10. Вибір каналу збуту підприємства

№	Виробник	Товар
1.	Машинобудівне підприємство	Обладнання для електричних станцій
2.	Львівська фабрика біловнх виробів	Папір для друкарських машинок

Який канал збуту доцільно обрати в кожному випадку? Відповідь аргументуйте.

Відповідь

1)нульовий канал збуту

2) нульовий, одно дво-рівневі

Канал нульового рівня (канал прямого маркетингу). Він складається з виробника, який безпосередньо продає товар клієнту.При цьому продавець використовує три способи прямого продажу:Торгівля через магазини, що належать виробника;Посилочна торгівля;Торгівля врознос. Канал однорівневий. Включає в себе ще одного посередника, звичайно це роздрібні торговці. Дворівневий канал. Включає в себе роздрібних і оптових торговців.

11. Порівняльна характеристика оптових посередників.

Наведіть порівняльну характеристику агента і дистриб'ютора, вико­ристовуючи такі показники:

1право власності на товар;

2форма винагороди;

3 наявність складів;

4формування цінової політики;

5участь у проведенні реклами;

6можливість залучення субагентів тощо.

Відповідь:

Агент:1. не має; 2. комісійна; 3.не має; 4. встановлення ціни вммежах угоди, яку він заключив з виробником. 5. не займається рекламою 6.агент просить дозволу

Дистибьютор: 1. має; 2. прибуток від реалізації продукції; 3. має; 4.самостійно встановлює рівень цін; 5. здійснює рекламу; 6. сам вибирає.

12. Зі списку характеристики агента і дистриб’ютора виписати в один стовпчик таблиці характеристики, що відносяться до агента, а в іншу - харак­теристики, що відносяться до дистриб’ютору.

Характеристики роботи агента і дистриб’ютора:

1.Нічого не купує, немає права власності - а

2.Купує за свій рахунок і переносить на себе право власності.-д

3.Вільний імпортер. Сам знає, що в кого купувати і що кому продавати. Сам установлює ціну. - д

4.Імпортує тільки ті товари, що фірма йому дозволяє. а

5.Жалування в % від комісії. - а

6.Прибуток у залежності від ціни, д

7.Установлюється необхідний рівень сервісу. д

8.Вид сервісу обумовлюється власником - а

9.Маються склади і товарні замовлення, склади найчастіше добре автоматизовані - д

10.Відсутні склади, крім виставочних залів. - а

11.Не займається рекламою. а

12. Займається рекламою в засобах інформації. - д

13Вільний у виборі субагентів. - д

14.Для залучення субагентів повинен просити дозволу - а

15.Сам установлює рівень цін. - д

16.Не керує цінами - а

17 Доводить товар до продавця, тобто до ринку. - д

18.Доводить товар до конкретного покупця – а

13. Вибір виду транспорту.

Поясніть, який вид транспорту Ви б використали при організації руху:

1.пиво(авто)

2. коштовні ювелірні вироби; (авто, гелікоптери)

3. природний газ;(трубопровід)

4. сільськогосподарські машини.(залізниця)

14. Наведіть приклади можливих учасників каналів товароруху для конкретних фірм:

Виробник А- споживач

Виробник Б – роздрібний торгівець, споживач

Виробник В – оптовики, роздрібні торгівці, споживачі.

Виробник С – агент, оптовий торговець, роздрібний торгівець, споживач