10 Потенциальные риски

Таблица 15

Тип риска	Вероятность/процент риска	Шаги направленные на снижение риска
Рыночный риск	Риск не принятия цены потребителями. Риск не востребованности продукции.	Привлечение клиентов качеством представляемой продукцией. Привлечение клиентов рекламой о выгоде и удобстве.
Конкурентный риск	Высокий риск выхода на рынок новой компании аналогичной характеристики. Интернет- сайты.	Задача занять лидирующие позиции до появления прямых конкурентов. Наша задача открыть свой Интернет- сайт, сделав его интересным для потребителя.
Технологический риск	Риск недостаточного качества товара.	Более тщательная диагностика товара специалистами.
Товарный риск	Риск потери поставщиков Риск не своевременной реализации товара	Работа с крупными фирмами имеющие отличную характеристику. Активная реклама, обеспечивающая товарооборот.
Исполнительный риск	Риск некомпетентности персонала Низкая квалификация персонала	Более тщательный отбор персонала Проверка всех знаний и проведение тщательного инструктажа
Риск капитализации	Риск неточной оценки, что приведет к утрате средств	Детальная диагностика рынка и возможно привлечение специалистов

Таблица 16 - Матрица сильных и слабых сторон компании

Сильные стороны	Слабые стороны
Высокое качество товара Квалифицированный и доброжелательный персонал Относительно низкий уровень цен	Слабоизученность рынка и слаборазвитость рынка
Возможности	Угрозы
Занятие лидирующих позиций	Выход на рынок новых более сильных конкурентов Невостребованность товара

Стратегическая позиция.

Целью магазина «Альтернатива Синицы» является улучшения качества жизни клиентов путем предоставления качественной бытовой техники по низкой цене. Мы стремимся стать лидером в комплексе продаж посредством глобальной сети интернет. Для достижения поставленных целей , мы выбрали стратегическую позицию, которая подчеркивает:

- персональный подход к каждому клиенту;

- товары имеющие максимальную полезность в данных условиях эффект;

- доступность каждому покупателю ввиду удобного местоположения и сравнительно низкой цене среди аналогов;

Стратегическая позиция магазина «Альтернатива синицы» базируется на оценке следующих факторов:

- тенденции развития отрасли;

- целевой рынок;

- конкурентная среда;

- риски.

Тенденции развития отрасли

Данная отрасль слабо развита в регионе, а в частности в городе Чебоксары, что позволит занять доминирующие позиции до выхода конкурентов.

Целевой рынок

Магазин «Альтернатива Синицы» находиться в республике Чувашия, городе Чебоксары с населением в 441 тысяч человек. Каталог магазина находиться в интернете, что обеспечивает доступность покупателям и не затруднит их в поисках нашего прайса. Ориентированно на людей среднего достатка любого возраста, стремящиеся к улучшению качества жизни и упрощению жизни.

Конкурентная среда

В городе Чебоксары пока отсутствуют крупные конкуренты, это позволяет магазину «Альтернатива синицы» хорошо зарекомендовать себя среди потребителей и занять лидирующие позиции. Конкуренцию представляют крупные гипермаркеты бытовой техники (т.к.там есть аналогичные виды товара); крупные магазины.

Наши преимущества

Удобное расположение нашего магазина (в сети интернет), а так же квалифицированный и доброжелательный персонал и консультирование. Помимо этого широкий ассортимент товаров, которые будут представлены в электронном каталоге, рассчитанный для потребителей с различным уровнем дохода. Наличие Интернет – сайта, что позволяет потребителям получать наш товар, не выходя из дома.

Риски

Риск не востребованности предлагаемого товара может нас ожидать, однако предполагается предварительное анкетирование потенциальных клиентов, для более точного анализа ситуации на рынке. В случае если наш товар не будет иметь спрос, мы столкнемся с финансовой проблемой.

Стратегическая позиция

На основе перечисленных выше факторов мы пришли к заключению, что главную угрозу для магазина «Альтернатива синицы» является не востребованность нашего товара, предоставляемых услуг, однако для решения это проблемы предполагается запуск рекламных роликов и раздача листовок, что предположительно привлечет клиентов. Мы предполагаем, что наш целевой потребитель готов заплатить за те же самые товары, имеющиеся в крупных розничных магазинах, более низкую цену.