Ценообразование

Для определения причин изменения прибыли и составления планов сбыта на следующий период необходимо провести анализ динамики объема продаж и цен. Для этого рассмотрим исходные данные за 20X1 и 20X2гг:

Таблица 19. 20X1 год, ценообразование

Наименование	Количество, шт.	Цена, тыс. руб.	Объем продаж, тыс. руб.
Плоттер	17	139	2363
МФУ	7	233	1631
			3994

Таблица 20. 20X2 год, ценообразование

Наименование	Количество, шт.	Цена, тыс. руб.	Объем продаж, тыс. руб.
Плоттер	14	109	1526
МФУ	8	193	1547
			3073

Произошло изменение, как объемов продаж, так и цен по обоим видам продукции. Количество проданных плоттеров снизилось на 3, а МФУ — выросло на 1.

Для определения влияния этих изменений на прибыль от продаж, проведем анализ изменений:

Таблица 21. Анализ изменений прибыли по ассортименту в зависимости от объема продаж и цены

Наименование	Общее изменение, тыс. руб.	в том числе
		количество	цена
Плоттер	-837	-417	-420
МФУ	-84	233	-317
	-921	-184	-737

Выручка от продажи плоттеров сократилась на 837 тыс. руб., при этом выручка от продажи МФУ также сократилась — на 84 тыс. руб. Это негативно характеризует деятельность предприятия. Изменения произошли как за счет количественного, так и за счет качественного показателей: выручка сократилась на 417 тыс. руб. за счет сокращения продаж плоттеров, но выросла на 233 тыс. руб. за счет продажи МФУ. При этом выручка упала за счет снижения цены продукции: на 420 тыс. руб. за счет плоттеров и на 317 тыс. руб. за счет МФУ. Необходимо предпринимать комплекс мер для снижения негативных тенденций в области продаж, так как, не смотря на снижение цен, произошло сокращение продаж продукции. Необходимо разработать новую маркетинговую стратегию или провести доработку производимой продукции для повышения спроса.

Вывод по эффективности деятельности предприятия

Деятельность предприятия за 20X1-20X2 года нельзя назвать успешной. Хотя в этот период произошло увеличение валюты баланса с 350 до 514 тыс. руб., но прибыль от продаж предприятия сократилась с 1220тыс. руб. до 385 тыс. руб. При этом произошло падение ключевых показателей, связанных с производительностью труда (среднегодовая выработка одного рабочего: 92,88тыс. руб. в 20X1 году и 64,02 тыс.руб.в 20X2 году) и фондоотдачей (фондоотдача активной части ОПФ: 13,53 в 20X1 году и 11,69 в 20X2 году). Объем продаж и цены на продукцию упали, а запас прочности — сократился. Это говорит о наличии кризисных явлений на предприятии, для преодоления которых необходимо осуществить инвестиционный проект, который позволит вернуться к показателям 20X1 года в 20X3 году и даже улучшить их.