- •1. Предмет, сутність та принципи промислового маркетингу.
- •2. Маркетингова концепція управління підприємством, передумови її формування та впровадження.
- •3. Фактори зовнішнього та внутрішнього середовища маркетингової діяльності промислових підприємств.
- •4. Задачі промислового маркетингу.
- •5. Маркетингові концепції та їх вплив на розвиток виробничої та економічної діяльності підприємств.
- •6. Тенденції розвитку промислового маркетингу, їх зміст та оцінка.
- •7. Визначення цілей діяльності підприємства – складова стратегічного маркетингу.
- •8. Алгоритм та зміст ведення стратегічних маркетингових дій на підприємстві.
- •9. Маркетингові стратегії інтенсивного розвитку та їх застосування.
- •10. Маркетингові стратегії інтеграційного розвитку та їх застосування.
- •11. Маркетингові стратегії диверсифікації та їх застосування.
- •12. Товари промислового призначення та їх характеристика.
- •13. Класифікація промислових ринків.
- •14. Стратифікація промислових ринків.
- •15. Характеристика та маркетингова оцінка ринку сировини і матеріалів.
- •16. Характеристика та маркетингова оцінка ринку машин та обладнання.
- •17. Основні відмінності між ринками товарів промислової продукції та споживчих товарів.
- •18. Головні задачі маркетингового планування, їх зміст.
- •19. Головні принципи маркетингового планування, їх зміст.
- •20. Формування цілей діяльності підприємства – передумова маркетингового планування.
- •21. Види планів маркетингу.
- •22. Зміст маркетингового стратегічного планування діяльності промислових підприємств.
- •23. Основні етапи стратегічного маркетингового планування.
- •24. Поточне планування маркетингової діяльності підприємств.
- •25. Роль, структура і зміст маркетингових досліджень на підприємстві.
- •26. Види та форми маркетингових досліджень на підприємстві.
- •27. Методи маркетингових досліджень.
- •28. Об’єкти маркетингових досліджень.
- •29. Процес маркетингових досліджень.
- •30. Інформаційне забезпечення маркетингових досліджень.
- •31. Конкуренція на промислових ринках.
- •32. Вплив конкуренції на маркетингову діяльність підприємств.
- •33. Види конкуренції.
- •34. Методи конкуренції..
- •35. Галузева конкуренція.
- •36. Основні типи конкурентних стратегій
- •37. Алгоритм оцінювання конкурентоспроможності підприємства
- •38. Конкурентоспроможність підприємства та методи її оцінювання.
- •39. Конкурентоспроможність промислових товарів та методика її оцінювання.
- •40. Ринкова кон’юнктура та її види.
- •42. Дослідження кон’юнктури ринків промислової продукції.
- •43. Показники оцінки стану ринкової кон’юнктури.
- •44. Прогнозування кон’юнктури товарного ринку.
- •45. Ризик та його критерії.
- •61. Структура маркетингової товарної політики
- •62. Товарна політика як засіб конкурентної боротьби промислових підприємств
- •63. Управління розвитком нового продукту
- •64. Товарний асортимент та алгоритм його формування на промисловому підприємстві
- •65. Управління асортиментом продукції
- •66. Управління інноваціями у маркетинговій товарній політиці промислового підприємства
- •67. Маркетингова петля якості на промисловому підприємстві
- •68. Ключові фактори успіху нововведень
- •69. Основні етапи інноваційного процесу промислової продукції
- •70. Ціни та маркетингова цінова політика промислових підприємств
- •71. Сутність та етапи ціноутворення
- •72. Види цін на промислову продукцію
- •73. Внутрішні фактори ціноутворення на підприємстві
- •74. Зовнішні фактори ціноутворення на промислову продукцію
- •75. Стратегії ціноутворення
- •76. Методи ціноутворення.
- •77. Маркетингова стратегія і політика розподілу промислового підприємства.
- •78. Формування каналів розподілу промислових підприємств. Вибір посередників.
- •79. Управління діяльністю в каналах розподілу.
- •80. Зміст і планування збутової діяльності підприємств.
- •81. Організаційна побудова служби збуту промислових підприємств.
- •82. Управління збутовою діяльністю підприємства.
- •83. Аналіз виконання планів збуту.
