Бизнес-план магазина автозапчастей на базе ооо «Рось-Авто»
Описание услуг.
Осуществление продажи на базе ООО «Рось-Авто» автомобильных запчастей, узлов, аксессуаров, агрегатов и сопутствующих автомобильных расходных материалов клиентам фирмы.
Анализ конкурентной среды.
В городе Шахты на базе всех ведущих автосервисов имеются магазины автозапчастей, поэтому наша задача заключается в повышении своей конкурентоспособности и увеличении прибыли. Для того чтобы получить преимущества перед конкурентами, магазин на базе ООО «Рось-Авто» будет реализовать более широкий ассортимент товара, лучшее качество обслуживания, более низкие цены.
Анализ потребительской среды.
Так как услуги автосервиса «Рось-Авто» пользуются постоянным спросом, потребитель магазину автозапчастей будет гарантирован.
Анализ поставщиков.
Так как планируется широкий ассортимент товара, магазин будет иметь несколько поставщиков. Покупать автозапчасти по оптовым ценам можно будет у местных поставщиков автозапчастей (компания Фаворит), непосредственно за рубежом (компанию AD SMARTEC) и через интернет-магазины (EXIST).
Производственный план (рис. 2.2) .
Производственный план
1. Поиск и подбор подходящего помещения
2. Подбор персонала
3. Закупка оборудования
4. Приобретение самой продукции
Площадь – не менее 60 кв. метров.
1) Менеджер по управлению и закупкам товара; 2) Два продавца-консультанта.
Стойки, стеллажи, витрины, компьютер, подключённый к сети, кассовая стойка.
Автозапчасти, аксессуары, агрегатов и т. д.
На территории автосервиса такое помещение уже имеется (бывший склад)
Через поставщиков по оптовым ценам
Через собеседование
В специализированных магазинах
Рис. 2.2. Производственный план магазина автозапчастей
После проделанной работы можно открывать магазин и начинать кампанию по рекламе.
Финансовый план.
В этом разделе бизнес-плана проанализирована финансовая составляющая проекта.
Расходы:
Оборудование - 100.000 руб.
Закупка товара - 300.000 руб. (в месяц)
Заработная плата персонала - от 720.000 руб. в год
Реклама - 50.000 руб.
Сопутствующие расходы - 100.000 руб. в год
Итого: от 1.270.000 руб. для открытия и первого года работы.
Доходы:
При торговой наценке 35%
Перепродажа товара - 105.000 руб. в месяц (чистой прибыли)
Итого: за первый год чистая прибыль составит 1.260.000 руб.
Планируется окупить магазин автозапчастей за один год.
2.2. "Анализ поля сил" - практический инструмент, используемый для понимания того, почему изменения в организации происходят или не происходят. А также для определения конкретных сил, воздействуя на которые можно ускорить или сделать возможным изменения в организации.
Н
Желание руководителя провести данное изменение
Подходящая рыночная ситуация
Имеющиеся ресурсы
Гарантированный спрос и прибыльность
а открытие в ООО «Рось-Авто» магазина автозапчастей влияют следующие факторы (рис. 2.3):
Силы, способствующие изменению
Создание магазина автозапчастей
Силы, препятствующие изменению
Различие в оценке ситуации
Недопонимание и недостаток доверия со стороны персонала
Узкособственнические интересы сотрудников
Рис. 2.3. Силы, влияющие на открытие в ООО «Рось-Авто» магазина автозапчастей
Силы, способствующие изменению, являются очень весомыми в принятии решения о реализации изменения, но для того, чтобы преобразование в фирме прошло успешно и без внутренних конфликтов нужно попытаться уменьшить или искоренить факторы, препятствующие ему. Мероприятия для искоренения данных факторов приведены в следующем пункте доклада.
2.3.
Когда
уже было принято окончательное решение
об открытии магазина автозапчастей на
базе ООО «Рось-Авто», каждый из сотрудников,
в том числе и руководители, столкнулся
с внутренним сопротивлением по отношению
введения новшества, которое начало
отражаться на производительности труда
и деловом климате всей организации. Для
того чтобы выяснить истинные причины
«всеобщего спада» проведено исследование,
по результатам которого было выявлено
следующее (рис 2.4).
Рис. 2.4. Результаты социологического опроса среди сотрудников.
Таблица 2.1 - Анализ сопротивлений переменам в ООО «Рось-Авто».
Категории опрошенного персонала |
Состав |
Вид сопротивления |
Анализ сопротивления |
10% персонала |
Низший эшелон иерархии должностей (подмастерья, тех. персонал) |
Убеждение, что перемены ничего хорошего не принесут |
«Новшество не только не решит проблему, а еще ее усугубит и увеличит ее масштабы». |
20% персонала |
Менеджеры среднего звена, мастера, специалисты |
Ощущение потерь |
«Перемены могут привести к увольнениям, уменьшениям полномочий, власти, контроля». |
70% персонала |
Дирекция, менеджеры |
Неопределенность |
«Незнание последствий, угроза защищенности всей организации». |
Результаты опроса среди сотрудников показали, что в будущем организацию может ожидать моральный кризис, который спустя время перейдет в экономический. Для того чтобы этого не случилось, в ООО «Рось-Авто» принято решение о мерах устранения возможных конфликтов, которые представлены на рис. 2.5.