Тема 2. Внешнеторговые операции и сделки

Изучив данную тему, студент освоит классификацию внеш-

неторговых операций во внешнеэкономической деятельности

коммерческих предприятий, будут рассмотрены особенности

внешней торговли основными группами товаров.

2.1. Понятие и классификация внешнеторговых операций

Внешнеторговая операция представляет собой комплекс

действий контрагентов (иностранных партнеров по внешнеторго-

вой операции), направленных на совершение торгового обмена и

обеспечивающих этот обмен.

Объектами коммерческих внешнеторговых операций явля-

ются материально-вещественная продукция и услуги, включая

результаты производственного и научно-технического сотрудни-

чества, приобретающие при обмене форму товара.

Коммерческие операции подразделяются на основные, осу-

ществляемые на возмездной основе между непосредственными

участниками этих операций (контрагентами разных стран), и

обеспечивающие, связанные с движением товара от продавца к

покупателю.

2.1.1. Содержание операций по обмену продукцией в

материально-вещественной форме (коммерческий

экспорт и импорт)

Под экспортно-импортными операциями понимается ком-

мерческая деятельность, связанная куплей-продажей товаров,

имеющих материально-вещественную форму. В зависимости от

критериев экспортно-импортные операции могут быть классифи-

цированы следующим образом:

Экспортные операции

Под экспортными операциями понимается коммерческая

деятельность, связанная с продажей и вывозом за границу това-

ров отечественного производства для передачи их в собствен-

ность иностранному контрагенту. Экспорт товаров осуществля-

ется при условии уплаты вывозных таможенных пошлин и иных

таможенных платежей, а также соблюдения мер экономической

политики.

8

Экспортная операция осуществляется обычно в несколько

этапов:

1. Изучение конъюнктуры рынка. На данном этапе вы-

ясняется существующий и перспективный спрос на конкретный

товар в соответствии с которым устанавливается уровень цен, по

которым товар может быть предложен на данном рынке, тенден-

ции изменения этих цен, Выясняется кредитная политика кон-

курентов и применяемые ими формы расчета

2. Выбор целесообразных методов работы на рынке.

Т.е. сбыт товара непосредственно или через своих представите-

лей, через смешанные общества, через национальных торговых

посредников. На данном этапе изучаются: таможенный режим

страны-импортера, нетарифные барьеры, если таковые сущест-

вуют, требования к сертификации товара и т. п.

3. Проведение рекламных мероприятий применительно

к выбранной системе сбыта, состав и содержание которых опре-

деляется еще на стадии исследования рынка.

4. Направление перспективным покупателям инициатив-

ных предложений на продажу товара; предложения должны со-

держать точное определение предлагаемого товара, срок постав-

ки, количество с указанием цены товара, базисных условий по-

ставки и условий платежа.

5. Подписание с импортером контракта на поставку со-

гласованного количества товара.

Импортные операции

Под импортной операцией понимается коммерческая дея-

тельность, связанная с покупкой и ввозом иностранных товаров в

страну покупателя для последующей их реализации на внутрен-

нем рынке. При этом ввозимый в страну товар может быть как

готовой продукцией, предназначенной для реализации, так и

сырьем и полуфабрикатами, подлежащими переработке до их

реализации.

Импортная операция осуществляется обычно в несколько

этапов:

1. Изучение конъюнктуры рынка.

2. Выбор возможных поставщиков и определение наибо-

лее целесообразного метода закупки товаров.

3. Подписание контракта на импорт товара.

9

4. Слежение за выполнением контрактных обяза-

тельств.

Реэкспортная операция – это вывоз за границу ранее вве-

зенного товара, не подвергшегося в реэкспортирующей стране

какой-либо переработке. Такие товары вывозятся из реэкспорти-

рующей страны без взимания или с возвращением ввозных тамо-

женных пошлин и налогов и без применения к ним мер экономи-

ческой политики.

Укрепление позиций российских компаний в сфере между-

народной торговли товарами и услугами ведет к увеличению

объемов внешнеторговых операций, не связанных с экспортом и

импортом товаров (работ, услуг). В частности, это относится к

внешнеторговым операциям, которые предусматривают приобре-

тение и последующую продажу товаров за рубежом. Для кратко-

сти, данные операции часто называют реэкспортными операция-

ми, отражая в названии тот факт, что товар закупается за преде-

лами территории Российской Федерации с целью перепродажи

иностранным контрагентам.

Отметим, что данное название появилось и закрепилось в

терминологии внешнеторговой деятельности независимо от та-

моженного термина "реэкспорт" (таможенный режим "реэкспорт"

подразумевает вывоз иностранных товаров с таможенной терри-

тории Российской Федерации), поэтому в настоящее время вся-

кое упоминание о реэкспорте должно сопровождаться пояснени-

ем: идет ли речь о реэкспортной операции или о таможенном ре-

жиме "реэкспорт" так как эти понятия различаются и не нужно их

путать.