- •84. Основні показники ефективності збутової діяльності.
- •86. Збутові запаси готової продукції в структурі сукупних запасів.
- •85. Сегментування ринку та збутові стратегії підприємства.
- •87. Галузеві фактори формування збутових запасів готової продукції.
- •88. Структура збутових запасів готової продукції.
- •89. Контроль, аналіз та методи регулювання збутових запасів.
- •90. Вплив стану збутових запасів на виконання планів поставки готової продукції та фінансовий стан підприємства.
- •91. Канали розподілу та їхня характеристика.
- •92. Сутність та застосування категорій «інновація» та «інноваційний процес», «базисні нововведення» та «нововведення вдосконалення».
- •93. Принципи інноваційної діяльності підприємства.
- •94. Форми та фази інноваційного процесу.
- •95. Життєвий цикл інновацій.
- •96. Комерціалізація інновацій.
- •97. Моделі інноваційного процесу.
- •98. Модель маркетингового забезпечення інноваційного процесу.
- •99. Розробка інноваційних стратегій на підприємстві та обґрунтування інноваційних проектів.
- •100. Зміст і складові комунікаційного процесу промислових підприємств.
- •101. Модель процесу промислової комунікації.
- •107. Стимулювання збуту продукції.
- •108. Планування програми ринкового визнання товару.
- •109. Ознаки та етапи формування служби маркетингу на підприємстві.
- •110. Організаційна побудова служби маркетингу підприємства.
- •111. «Шкала статусу» служби маркетингу в системі управління підприємством.
- •112. Основні задачі і проблеми інформаційного забезпечення маркетингової діяльності підприємства.
- •113. Складові маркетингової інформаційної системи підприємства.
- •114. Ознаки та організаційна побудова маркетингової інформаційної системи підприємства та основні показники оцінки її ефективності.
- •115. Контроль та оцінка маркетингової діяльності – функція управління промисловим підприємством.
- •116. Алгоритм та процес маркетингового контролю.
- •117. Об’єкти контролю маркетингової діяльності.
- •118. Системи контролю маркетингової діяльності промислового підприємства.
- •119. Зміст і методи аналізу маркетингової діяльності.
- •120. Стратегічний і тактичний аналіз маркетингової діяльності.
- •121.Система та показники оцінки ефективності стратегічної маркетингової діяльності на промисловому підприємстві.
- •125.Управління маркетинговою діяльністю підприємства.
- •126.Стратегічний план маркетингу підприємства.
- •127.Тактичний план маркетингу підприємства
- •128.Бізнес-план маркетингової діяльності підприємства
- •132. Залежні та незалежні посередники в каналах розподілу та їх характеристика
- •136. Маркетингова політика та стратегії ціноутворення.
- •137. Стратегії розвитку підприємства та їх континуум.
- •138. Предмет і сутність промислового маркетингу.
- •139. Задачі і функції промислового маркетингу.
- •140. Внутрішнє середовище маркетингової діяльності промислового підприємства.
- •141. Зовнішнє середовище маркетингової діяльності промислового підприємства.
- •142. Сутність та зміст маркетингової концепції управління промисловим підприємством.
- •143. Еволюція концепцій промислового маркетингу.
- •144. Тенденції розвитку промислового маркетингу та їх характеристика.
- •145. Принципи побудови організаційних структур управління маркетингом на підприємстві.
- •146. Ознаки побудови організаційних структур управління маркетингом на підприємстві, їх характеристика та застосування.
- •147. Основні етапи побудови організаційної структури служби маркетингу на підприємстві.
- •148. Комплекс маркетингу промислового підприємства (7р) та характеристика його складових.
- •149. Типова структура служби маркетингу промислового підприємства.
- •152.Переваги та недоліки основних видів організаційних структур служби маркетингу підприємства.
- •153.Ознаки та класифікація нововведень.
- •154.Принципи інноваційної діяльності підприємств.
- •155.Дифузія нововведень.
- •156.Формування стратегії комерціалізації інноваційних процесів.
- •157.Суб’єкти інноваційного процесу.
- •158.Тенденції розвитку інноваційного процесу.
- •159.Процес прийняття нововведень та характеристик його етапів.
- •160.Модель інноваційного процесу.
