6.2. Встречные закупки

По условиям встречной закупки продавец поставляет покупа-

телю товар на обычных коммерческих условиях и одновременно

берет на себя обязательство закупить у него встречный товар в

размере определенного процента от суммы основного контракта.

В договоре можно обговорить увязку платежей, для того,

чтобы сумма, причитающаяся к оплате по контракту на поставку

в одном направлении, могла быть использована для платежа на

поставку в другом направлении, что позволит сократить или из-

бежать необходимость перевода средств между сторонами.

Таким образом встречная закупка предусматривает две юри-

дически самостоятельные, но фактически взаимосвязанные сдел-

ки купли-продажи.

Сделка встречной закупки может быть оформлена тремя са-

мостоятельными контрактами:

1. Первичный контракт с фирмой-покупателем опреде-

ленного товара.

2. Вторичный контракт на импорт встречных товаров по-

купателя.

55

3. Соглашение о встречной торговле, в котором опреде-

ляется взаимосвязь первичного и вторичного контрактов, уста-

навливаются сроки закупки встречных товаров и порядок взаи-

морасчетов по контрактам.

6.3. Компенсационные сделки

Компенсационные сделки, или сделки "buy back", связаны с

торговлей дорогостоящим техническим оборудованием или тех-

нологиями в обмен на встречные поставки сырья, полуфабрика-

тов или конечного продукта, выпускаемых на поставленном обо-

рудовании, либо с применением закупленных технологий.

Компенсационные сделки юридически оформляются компен-

сационными соглашениями, которые могут включать в себя сле-

дующие условия будущих контрактов:

1. Вид, качество, количество и цена товаров;

2. Сроки выполнения обязательств по встречной торговле;

3. Ограничения на перепродажу поставленного товара;

4. Участие в компенсационной сделке третьих лиц

5. и т.д.

В практике международной торговли используются два типа

компенсационных соглашений:

1. Соглашения, в которых расчет за поставленное оборудо-

вание осуществляется натурой, т.е. поставкой сырья и полуфаб-

рикатов (т.е. это разновидность бартера).

2. Соглашения с раздельными валютно-финансовыми расче-

тами за оборудование и встречные отгрузки сырьевых товаров

(т.е. представляет собой разновидность встречной покупки). По

этой схеме зарубежная фирма получает платеж на поставленное

оборудование сразу и, соответственно, за все последующие от-

грузки встречных товаров рассчитывается отдельно.

В случае неадекватного качества производимой с помощью

поставленного оборудования продукции, зарубежные партнеры

идут на уторговывание и окончательная цена может быть скор-

ректирована. Однако некоторых ситуациях фирма может предпо-

честь аннулировать свои обязательства по встречной закупке и

уплатить штраф. Такой исход наиболее вероятен в случаях, когда

цены в первичном контракте на закупку оборудования были за-

56

вышены в размере, сопоставимом с размерами штрафа, уплачи-

ваемого зарубежной фирмой при аннулировании контракта.

6.4. Авансовые поставки

Авансовая поставка - форма встречной торговли при которой

фирма поставляет товар зарубежному контрагенту авансом с на-

коплением выручки. После того, как выручка превысит обуслов-

ленную контрактом пороговую сумму, зарубежный контрагент

осуществляет встречную поставку товаров в полном объеме, по-

лучая со счета гарантированный платеж.

Применяется в случаях, когда первоначальный экспортер (как

правило, из развивающихся стран) не имеет валютных средств

для импортных закупок, и когда фирма-контрагент (из развитых

стран) не уверена в платежеспособности партнера.

Контрольные вопросы по теме

1. Дать определение и классификацию международных

операций встречной торговли. Какова сфера их применения?

2. Международные бартерные операции. Преимущества и

недостатки их использования.

3. Охарактеризовать операции встречных закупок.

4. Охарактеризовать международные компенсационные

сделки.

5. Охарактеризовать международные авансовые поставки.