Глава 1

Примерное содержание главы 1 (теоретической):

1.1. Дается характеристика сущности выбранного студентами вида внешнеэкономической операции (экспорт, импорт, аренда, инжиниринг и др.). Для этого необходимо:

а) дать понятие о данной операции (определение, основные отличительные особенности),

б) охарактеризовать значимость данной операции для вашей фирмы, используя

-сообщение о профиле деятельности вашей фирмы,

-информацию об опыте работы вашей фирмы на внешнем рынке,

-анализ возможного влияния данной внешнеэкономической операции с точки зрения увеличения объема продаж, повышения объем получаемой прибыли, закрепления на новом рынке и т. п.

Проводится исследование рынка

Если вы - экспортер, то, выбирая товар, вы, очевидно, должны четко представлять себе

есть ли спрос на ваш товар на внешнем рынке,

достаточно ли конкурентоспособен ваш товар;

есть ли у вас хорошая сбытовая сеть,

обеспечена ли вашему товару хорошая реклама,

хорошо ли вы осведомлены о законодательной 6aзе экспорта соответствующего товара (наличие ограничений, льгот и т. п.),

требования к сервису и гарантийному обслуживанию вашего товара.

Если вы - импортер, то вы должны четко представлять себе

есть ли спрос на ваш товар на внутреннем рынке;

достаточно ли конкурентоспособен данный товар по сравнению с отечественными аналогами;

есть ли у вас хорошая сбытовая сеть,

обеспечена ли этому товару хорошая реклама,

хорошо ли вы осведомлены о законодательной базе импорта соответствующего товара (наличие ограничений, льгот и т.п.)

требования к сервису и гарантийному обслуживанию вашего товара

1.2. Излагаются теоретические основы выбора партнера для данного вида сделки (для разных сделок свои критерии!) система показателей, источники о партнере и т.д.

При обосновании выбора партнера по данному виду операции необходимо учитывать, что для разных операций критерии выбора партнера могут варьироваться. В данном разделе студентам необходимо отразить:

-систему показателей, по которой проводился выбор партнера для данного вида сделки,

-степень монополизации рынка крупными фирмами возможность проникновения на рынок, длительность торговых отношений с той или иной фирмой, характер деятельности фирмы (является ли фирма потребителем/производителем данного товара или выступает в качестве посредника),

-источники информации, по которым целесообразно вести поиск и выбор партнера для данной сделки.

Обосновывается выбор страны партнера

В данном обосновании студентам предлагается отразить:

1. Особенности географического положения страны (кратко)

2. Специфику политического устройства страны (кратко),

3. Современное состояние экономики страны (включая состояние и формы ее экономических взаимоотношений с Россией) и прогноз ее развития на ближайшее будущее.

1.3. Характеристика основных разделов контрактов, составляемых для данного вида сделки (практикуемые способы фиксации цены виды платежа и др.)

Объем главы 10-15 страниц машинописного текста

Глава 2

Содержание второй: главы осуществляется выбор конкретного партнера на основе рассмотренной в первой главе теории, включая конкретные показатели по которым оценивается партнер, и его страновая принадлежность.