Обычно реэкспортные операции осуществляются без ввоза

товаров на таможенную территорию Российской Федерации, так

как конкурентоспособность посреднической деятельности на ме-

ждународном рынке не в последнюю очередь определяется опе-

ративностью поставки товара и экономией на транспортных рас-

ходах, но бывают и исключения.

Реэкспортные операции могут возникать в следующих случа-

ях:

1. При возврате поставщику товара не соответствующего

условиям сделки.

10

2. При осуществлении операций перепродажи с целью

получения прибыли за счет разницы в ценах на один и тот же то-

вар в разных странах.

3. При продаже товаров, особенно сырьевых, в целях

экономии на транспортных расходах.

4. При вынужденном реэкспорте, кода поставляемый в

другую страну товар по каким-либо причинам не может быть там

реализован и покупатель стремится перепродать его в третью

страну.

В Российской Федерации товары, выпущенные для свобод-

ного обращения, могут быть помещены под таможенный режим

реэкспорта, а уплаченные таможенные пошлины могут быть воз-

вращены если:

1. На день пересечения таможенной границы у товаров

имелись дефекты либо какие-то несоответствия условиям внеш-

неэкономической сделки по количеству, качеству, описанию или

упаковке и по этим причинам они возвращаются поставщику ли-

бо иному указанному им лицу.

2. Не использовались и не ремонтировались в Российской

Федерации, за исключением случаев, когда использование това-

ров было необходимо для обнаружения дефектов или иных об-

стоятельств, повлекших возврат товаров.

3. Могут быть идентифицированы таможенными органа-

ми.

4. Вывозятся в течение шести месяцев со дня их выпуска

для свободного обращения.

При вывозе реэкспортируемых товаров вывозные таможен-

ные пошлины и налоги не взимаются, а меры экономической по-

литики, действующие при вывозе, не применяются, за исключе-

нием случаев, определяемых Правительством Российской Феде-

рации.

К реимпортным относятся операции, связанные с ввозом из-

за границы ранее вывезенных отечественных товаров, не под-

вергшихся там переработке. К таким операциям относятся:

возврат товаров, забракованных покупателем;

возврат товаров, не проданных на аукционах;

не реализованных через консигнационные склады.

11

Операция встречной торговли - сделка обусловливается

заключением другой, обратной, в целях погашения платежей и

компенсации валютных затрат, а также для достижения взаимных

или односторонних коммерческих уступок.

В последнее время в практике торговли, особенно машинами

и оборудованием, сделки встречной торговли приобретают осо-

бое значение, что объясняется обострением проблемы сбыта,

стремлением государств развивать свой экспорт и избежать не-

сбалансированности платежных балансов.

Особенности внешней торговли машинами и оборудова-

нием

Важная особенность торговли машинами и оборудованием

состоит в том, что отношения между продавцом и покупателем

не прекращаются с поставкой изделия покупателю.

При продаже сложного технологического оборудования в ус-

ловия поставки, как правило, включаются следующие обязатель-

ства поставщика:

1. Обязательства по осуществлению монтажа;

2. Обязательства по обучению местного персонала мон-

тажу и навыкам эксплуатации оборудования;

3. Обязательства по обеспечению бесперебойной работы

оборудования в гарантийный период;

4. Поставка запасных частей и расходных материалов в

послегарантийный период.

Особенности внешней торговли сырьевыми товарами

Экспортно-импортные операции по сырьевым товарам имеют

следующие особенности:

Ориентация контракта на долгосрочный период. Импортер

покупает сырье для его последующей переработки в конечный

продукт, поэтому он заинтересован в заключении долгосрочного

контракта для обеспечения непрерывности процесса производ-

ства.

Фиксированная контрактная цена на сырье. Т.к. цены на

сырьевые товары при долгосрочных сделках подвержены труд-

нопредсказуемым колебаниям.

Равномерные поставки сырья. Импортер заинтересован в

равномерных поставках сырьевых товаров для обеспечения не-

прерывного производственного процесса. Чтобы избежать боль-

12

ших складских расходов, импортер настаивает на равномерной

поставке сырья равными объемами через равные промежутки

времени.

Особенности внешней торговли потребительскими това-

рами

К этой группе товаров относят обувь, одежду, бытовые изде-

лия, предметы домашнего и хозяйственного обихода и т.п. Осо-

бенности экспортно-импортных операций по потребительским

товарам состоят в следующем:

1. экспортер потребительских товаров не имеет дела с

конечным потребителем. Его контрагенты на зарубежных рынках

- оптовые покупатели;

2. реализации потребительских товаров обязательно

предшествует ознакомительная реклама;

3. для выявления реакции конечных потребителей жела-

тельны пробные продажи товаров до начала их массовой постав-

ки;

4. определяющим при реализации потребительских това-

ров являются новизна и качество. Это тот порог, который не все-

гда удается преодолеть экспортерам без серьезных маркетинго-

вых исследований.