- •161.Джерела та фактори інноваційного процесу.
- •162.Етапи ініціювання та впровадження інновацій.
- •163.Зміст аналізу інноваційного процесу на мікрорівні.
- •164.Зміст аналізу інноваційного процесу на макрорівні.
87. Галузеві фактори формування збутових запасів готової продукції.
Збутові запаси плануються з урахуванням часу, необхідного для здійснення підготовки товарів для збуту. До галузевих факторів формування збутових запасів належать: кількість, розміри і типи підприємств, що діють в даній галузі; динаміка основних економічних показників в галузі (темпи зростання і зниження обсягів виробництва, рівень витрат на виробництво продукції, рентабельність і т. п.); динаміка попиту на продукцію галузі; основні постачальники сировини, матеріалів, устаткування; основні групи споживачів продукції галузі.
88. Структура збутових запасів готової продукції.
Залежно від призначення виділяють 4 групи товарних запасів: запаси поточного зберігання, сезонного зберігання, дострокового завозу та цільового призначення. Запаси поточного зберігання складають головну частину всіх товарних запасів(приблизно 80-85% всієї суми запасів) і призначені для забезпечення безперервного продажу товарів. Їх розмір обумовлюється обсягом реалізації товарів та інтервалом поставки. Запаси сезонного зберігання необхідні для формування торгової пропозиції в періоди сезонних змін попиту чи пропозиції (виробництва) товарів. Запаси дострокового завозу мають забезпечувати нормальний рівень торгівлі протягом періоду між завозами товарів у районах, зв'язок з якими підтримується лише перший період. На території України ця товарних запасів, як правило, не формується. Запаси цільового призначення створюються за розпорядженням органів влади для виконання певних цілей, не пов'язаних із поточною господарською діяльністю підприємств.
Залежно від місця формування виділяють товарні запаси роздрібної торгівлі, оптових підприємств та запаси товарів у дорозі.
89. Контроль, аналіз та методи регулювання збутових запасів.
Збутові запаси плануються з урахуванням часу, необхідного для здійснення підготовки товарів для збуту.
Система управління запасами(СУЗ)- сукупність правил і показників, які визначають момент часу на обсяг закупівлі продукції для поповнення запасів.
Основні системи СУЗ- система з фіксованим розміром замовлення, та система з фіксованою періодичністю замовлення, система з заданою періодичністю поповнення запасв до становленого рівня, система «мінімум-максимум».
Системи управління запасами пов’язані з певним порядком контролю їх рівня на складах,, на яких витрачається фінансові, трудові та інформаційні запаси.
АВС-аналіз-спосіб нормування і контролю за станом запасів,який полягає в врозкладанні номенклатури N, реалізованих товарно-матеріальних цінностей на три нерівно потужних множини А,В,С на основі певного алгоритму.
90. Вплив стану збутових запасів на виконання планів поставки готової продукції та фінансовий стан підприємства.
План поставки — це сукупність планово-розрахункових документів, в яких вказується перелік готової продукції, яку потрібно відправити покупцям в кількості, в асортименті і в термін обумовлений і вказаний в контрактах і замовленнях, з врахуванням вимог покупців. Планування об’ємів збуту проводиться за всіма товарами асортименту виробничого підприємства для окремих товарних ринків. Прогнозні розрахунки є основою формування портфелю замовлень та поточного планування поставок та реалізації товарів підприємства. Поточне планування поставок та реалізації товарів виробничого підприємства передбачає конкретизацію планів збуту в предметному, об’єктному,часовому та об’ємному аспектах. Планування поставок проводиться по кожній предметній позиції товарного асортименту та передбачає визначення об’ємів та строків ( періодів) поставок на адресу певних покупців ( посередників, споживачів) товарів. Планування проводиться з врахуванням підтримки необхідних товарних запасів. План поставок, в свою чергу, визначає план виробництва та план забезпечення поставок необхідними засобами та ресурсами. Планування реалізації проводиться на основі плану постачання. План реалізації відображає надходження грошових засобів від покупців за оплату поставлених їм товарів. Планування реалізації проводиться з урахуванням відгружених товарів. Поточні плани збуту є основою оперативного планування збутової діяльності виробничого підприємства.