142. Сутність та зміст маркетингової концепції управління промисловим підприємством.

Сутність Марке-вої концепції управління:

1) визначення реальних потреб та попиту на ринку

2) визначення виробничих можливостей відповісти на попит

3) формування задач і цілей діяльності підприємства

4) формування маркетингових стратегій і програм

5) пристосування виробництва до умов ринку

6) виробництво і збут або продаж у відповідності з попитом ринку

7) ефективність управління виробничою і маркетинговою діяльністю фірми (min витрат + оптимізація прибутку)

Передумови впровадження марк-вої концепції управління:

1) діюча організація виробництва продукції та можливість її диверсифікації та диференціації

2) вимоги ринку до реструктуризації промисловості

3) інвестиційні можливості

4) інноваційний потенціал підприємства

5) можливість збуту та продажу

6) можливість розробки цінової політики та її реалізації з урахуванням стану конкурентів та кон’юнктури ринку

7) можливість отримати максимальний прибуток

8) запити і потреби споживачів

9) платоспроможність покупців

10) володіння сучасними знаннями управління

11) здатність реалізувати маркетингову теорію в практику.

143. Еволюція концепцій промислового маркетингу.

Концепція марк-гу - це орієнтована на споживача філософія фірми, організації чи людини. Існує п’ять альтернативних концепцій, на яких можуть бути побудовані взаємовідносини між виробниками і споживачами.

1)Концепція удосконалення вир-ва - стверджує, що споживачі надають перевагу товарам, які широко розповсюджені та доступні за ціною.

2)Концепція удосконалення товару - передбачає, що споживачі віддають перевагу товарам із високою якістю та надійними експлуатаційними характеристиками.

3)Концепція інтенсифікації комерційних зусиль - стверджує, що споживачі не купуватимуть товари підприємства в достатній кількості, якщо не докласти значних зусиль у сфері стимулювання і збуту.

4)Концепція маркетингу - ґрунтується на ствердженні, що запорукою досягнення цілей під-ва є визначення потреб споживачів і задоволення цих потреб ефективнішими, ніж у конкурентів, методами.

5)Концепція соціально-етичного маркетингу - крім інтересів під-ва і окремих споживачів, враховує також інтереси суспільства взагалі.

144. Тенденції розвитку промислового маркетингу та їх характеристика.

Сучасний марк-г - це складна система взаємодії під-ва з усіма учасниками ринку, що вимагає викор-ня концепції марк-гу взаємодії. Тенденції розвитку сучасного маркетингу:

1) розвиток інфраструктури марк-гу;

2) вивчення попиту на основі більш детальної сегментації ринку;

3) збільшення залучення інвестицій пром-вих, торгових і сервісних фірм в марк-г;

4) застосування «м’яких» факторів успіху: підприємницька культура і культура марк-гу, охорона навкол-го довкілля, турбота про споживача.

5) заходи спрямовані на захист прав споживачів, структурних зсувів у випуску продукції, сертифікації продукції і систем якості, адаптації товарів до вимог європейських і міжнародних стандартів, розширення комплексу послуг;

6) освоєння методів викор-ня оптимальної ринкової ціни, збільшення кіл-ті різних знижок;

7) підвищення ділової активності, ліквідація пільг і обмежень, нормалізація рівня оплати посередництва та ін;

8) підвищення якості реклами до міжнародного рівня, перехід до медіа досліджень і плануванню, удосконаленню зв’язків з громадськістю тощо.