- •Тема 1. Сутність, система та характеристики сучасного маркетингу
- •Тема 2. Маркетингові дослідження
- •Тема 3. Маркетингова товарна політика
- •Тема 4. Маркетингова цінова політика
- •Тема 5. Маркетингова політика розподілу
- •Тема 6. Маркетингова політика комунікацій
- •Тема 7. Організація та планування маркетингової діяльності
- •Тема 8 Маркетинговий контроль
- •10. Вибір каналу збуту підприємства
- •11. Порівняльна характеристика оптових посередників.
- •13. Вибір виду транспорту.
- •14. Наведіть приклади можливих учасників каналів товароруху для конкретних фірм:
- •15. Формування смк підприємства.
- •18. Фактори сегментування споживчого ринку:
- •7. Визначення ціни методом максимізації поточного прибутку.
- •8. Визначення оптимального розміру виконання замовлень.
- •9. Вибір рекламоносіїв.
- •10. Аналіз госгюоарського „ портфеля " підприємства.
Тема 5. Маркетингова політика розподілу
Якщо підприємство-виробник планує продавати свій товар через мережу власних магазинів, який вид каналу розподілу товару воно при тому використовує?
г) канал прямого маркетингу.
Однорівневий канал розподілу радше обере підприємство, яке випускає:
в) автомобілі;
У керованих вертикальних маркетингових системах учасники координують свою діяльність:
а) завдяки договірним відносинам;
б) завдяки економічній могутності одного з учасників;
в) унаслідок належності одному власникові.
При селективному розподілі товарів фірма прагне насамперед:
в) поєднати помірний контроль над каналом із достатнім обсягом збуту.
Незалежними оптовими посередниками вважають:
а) оптовиків-організаторів;
в) комісіонерів;
г) дистриб'юторів товарів промислового призначення.
Виробникові доцільно використовувати агентів за таких умов:
б) виробник виходить на новий ринок;
в) виробник має слабке фінансове становище;
г) товар є технічно складний.
До роздрібних посередників належать:
а) магазини;
За формою власності підприємства роздрібної торгівлі можна класифікувати на:
а) торговельні мережі (ланцюги);
б) супермаркети;
д) універмаги.
Указати, які з наведених функцій виконують наступні агенти:
а) агенти виробників; - 2
б) збутові агенти; - 1
в) торговці на комісії. - 3
За умовами договору відповідають за маркетинг усієї продукції виробників, перетворюють у маркетингові підрозділи виробників (постачальників), мають повноваження вести переговори за цінами й умовами реалізації.
Працюють на кількох виробників, мають справу з не конкуруючими товарами, що доповнюють, з виключним правом збуту на певній території.
Одержують товари на принципах консигнації від виробників, збирають їх з місцевих ринків і організують їхній збут.
Відомо кілька характеристик представників на ринку, що працюють посередниками між виробником і покупцем, а саме:
• за умовами договору вони відповідають за маркетинг усієї продукції виробників; - 1
• власне кажучи вони являють собою маркетинговий підрозділ виробників;
• вони виконують всі оптові функції, у не дістають права власності на продукцію; - 5
• працюють на невеликі фірми. - 4
. Як називають таких посередників?
збутові агенти;
торговці на комісії;
брокери (маклери);
консультанти, інформатори по торгівлі;
дистриб’ютори;
комісіонери;
дилери.
Відомо кілька характеристик представників на ринку, що працюють посередниками між виробником і покупцем, а саме:
• вони одержують товари на принципах консигнації від виробників, збирають товари з місцевих ринків і організують збут;
• звичайно вони не допомагають у реалізації і просуванні, але забезпечують кредит, збереження і доставку, а також представляють торговий персонал;
• вони можуть діяти в рамках аукціону.
Визначити назву такого посередника.
комісіонери;
Як називають посередника, якщо відомо, що він:
має інформацію про стан ринку, умовах продажу, джерелах кредиту, встановленню цін, потенційних покупцях і мистецтву ведення переговорів;
не дає кредит;
не має права власності на товар і не може завершити угоду без офіційного схвалення;
одержує винагороди від обох сторін;
зобов'язаний зберігати таємницю? 1.брокери
Як називають посередника, якщо відомо, що він:
одержує фіксований відсоток від угоди:
гонорар доходить до 1000$ у добу;
не має права брати участь у доходах і йому заборонено давати гарантії?
торговці на комісії;
Як називають посередника, якщо відомо, що він:
купує товар у генерального агента у свою власність, зберігаючи марку фірми;
продає окремим покупцям і веде гарантійний і постгарантійний сервіс;
іноді торгує тільки вашою технікою (20%), іноді і технікою конкурента;
його розглядають як персонал фірми: забезпечують інформацією, проводять навчання?
дилери.
Як називають посередника, якщо відомо, що він:
торгує цілком від свого імені і сам укладає договору;
вивчає ринок, рекламу, склади;
установлює ціну;
займається сервісом продукції;
має розвинену складську мережу?
дистриб’ютори;
16.Як називають посередника, якщо відомо, що він:
підшукує партнерів;
бере контракт від свого імені;
відповідає за збитки;
вигідний при дрібних партіях товару.
консультанти, інформатори по торгівлі;
17. Які сфери діяльності підприємства охоплює логістика?в) сферу збуту.
18. До основних недоліків автомобільного транспорту відносять:
а) жорсткі вимоги до упаковки товару;
в) високу собівартість перевезень;
г) порівняно низьку вантажопідйомність.
19. Перевезення товару залізничним та автомобільним транспортом має назву:
б) „рейковий контрейлер";