоропортящиеся про-

дукты вывозятся немедленно после оформления контракта, неко-

торые - через 2-3 недели в зависимости о условий аукционной

торговли.

Аукционы как коммерческие организации могут финансиро-

вать и продавцов и покупателей, предоставляя им денежные и то-

варные кредиты.