9. Маркетингові стратегії інтенсивного розвитку та їх застосування.

Якщо підприємство займає стійкі ринкові позиції, стабільний розвиток і має на меті подальше зростання обсягів збуту, прибутку та масштабів діяльності, воно може обрати маркетингову стратегію інтенсивного розвитку.

Різновидами маркетингової стратегії інтенсивного розвитку є:

• Глибоке проникнення на ринок

• Розвиток ринку

• Розвиток товару

Вибір стратегії інтенсивного росту має базуватися на наявності таких можливостей фірми:

1) підвищення ринкової частки та обсягу збуту певних товарів на існуючих ринках; при наявності такої можливості – глибоке проникнення; Основними інструментами можуть бути: підвищення якості товарів, підвищення ефективності бізнес-процесів, залучення нових клієнтів за рахунок реклами.

2) знаходження нових ринків збуту для існуючих товарів фірми; при наявності – стратегія розвитку ринку;

Для успішного здійснення стратегії необхідно підтвердити наявність на новому ринку потенційних споживачів існуючих продуктів. Варіанти включають географічну експансію, використання нових каналів дистрибуції, пошуку нових груп споживачів, які поки не є покупцями товару.

3) пропозиція нового товару на існуючому ринку – стратегія розвитку товару.

Підприємство може здійснювати таку стратегію на вже відомому рин ку, відшукуючи і заповнюючи ринкові ніші. Прибуток у цьому випадку забезпечується

за рахунок збереження частки ринку в майбутньому. Така стратегія найбільш переважна з точки зору мінімізації ризику, оскільки підприємство діє на знайомому ри нку. Є наступні альтернативні варіанти реалізації стратегії:

- додання споживчих характеристик товару. Скажемо, нарівні з телевізорами виготовляються відеодвійки;

- розширення товарної номенклатури і асортименту продукції, що випускається. Наприклад, підприємство спеціалізується на випуску сільськогосподарських машин (тракторів, комбайнів). Крім того, він може придбати виробництво доповнюючих товарів, скажемо плугів, культиваторів або отримувати їх за договором і перепродувати під своєю маркою.

10. Маркетингові стратегії інтеграційного розвитку та їх застосування.

Якщо підприємство займає стійкі ринкові позиції, стабільний розвиток і має на меті подальше зростання обсягів збуту, прибутку та масштабів діяльності, воно може обрати маркетингову стратегію інтеграційного розвитку.

Різновидами маркетингової стратегії інтегративний розвитку є:

• Пряма інтеграція

• Зворотна інтеграція

• Вертикальна інтеграція

• Горизонтальна інтеграція

Стратегії інтегративного росту (розвитку) – стратегії, які передбачають збільшення результатів діяльності підприємства внаслідок об’єднання зусиль з іншими підприємствами.

Стратегія прямої інтеграції передбачає об’єднання виробника з торговельним посередником. Наприклад, створення мережі хзбутової системи

Стратегія зворотної інтеграції передбачає об'єднання виробника з постачальником матеріально-технічних ресурсів. Наприклад, створення промислового об’єднання шкіряного заводу та взуттєвих фабрик.

У разі, якщо об’єднуються зусилля постачальників, виробника та посередника, йдеться про стратегію вертикальної інтеграції. Наприклад, створення Торгового дому

Стратегія горизонтальної інтеграції, передбачає розширення масштабів діяльності підприємства за рахунок об’єднання його зусиль з конкурентним підприємством. Ця стратегія мають на меті підсилення позиції підприємства шляхом поглинання або контролю певних конкурентів.