45. Организационные формы оптовой торговли

Оптовая торговля - любая деятельность по продаже товара или услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования. Оптовик - фирма, приобретающая значительные количества товара у различных производителей и организующее их движение в розничную торговлю, либо непосредственный сбыт потребителю. Оптовые торговцы отличаются от розничных. Во-первых, оптовик уделяет меньше внимания стимулированию, атмосфере и расположению своего торгового предприятия, т.к. он имеет дело преимущественно с профессиональными клиентами, а не с конечными потребителями. Во-вторых, по объёму оптовые сделки крупнее розничных, а зона торговли оптовика обычно больше, чем у торговца розничного. В-третьих, в отношении права и налогов правительство подходит к оптовым и розничным торговцам с разных позиций.

С позиции предприятия-производителя оптовая торговля является важным звеном дистрибьюции, которая может и решает его маркетинговые задачи.

С позиций маркетинга роль оптовой торговли состоит в максимальном удовлетворении потребностей розничных предприятий, поставляя им нужные товары в определенных объемах и в установленные сроки. Располагаясь обычно в крупных населенных пунктах (городах), оптовые компании также хорошо знают потребности конечных покупателей. Поэтому они самостоятельно или с помощью производителя товара способны организовать мощную маркетинговую поддержку розничной торговле.

Как показывает современный опыт, оптовые компании в большинстве случаев осуществляют сбытовые функции лучше производителя, поскольку имеют устоявшиеся связи с розничной торговлей, а также хорошую складскую и транспортную базу. Сегодня оптовые компании предоставляют своим покупателям не только товары, но и широкий спектр сопутствующих услуг: реклама в месте продажи, организация мероприятий по стимулированию продаж, доставка товара, предпродажная подготовка, в том числе фасовка и упаковка товара под торговой маркой розничного предприятия или розничной сети. На рынке технически сложных товаров оптовые компании организуют, при поддержке производителей, сервисные центры.

А поскольку деятельность любого посредника увеличивает стоимость товара, то задача оптового звена системы сбыта состоит в формировании минимальной оптовой наценки (за счет рационализации торгово-логистических операций) или в предании товару дополнительных ценностей для покупателя, который воспримет установленную цену как справедливую.

Организационные формы предприятий оптовой торговли бывают складскими и транзитными.

При складской форме оптовое предприятие реализует товар непосредственно со склада, а при транзитной – оптовое предприятие реализует товар напрямую конечному потребителю без завоза его на свой склад.

Складские организационные формы предприятий торговли приемлемы, если покупатель лично отбирает себе нужный товар из представленного ассортимента. В основном речь идет о разовых или периодических покупках в небольших объемах. Кроме того оптовые склады имеют возможность формировать ассортимент для предложений реализации его со своего специализированного автотранспорта путем кольцевого завоза покупателям. Так же товар может отпускаться покупателям по предварительным заявкам.

Транзитные формы определяют участие в товарообороте стороннего поставщика, которому оплачивается стоимость отгруженного товара оптовым предприятием или непосредственно покупателем по предъявлении счета к оплате. Применяется она в случаях объемных поставок товара (например, вагонные нормы). В каждом случае оптовое предприятие выполняет роль посредника и за это получает вознаграждение. Сделка совершается по договору с участием трех сторон. Эти сделки могут носить как разовый характер, так быть организованными на длительный период, что может оказаться экономически выгодным для сторон. Для оптового предприятия в большинстве случаев транзитная форма является более выгодной за счет экономии своих трудовых и транспортных ресурсов.

Кроме вышесказанного организуются и иные формы предприятий оптовой торговли с целью извлечения максимальной прибыли и заключения выгодных контрактов между товаропроизводителем и оптовым предприятием. Примерами этому могут служить организованные аукционные торги, на которых конкурентная борьба вынуждает участников покупать необходимые товары сравнительно дороже, а вот на организованных специализированных оптовых ярмарках чаще имеют место взаимовыгодные контракты, т.к. оптимальная заинтересованность и разрешение разногласий достигаются без вмешательства третей стороны.

Существует четыре типа посреднических структур, деятельность которых можно отнести к оптовой торговле:

1) собственно оптовые торговцы;

2) самостоятельные торговцы (брокеры и агенты);

3) отделения и конторы производителей и розничных торговцев;

4) специализированные оптовые организации.

Оптовые торговцы — это оптовые фирмы, дистрибьюторы, торговые дома. В свою очередь, они подразделяются на оптовых посредников с полным и ограниченным циклом обслуживания потребителей.

Оптовые торговцы с полным циклом обслуживания выполняют следующие обязанности:

сохранение материальных запасов на собственных складах;

содержание персонала по продаже товаров;

предоставление кредита как производителям (за отгруженную продукцию), так и потребителям (за полученные товары);

доставка товаров конкретным потребителям.

Самостоятельные торговцы — это брокеры и агенты, которые не принимают на себя права собственности на товар и лишь содействуют купле-продаже, за что получают комиссионное вознаграждение по согласованной с производителями ставке от продажной цены.

Основная задача брокера — сведение покупателей и продавцов для совершения сделок, чаще всего на товарных биржах. Брокеры не имеют складских площадей, не занимаются хранением, доставкой партий товаров и их складированием, не принимают на себя каких-либо обязательств по доставке товаров, их качеству и т.д.

Агенты в отличие от брокеров представляют интересы продавца или покупателя. Они также не обладают правом собственности на товар, получают комиссионное вознаграждение за проведенные сделки по реализации товаров и подразделяются на агентов по закупкам товаров и комиссионеров.

Отделения и конторы производителей и розничных торговцев. Операции выполняются непосредственно продавцами или покупателями товаров. Сбытовые конторы используются в случаях, когда производители принимают на себя функции оптового сбыта напрямую, без привлечения оптовых посредников.

Специализированные оптовые торговцы — это оптовики-сборщики сельскохозяйственной продукции, оптовые нефтебазы, терминалы и др.